Savoir à quel point vous devez payer un influenceur est vraiment difficile.
En plus de l’aide de 42 spécialistes du marketing d’influence, j’ai mis en place une série d’informations sur les prix des influenceurs Instagram.
L’objectif est de vous aider à vous sentir plus à l’aise et plus confiant que vous payez les bonnes valeurs pour vos collaborations IG.
Allons-y!
1. Les repères génériques pour les influenceurs Instagram ne sont pas très utiles
J’ai montré aux professionnels du marketing ces références de prix d’une étude d’une étude de Plus tard:
Et je leur ai demandé de classer à quel point les repères étaient précis dans leur expérience.
0 = très inexact, 5 = très précis.
Nous avions toutes les réponses possibles, plusieurs fois. Tout le monde a une expérience différente, mais la réponse moyenne était de 2,5 (assez inexacte).
La question fondamentale avec les études de référence génériques est qu’il existe de nombreux facteurs qui affectent les prix:
- Le marché géographique
- La niche
- Des mesures telles que le taux d’engagement et les faux abonnés (plus à ce sujet bientôt)
- Le résumé de la campagne et les livraisons
- La durée du partenariat (c’est-à-dire un contrat unique ou un an?)
- La marque (les grandes marques sont souhaitables pour travailler et obtiennent généralement de meilleures offres)
- (…)
C’est pourquoi tout le monde a des expériences aussi variées.
Ce qui soulève le problème pour les nouveaux professionnels du marketing:
Si je ne peux pas faire confiance à des références, comment puis-je savoir quoi payer?
Cet article entier est conçu pour fournir des informations qui soutiennent leurs muscles de la décision pour les prix des influenceurs. Pour commencer, voici deux conseils rapides de personnes qui étaient en place:
a) atteindre autant d’influenceurs que possible
Commencez à avoir une idée des taux du marché dans votre créneau.
«Au début, commencez à contacter autant d’influenceurs et d’agences que possible. Vous créerez votre base de données d’informations sur la plage de prix Own Prix et apprendrez à quoi ressemblent les normes de l’industrie à votre créneau. «
– Milelicevic TanjaGestionnaire d’affiliation, Donnerberg
ET Mark DandyChef des influenceurs marketing Oreille pour l’agence du sol recommande la même approche.
« Disons que vous êtes nouveau dans l’industrie et que vous cherchez à établir des relations. Entrez-les au sujet des prochaines campagnes, présentez-vous et demandez les tarifs afin que vous puissiez considérer ces influenceurs de campagnes. «
«Prenez les moyennes en général et utilisez-la comme une meilleure référence. Utilisez-le comme position de négociation. «
b) définir un budget en fonction du coût d’acquisition des clients
Connaissez votre limite avant de commencer à parler aux influenceurs.
«Découvrez ce que vous pouvez vous permettre d’acheter un client. Et essayez de prédire les ventes de l’influenceur avec les données que vous pouvez obtenir (par exemple, les performances des affiliés précédents, les vues AVG, les clics du lien d’historique, etc.). «
«Avec cela, vous pouvez estimer votre budget maximal pour la première collaboration. Une fois que vous avez des données de performance, vous pouvez négocier à nouveau. «
– Ben WilliamsSeniorial des influenceurs, BLAST.TV
L’estimation de cette façon ne sera pas exacte, mais si vous vous sentez perdu au début, c’est un excellent moyen de commencer à payer des influenceurs.
2. La plupart des spécialistes du marketing demandent aux influenceurs de partager leurs tarifs d’abord
Lorsque vous entrez en contact avec un nouvel influenceur, devriez-vous demander à vos tarifs ou leur donner votre budget?
La plupart demandent d’abord les frais. Après tout, c’est une meilleure pratique de négociation simple, non?
Mark Dandy Il recommande clairement d’écrire les livraisons que vous souhaitez d’abord, puis d’atteindre et de demander un prix.
«Vous voulez essentiellement un processus de paiement. Voici tout ce que je demande. Combien me factureras-tu pour ça? Lorsqu’un prix survient, vous pouvez généralement négocier dans une fourchette de 30%. «
De la même manière, Ben Williams Suivez toujours cette voie. Il demande des frais à l’avance et essaie de négocier dans un intervalle similaire (jusqu’à 50% inférieur).
Mais certains, y compris Matule Shakes équipe marketing dans Pirateradopter l’approche opposée. Agita réduit directement la persécution et partage le budget à l’avance.
