Peu de temps après que les médias sociaux sont devenus une partie intégrante de la culture moderne, les spécialistes du marketing ont cherché des moyens d’utiliser ce moyen émergent pour atteindre de nouveaux publics qui ignorent les canaux médiatiques traditionnels.
Au début, le marketing d’influence a été considéré comme le mieux adapté à des produits plus triviaux similaires à ce que vous verriez à la télévision nocturne.
Mais ces jours-ci ont disparu depuis longtemps, et le marketing d’influence est devenu l’une des formes dominantes de publicité pour les marques qui souhaitent former des relations authentiques et mutuellement bénéfiques avec leurs clients.
Les campagnes de marque ont également mûri et sont allées au-delà de la simple promotion et sont maintenant utilisées pour créer la fidélité, la notoriété de la marque et la fidélité des clients de la manière que d’autres canaux marketing ne peuvent tout simplement pas offrir.
Le résultat de ce changement est que pratiquement toutes les marques qui souhaitent se positionner sur le marché doivent avoir une stratégie d’influence dans le cadre de leur plan de marketing général.
Dans ce guide, nous vous conduirons aux principaux aspects du marketing d’influence dans l’environnement d’aujourd’hui afin que vous puissiez commencer à mettre en œuvre ces concepts dans vos propres stratégies.
Qu’est-ce que le marketing des influenceurs?
Le marketing des influenceurs décrit le partenariat entre les marques et les influenceurs des médias sociaux pour promouvoir un produit ou un service au public de l’influenceur.
L’avantage que le marketing d’influence a à propos de nombreuses autres formes de publicité est qu’il profite de la relation authentique et serrée que les influenceurs entretiennent avec leur public.
Lorsque les entreprises trouvent les bons influenceurs qui ont un public qui chevauche leur client – le résultat est une campagne qui résonne et implique que les clients agissent.
Quelles sont les limites du marketing d’influence?
Bien que le marketing d’influence puisse aider à renforcer pratiquement toutes les marques ou marketing, il a certaines limites à savoir.
Le marketing d’influence nécessite une compréhension détaillée des principaux clients de votre marque. Bien que ce soit la même chose avec de nombreuses autres méthodes de marketing, cela est particulièrement vrai dans le marketing d’influence.
Une autre limitation possible du marketing d’influence est de savoir si une campagne mal construite ou planifiée est utilisée.
Dans les médias traditionnels, un lieu commercial ou publicitaire qui n’a aucune implication est généralement ignoré par le public. Cela ne cause pas nécessairement de dommage à la marque en dehors du fait de gaspiller des ressources qui auraient pu être appliquées avec succès ailleurs.
Avec le marketing des influenceurs, une mauvaise campagne peut entraîner des dommages à la marque, selon la façon dont il est interprété par le public.
Ce risque peut être facilement évité en planifiant soigneusement vos campagnes et en utilisant certains des conseils que nous irons plus tard sur ce guide.
Mais cette limitation illustre le fait que le marketing d’influence adopte une approche spécifique et unique pour réussir.
Pour certaines marques, travailler avec une agence de marketing d’influence expérimentée peut les aider à obtenir les meilleurs résultats et à éviter l’un de ces problèmes potentiels.
Comprendre les influenceurs
Pour de nombreux observateurs occasionnels, les influenceurs peuvent sembler les mêmes. Mais les spécialistes du marketing classent les influenceurs pour différents critères pour les aider à utiliser des types spécifiques d’influenceurs de marque pour mieux atteindre les objectifs de campagne et de marketing.
Influenceur Taille publique
La première et la plus évidente métrique est la taille du public. Les spécialistes du marketing influencent les influenceurs dans les groupes suivants.
Mega influenceurs: Influenceurs avec une taille d’audience de 1 million ou plus. Cela comprend généralement des comptes de célébrités et les influenceurs les plus connus, dont beaucoup sont des noms de famille.
Influenceurs macro: Les influenceurs avec des adeptes contiennent entre 100 000 et 1 million de followers. Bien que de nombreux influenceurs macro peuvent ne pas être des noms de famille, ils ont généralement une énorme influence sur leur niche ou leur industrie spécifique.
Micro-influences: Influenceurs avec des followers de 10 000 à 100 000. Ces plus petits influenceurs ont généralement des relations plus étroites avec leur public et de nombreux spécialistes du marketing spécialisés utilisent des micro-influenceurs dans le cadre de leur stratégie de campagne. Même les grandes marques comme Sephora et Coca-Cola utilisent plus petites Influenceurs de marque avec un grand effet sur leurs campagnes sur les réseaux sociaux.