Gave le temps sur le dos.
Et même s’il y a des cas où vous payez plus que l’influenceur Il serait Ils ont chargé, vous avez de la bonne volonté. Le Créateur se sent bien compensé, ce qui peut avoir un impact dans les relations à long terme.
Nycole Hampton Il estime également que les spécialistes du marketing devraient offrir des budgets à l’avance. Votre posture est que les spécialistes du marketing doivent savoir comment évaluer la valeur de chaque influenceur contre leurs objectifs. Et avec cela, prenez le contrôle de la négociation partageant votre budget.
« Préparez un appel et soyez prêt à discuter de la campagne, des objectifs, des livraisons, de l’utilisation et du budget. Soyez toujours à l’aise pour s’échapper, parfois les prix ne fonctionnent tout simplement pas et cela ne vaut pas trop de paiement pour faire monter quelqu’un. Votre objectif devrait toujours être équilibré équilibré et efficacement. «
Je pense que les deux stratégies sont viables, bien que ce dernier soit moindre jusqu’à ce que vous ayez beaucoup d’expérience et de données pour avoir confiance en vos prix.
Si vous êtes nouveau dans le marketing d’influence, ou si vous commencez simplement dans un nouveau rôle / industrie, vous demandez probablement des tarifs du créateur pour avoir un sens.
Si vous avez beaucoup d’expérience dans votre espace (et donc des parents historiques), et Vous souhaitez créer des partenariats à long terme, il peut être logique de partager votre budget en premier.
3. Le taux d’engagement est le point de données le plus utilisé dans le prix
J’ai demandé aux répondants de partager quels points de données, le cas échéant, ils utilisent dans quelle mesure ils devraient payer un influenceur Instagram. Les principales mesures étaient:
- Taux d’engagement (87%)
- Vues moyennes (64%)
- Pourcentage de publics-plantes par endroits (64%)
Voici quelques observations.
Le taux d’engagement est un bon début, mais légèrement avec un grain de sel
Il n’est pas surprenant que le taux d’engagement (ER) apparaît ici. Et je suis d’accord que ce doit être une métrique supérieure à vérifier.
Si vous investissez dans une collaboration de grande valeur (c’est-à-dire, payer beaucoup à l’avance et / ou rechercher un partenariat à long terme), envisagez de l’approfondir.
ER peut être tourné ou déformé par un poteau viral. Pour augmenter votre confiance, vous pouvez:
1) Revoir manuellement les commentaires. Sont-ils de véritables engagements ou une absurdité générique?
2) Dessinez des données avancées en utilisant Modesh. Vous pouvez arrêter l’engagement par type de contenu (c’est-à-dire vs bobines) et obtenir les taux d’engagement minimum, maximum et médian. Ce créateur obtient-il constamment un bon engagement au fil du temps? Cela ressemble à ceci:
Si les deux chèques semblent bien, prenez confiance pour payer plus.
Deuxièmement, parfois un ER inférieur n’est pas toujours le même que les performances des ventes. Ben Williams se souvient de plusieurs exemples où FarfetLes meilleures performances avaient <0,5% ER, mais un impact énorme sur les ventes.
Pourquoi? Il y a des choses qui ne peuvent tout simplement pas refléter.
Par exemple, si un créateur se concentre principalement sur les histoires, la performance de l’histoire ne reflète pas les ER. De même, si le Créateur travaille dur pour répondre aux DM des abonnés, il n’augmentera pas directement son ER (mais créera probablement plus de confiance et, par conséquent, de meilleures performances).
Le nombre d’adeptes pertinents et pertinents est sous-utilisé comme point de données
Pour les calculs des prix, seulement:
- 51% des répondants utilisent de faux abonnés
- 59% envisagent le nombre de followers leur âge -Alv / Sexe
- 64% envisagent le nombre de followers dans des endroits
Pour moi, ça a l’air bas.
Il y a des cas où cela compte moins (par exemple, les accords d’affiliation uniquement les commissions ou les logiciels / applications locaux de localisation). Mais lorsque vous payez directement à l’avance un influenceur pour une collaboration, je pense que les abonnés pertinents et pertinents devraient être parmi leurs principales considérations de prix.
Majorité Outils d’analyse d’influenceursy compris Modeshsont capables de Vérifiez les faux abonnés et Vérifiez la démographie publique. Voyez à quoi cela ressemble dans MODESH:
Si vous êtes super serré avec le budget et que vous préférez passer plus de temps au lieu de l’argent, vous pouvez demander à l’influenceur d’envoyer des captures d’écran de votre analyse en tant que substitut.
Bien que si vous dépensez de l’argent à payer directement pour la collaboration, il est peu probable ce n’est pas Cela vaut le prix relativement abordable d’un outil d’analyse pour accélérer cela et obtenir plus de données.
Et si rien de plus, utilisez au moins un Vérification des suiveurs gratuits gratuits.
Palina viarbitskayaGestionnaire de relations avec des influenceurs Le coup audacieuxNe sautez jamais cette étape.
« Je vérifie toujours les faux abonnés. Peu importe à quel point le prix est bas, il est tout simplement sans valeur si le public n’est pas réel. »
4. Les droits d’utilisation du contenu sont des professionnels du marketing «supplémentaires» n ° 1, payez plus pour
Les créateurs les plus expérimentés ont commencé à demander des frais supplémentaires pour des éléments tels que les droits d’utilisation du contenu et la publication croisée. J’ai demandé aux spécialistes du marketing quels de ces compléments étaient plus précieux. Voici les résultats:
Les droits d’utilisation apparaissent en haut, comme exigence pour divers types de Contenu de l’influence.
L’exclusivité dépend beaucoup du secteur et du type de collaboration. Par exemple, vous ne pouvez presque jamais obtenir l’exclusivité dans la mode ou la beauté. Mais si vous êtes un produit de niche à la recherche d’un contrat d’un an, c’est probablement possible.
La publication croisée avait plus d’amour que son classement moyen ne le suggère également. Voici quelques commentaires:
« La publication croisée entre les plateformes est incroyablement importante. Bien qu’une partie de la personnalité cible d’une marque puisse être en IG, beaucoup d’autres peuvent utiliser Tiktok exclusivement et contribue donc à renforcer considérablement.«
– Sarah Saffarifondateur de Infliencerenexus
« Si nous travaillons avec quelqu’un qui a des abonnés sur diverses plateformes, nous leur demandons presque toujours de poster des croisés. Ce n’est pas un travail supplémentaire de leur côté et nous aide à atteindre plus de gens. «
– Josh Vinerfondateur de Le laboratoire créatifet marchand de croissance dans Zéro pour dominer
« La publication croisée est une valeur supplémentaire car elle élargit le réseau pour atteindre le public souhaité et approfondit les connexions vocales fiables (son influenceur) pour créer encore plus de confiance avec la marque.
– Kenisha DennisChef des sociétés, numériques et influenceurs dans les partenariats But.
Avec mes conversations avec les spécialistes du marketing des influenceurs, j’ai appris que ces types de coûts de complément ne sont pas présents dans chaque créneau.
Par exemple, Valeriia Chermerys(Chef des partenariats médiatiques dans Plus profond) Expérience rarement des influenceurs demandant des paiements de licence supplémentaires. Pourquoi? L’une des raisons est simplement que la création de contenu est une agitation latérale pour de nombreux influenceurs plus profonds. Ce sont d’abord et avant tout des pêcheurs professionnels. Ils ne sont pas si concentrés sur la suppression de chaque dollar en dehors de leur entreprise de créateurs.
D’autres, comme Ben Williamsont souvent trouvé des influenceurs plus «expérimentés» pendant son séjour en Farfet (une marque de mode de luxe). Dans de grandes catégories telles que la mode et la beauté, les influenceurs obtiennent beaucoup plus de gamme de marques. La concurrence est féroce et les créateurs sont mieux en mesure d’exiger des taux supplémentaires.
Vous verrez probablement ces choses plus élevées dans des dénombrements plus élevés d’adeptes, où le flux de revenus n ° 1 du créateur est basé sur vos abonnés sociaux. Surtout quand il y a des agences de gestion / talent impliquées.
5. La fourchette attendue et les livraisons sont tout aussi importantes dans les prix
J’ai demandé ce qui influence plus les décisions de prix: la portée attendue du créateur ou des livraisons de campagne.
La plupart ont dit « les deux ».
Chaque fois qu’un influenceur promeut sa marque, cela coûte leur temps – que ce soit un article, une histoire ou une bobine. Et par conséquent, il est difficile de séparer complètement les livraisons de gamme et de prix.
Si vous voulez qu’un influenceur crée plus de choses, vous devrez probablement payer plus.