Nano-inflammats: Influenceurs avec moins de 10 000 abonnés. La nano-influence fournit le public le plus ciblé dans un créneau et est parfois utilisé exclusivement par les petites marques ou dans le cadre d’une campagne plus large pour aider à terminer une stratégie plus large.
Niche d’influence
La prochaine voie que les influenceurs des spécialistes du marketing d’influence sont par leur créneau. Généralement, plus l’influenceur (Mega, macro) est élevé, plus la niche est large.
Par exemple, un influenceur technologique avec 1 million de followers peut s’adapter au créneau technologique général et à l’électronique grand public. Mais un micro-inflammateur peut avoir un créneau plus spécifique, comme la technologie de drones grand public utilisée pour le cinéma amateur.
En utilisant différents influenceurs, vous pouvez aligner davantage les intérêts publics avec les intérêts de votre propre client.
Les spécialistes du marketing expérimentés utilisent pleinement cette augmentation de la segmentation et préfèrent utiliser un large éventail d’influenceurs, en fonction des objectifs, de la niche et de la stratégie de la campagne.
L’importance de vérifier les influenceurs
Vous avez probablement entendu parler d’influenceurs utilisant des « faux abonnés » ou des acheteurs de followers pour devenir plus populaires qu’ils ne le sont.
Bien qu’il s’agisse d’un problème, il est relativement facile d’identifier, analysant des mesures spécifiques de l’engagement et la façon dont ils se comparent à d’autres influenceurs avec des dénombrements de followers similaires.
Un influenceur qui a des mesures d’engagement plus faibles peut indiquer que la taille du public est gonflée ou ne s’aligne plus sur le contenu que l’influenceur produit actuellement.
En cas de vérification de la taille du public, un audit complet des influenceurs que vous prévoyez de vous associer est essentiel pour s’assurer que la campagne fournit les résultats que vous attendez. Ceci est également important pour protéger votre image de marque si un influenceur a une histoire de couvrer des sujets ou de publier du contenu que vous ne souhaitez pas associer à votre marque.
Les principaux domaines inclus dans un audit d’influence sont:
Score public: Un score public influençant est une métrique qui détermine la qualité générale du public de l’influenceur. Cette métrique compare les principales mesures de l’influenceur avec d’autres influenceurs confirmés pour voir comment ils se comparent à une échelle.
Authenticité: L’authenticité est essentielle pour Campagnes de marketing d’influence Et vous voulez vérifier qu’un influenceur a ce type de relation avec le public. Les principales mesures de ce domaine sont l’engagement et la façon dont le public interagit avec divers contenus publiés par l’influenceur.
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Pas de spam. Desinscription en 1 clic.Tom & Voice: Le ton et la voix d’un influenceur peuvent varier considérablement, donc cela nécessite une certaine flexibilité. Le domaine le plus important à considérer est de savoir si l’influenceur traite des sujets ou du contenu qui va à l’encontre des valeurs ou de l’image de sa propre marque.
Recherche en dehors de la plate-forme: Une partie de la recherche du ton et de la voix d’un influenceur consiste à analyser tout contenu ou information qu’ils ont sur les plateformes de médias sociaux. Cela peut donner une vue de l’image globale de l’influenceur pour l’aider à prendre la meilleure décision en s’associant à quelqu’un.
Un autre contenu promotionnel: Enfin, vous souhaitez analyser la quantité de contenu promotionnel qu’ils produisent ou inclure dans vos messages. Beaucoup de contenu promotionnel peut signifier que l’influenceur perd sa participation avec son public et maxime la recette. Vous souhaitez trouver un bon équilibre entre le contenu que le public attend et tout contenu promotionnel ou messages inclus.
Lorsque vous devez utiliser le marketing des influenceurs pour votre marque
Aujourd’hui, les campagnes de marketing d’influence peuvent s’aligner sur la plupart des objectifs de marketing et des stratégies de campagne. La clé est d’adapter la campagne et les messages à l’objectif spécifique que vous souhaitez atteindre.
La plupart des campagnes d’influence cherchent à atteindre l’un des objectifs suivants.
Reconnaissance de la marque
Le marketing d’influence fonctionne particulièrement bien pour les campagnes de reconnaissance de marque. C’est le moyen idéal pour présenter et encadrer votre marque devant un public très réceptif et ciblé.
Augmenter les ventes
Si vous avez déjà un produit établi, le marketing d’influence peut vous aider à générer des ventes via des points promotionnels dans le contenu. Il existe plusieurs façons de le faire, comme des vidéos de démonstration ou du contenu dans le style de révision.