La seule façon d’échapper à cela (dans une certaine mesure) est la compensation basée sur les performances. Payer pour les résultats, pas pour le temps du Créateur.
C’est plus facile à dire que le faire (les influenceurs préfèrent de plus en plus les paiements initiaux), et probablement quelque chose que vous avez entendu à plusieurs reprises auparavant.
Cela dit, Anna-Maria Klappenbach (qui mène le marketing des influenceurs dans Aumio) a une approche intéressante du modèle de rémunération « Base More Commission ».
Un exemple « normal » de la base de commission plus peut être un taux fixe de 300 $, plus 10% des ventes suivis par un code de réduction.
La tactique d’Anna a toujours un taux fixe et un sauvetage de rémunération pour un code supplémentaire, mais voici le revirement:
Les créateurs ne sont pas éligibles à des bonus supplémentaires basés sur des performances jusqu’à ce qu’ils atteignent une limite de performance. Ils doivent avoir suffisamment d’impact pour couvrir leur taux initial et alors De plus, ils peuvent gagner plus.
Par exemple, si les frais fixes sont de 300 $ et que le rachat de paiement de code est de 10 $, le créateur devra générer 30 ventes avant d’être admissible à un bonus de performance. À partir du 31e rachat du code, ils commenceront à gagner plus.
Pour l’influenceur, le risque est toujours supprimé. Ils ont un montant minimal bloqué pour s’assurer qu’il vaut la peine de faire le contenu et la perspective d’en gagner plus s’ils choisissent de travailler plus dur.
Et du point de vue d’Aumio, ils ont négocié des frais inférieurs à la normale (vs s’ils payaient pleinement) et ont fermé leur risque si l’influenceur ne fonctionne pas.
6. Les cylindres et les histoires sont plus valorisés que les messages
J’ai demandé quels formats de contenu avaient le retour sur investissement le plus fort pour les marques (un type spécifique de contenu ou une combinaison).
Les bobines étaient plus citées comme le meilleur format de performance, et la combinaison supérieure était des histoires et des bobines ensemble. Pourquoi?
- Les bobines peuvent atteindre de nouveaux publics et avoir un potentiel viral
- Les histoires sont moins d’efforts pour créer, offrir des clics de lien, une façon plus directe et traçable de déclencher le trafic
Les messages manquent ces avantages. Moins susceptible d’atteindre de nouveaux publics et aucun lien cliquable.
Jenny Song SchmidtUn consultant en marketing d’influence soutient les avantages des histoires et des bobines:
«Les histoires sont plus authentiques, montrant la vie quotidienne et fonctionnent mieux pour les ventes. Les bobines fonctionnent mieux pour la reconnaissance de la marque, car elles ont tendance à obtenir beaucoup plus de plage et sont visibles plus longtemps »
Anna Sullivan de Échange créatif Vous voyez que les rouleaux sont généralement le meilleur format de performance dans la clientèle de votre agence.
Sarah Saffari de Infliencerenexus Il aime aussi les histoires en tant que format parce qu’ils sont décontractés, et les points de contact réguliers via des histoires renforcent la confiance avec le public.
« Les grands créateurs savent comment impliquer constamment leur public à travers des histoires tout au long de la journée et continuer à construire le facteur de connaissance, à profiter et à faire confiance.«
« Lorsqu’ils intègrent parfaitement un produit ou un service dans leur routine quotidienne dans une histoire, le public voudra utiliser les mêmes produits que l’influenceur, car ils font confiance au Créateur. «
Un inconvénient important des histoires est qu’il n’y a pas de contenu permanent.
Si vous utilisez un Outil de surveillance des influenceurs (Oui, Modash en a un!) Vous pouvez automatiquement sauver toutes les créatifs de votre historique à la redirection ou à signaler plus tard. Aucune authentification n’est également requise de l’influenceur. C’est un moyen facile de presser un peu plus de valeur de l’histoire de chaque influenceur.
Plus de conseils de prix et de négociations des spécialistes du marketing des influenceurs
a) Vendre l’idée d’une relation à long terme
«Vendez l’idée de partenariats à long terme pour des taux légèrement réduits. Un influenceur préfère gagner 2KA $ pour un an que 4 000 $ à la fois – laisse l’opportunité à long terme très claire. «
– Ben WilliamsSeniorial des influenceurs, BLAST.TV
b) Assurez-vous que vous êtes clair sur l’objectif de chaque collaboration
Klara Machalkova N’oubliez pas que si vous n’avez pas d’objectif principal, il est difficile pour vous de décider de ce qui vous convient le mieux.