Construire l’autorité dans votre industrie
En s’associant à un influenceur établi qui a l’autorité dans votre industrie, vous positionnez immédiatement votre marque de la même manière.
Ce type de campagne nécessite une attention particulière aux influenceurs que vous associez, ainsi que la qualité du contenu que vous parrainez.
Cibler le public spécifique
En utilisant des micro ou des nano-inflammataires mineurs, des campagnes ciblées peuvent être créées pour atteindre de nouveaux publics de manière économique.
Il s’agit d’une tactique courante pour évoluer d’influencer les campagnes de marketing, en gardant un ROI élevé.
Comment créer votre première campagne de marketing d’influence
Les campagnes d’influence peuvent être des articles de base parrainés aux campagnes élaborées, couvrant plusieurs mois.
Quelle que soit la taille, les campagnes réussies suivront la même structure de base pour développer la stratégie et obtenir les résultats souhaités.
Décrivez votre objectif
La première étape de toute campagne de marketing d’influence est de déterminer vos objectifs pour la campagne. Cela comprend la décision de l’objectif spécifique de la campagne que nous décrivons dans la section précédente.
Si vous souhaitez améliorer la reconnaissance de la marque ou augmenter vos ventes, décidez de cet objectif comme la première étape du processus de campagne. Cet objectif informera le reste de ses décisions en accumulant la campagne.
Trouvez les bons influenceurs
Une fois que vous avez à l’esprit votre objectif de campagne, vous pouvez commencer à créer une liste d’influenceurs qui correspondent à votre stratégie de campagne et au public.
Vous pouvez trouver des influenceurs en les recherchant directement par des hashtags ou en naviguant sur les flux de médias sociaux.
Une autre option consiste à utiliser un Agence de marketing d’influence Cela a déjà des relations avec les influenceurs. Une agence d’influence peut vous aider à gérer les contrats, les paiements et autres problèmes techniques concernant un partenariat sponsorisé.
Si vous n’utilisez pas d’agence, vous devrez créer le Contrats d’influenceurs toi-même.
Déterminez votre stratégie de contenu et vos messages
Avec vos influenceurs choisis, vous souhaitez décider du type de contenu que votre campagne a besoin.
Les objectifs de votre seule campagne, ainsi que le style de l’influenceur lui-même, joueront un rôle dans ce
Créez un résumé détaillé de ce que vous voulez être inclus dans le contenu et présentez-le à l’influenceur pour approbation.
Vous voulez travailler avec l’influenceur pour correspondre à leur style afin que votre contenu soit considéré comme authentique et engageant.
Commencez la campagne et suivez les résultats
Avant de lancer la campagne, décidez des mesures que vous mesurerez pour indiquer si vos efforts ont réussi ou non. Si vous essayez d’augmenter les ventes, le trafic vers votre site E-Commerce et les taux de conversion sont probablement vos principales mesures.
Pour la reconnaissance de la marque, l’engagement et le trafic vers vos réseaux sociaux ou vos canaux de site Web peuvent être ce que vous mesurez.
Décidez de ces mesures depuis le début et mesurez quelles sont leurs lignes de base. De cette façon, vous pouvez les comparer après la fin de la campagne.
Après chaque campagne, vous souhaitez analyser ce qui a fonctionné et ce qui peut être amélioré à l’avenir. Vous voudrez peut-être également poursuivre les partenariats avec des influenceurs qui ont produit des résultats particulièrement solides.
Conseils pour éviter les erreurs de campagne les plus courantes
Presque toutes les campagnes d’influenceurs infructueuses peuvent être suivies jusqu’à l’une des principales étapes que nous suggérons plus tôt en créant votre campagne.
Généralement, les entreprises sont trop désireuses de s’associer à l’influenceur qui a le plus grand comptage des abonnés, mais ne peut pas analyser soigneusement le public influençant pour s’assurer qu’ils s’alignent avec leur marque et leur client -us.
Le prochain problème le plus courant est de créer une campagne qui manque d’authenticité ou ne résonne pas avec le public influençant. Encore une fois, c’est généralement le résultat de mauvaises recherches sur le public de l’influenceur pour s’assurer qu’ils s’alignent avec leur client principal.
Suivant une approche méthodique pour planifier votre campagne et ajouter des éléments créatifs pendant le processus de création de contenu, cela aidera vos campagnes à réussir et à fournir les résultats que de nombreuses marques principales apprécient toutes les campagnes qu’ils mettent.