Par exemple, si vous essayez de générer des ventes directes, il y a des choses sur lesquelles vous pouvez vous concentrer. Maximiser le lien clique sur l’utilisation des histoires et des liens dans BIO, par exemple, cela vaut plus pour vous.
Si vous renforcez la reconnaissance de la nouvelle marque, vous pouvez vous concentrer davantage sur la qualité du contenu, de la narration et de la gamme maximale. Peut-être que alors un créateur qui fait des bobines incroyables vaut plus pour vous.
« Si vous voulez que les deux et l’influenceur semblent parfaits pour votre marque, pensez à plier le budget – cela en vaut la peine. »
Klara MachalkovaManager du marketing d’influenceur, Aktin
c) être prêt à payer plus si les sponsors précédents ont réussi
S’il y a des signes que les partenariats rémunérés précédents d’un créateur étaient bien, c’est un signe positif. Dans de tels cas, cela crée la confiance que vous devez payer un peu plus.
«Évaluez les collaborations passées de l’influenceur et leur impact sur des produits ou des marques similaires. Si vos avenants ont entraîné une augmentation des ventes et une visibilité sur la marque, offrez un ensemble de rémunération compétitive. «
Kevin HuffmanPropriétaire, Nutrition ambari
Ps Apprenez à consulter les articles parrainés précédents d’un influenceur Dans Modash – il semble que ce soit:
Recherchez une performance rémunérée forte et répétez avec la collaboration. Si une marque continuait de retourner à ce créateur plusieurs fois, le partenariat travaillait probablement pour eux.
d) Préparer une cible CPM / CPV
(CPM = coût par 1 000 impressions / CPV = coût par vue)
Si vous avez un objectif CPM à l’esprit et que vous connaissez les opinions moyennes du Créateur, cela crée un point de départ pour les négociations.
«Faites quelques recherches sur les moyennes de l’industrie pour le CPM par plateforme. Regardez les créateurs dont les opinions, en moyenne, répondent aux vues de destination dont vous avez besoin. Effectuez votre CPV de destination pour ces livraisons. Vous avez maintenant une position de négociation. «
– Mark DandyChef du marketing des influenceurs, Oreille pour l’agence du sol
Pia Röder Il recommande également l’utilisation de CPM de destination pour les prix des influenceurs si vous êtes nouveau dans le secteur.
« N’oubliez pas un CPM cible. 50-80 € est normal sur le marché allemand. Dans des cas particuliers où vous êtes confronté à un CPM plus élevé, essayez de demander plus de contenu. Des histoires supplémentaires ou des liens dans la biographie, par exemple. Il y a toujours beaucoup d’espace pour la négociation. Ne prenez jamais le premier prix. «
– Pia RöderLeader de l’équipe marketing des influenceurs de DACH, Dimanche naturel
Le PIA ajoute que parfois les CPM ne fonctionnent pas avec des influenceurs plus importants. Dans ces cas, elle considère plusieurs facteurs ensemble: les performances de l’influenceur, le taux de clic d’histoire, ses partenariats précédents et plus encore. Avec tous ces signes, il détermine un cas par cas, si le prix en vaut la peine.
e) sympathiser avec le créateur
Se mettre à la place du Créateur ne sera jamais une mauvaise chose dans les prix et les négociations.
« N’oubliez pas qu’il y a beaucoup de planification, de travail acharné et d’efforts des deux côtés (influenceur et marque / agence) avant de vivre le contenu. »
« Garder ce sommet et réfléchir sur ma propre expérience de travail dans l’industrie m’aide à négocier avec des influenceurs qui méritent d’être correctement compensés par leur créativité, leur exécution et leur temps. »
Emma LenhartManager du développement de projet, Embaucher
Vous pouvez également utiliser l’empathie pour comprendre pourquoi un créateur peut réagir à vos offres telles qu’elle est.
Par exemple, s’ils rejettent leur offre basée sur les performances, pourquoi? S’attendent-ils à gagner moins? N’ont-ils aucune confiance que vous pouvez attribuer correctement votre impact?
L’empathie est la première étape, vous pouvez donc commencer à trouver quoi faire ensuite.
Emballage
Rien ne dépasse et commence.
Même si vous n’êtes pas clair avec votre budget, vous pouvez préparer vos objectifs et livraisons. Commencez à chercher des tarifs dans votre créneau.
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