5 façons de compenser les créateurs

Si je pouvais répondre à la question Comment payer des influenceurs? Dans une phrase, je parapsais le marchand vétéran Nycole Hampton et disais: payer équitablement et dépenser efficacement.

Mais négocier un partenariat économique et mutuellement bénéfique avec un influenceur est un territoire inconnu pour de nombreux professionnels du marketing. Pour clarifier les choses dès le début, ce sont les options de paiement dont vous disposez:

1. Rémunération basée sur les performances: Un influenceur publie en recommandant un produit et que la marque ne paie que lorsque son contenu convertit un client ou déclenche un événement réussi, comme un achat, une réservation, un téléchargement, une inscription dans les newsletters, etc.
2. Paiement par message: Comme son nom l’indique, vous payez un influenceur pour un poste (ou un ensemble de messages).
3. Rémunération basée sur le taux fixe + performance: L’influenceur reçoit un montant de base pour chaque poste (ou un autre taux défini, par exemple, l’activation ou la campagne) et devrait générer des ventes pour un paiement supplémentaire.
4. Cadeaux et crédits: LE cadeau de produit C’est le « paiement ». Ou le cadeau fonctionne comme une initiale d’introduction à la marque.
5. Événements ou voyages comptés: Semblable à donner, inviter des influenceurs aux événements ou payer des voyages est le paiement.

Connaître ces options est une chose, mais comment choisir la bonne? Et comment savoir combien payer?

Il n’y a pas de solution unique en ce qui concerne les contrats, la rémunération et le paiement des influenceurs. L’avantage est que ces modèles de paiement sont si polyvalents qu’ils peuvent être utilisés séparément ou en combinaison de toute manière créative qui s’adapte à votre marque et à votre budget spécifiques.

L’inconvénient est qu’il n’y a pas de règles rigides et rapides à suivre pour assurer le succès.

Mais après avoir compris le fonctionnement de chaque paiement, vous aurez beaucoup plus de confiance pour choisir un mode de paiement (ou des méthodes) qui compense équitablement les influenceurs et vous aide à dépenser efficacement.

Pour en savoir plus sur comment très Pour payer les influenceurs, Voyez comment 42 professionnels du marketing influents comme vous le découvrez.

Des problèmes de paiement auxquels les professionnels du marketing influencent sont confrontés

• Il n’y a pas de modèles de prix standard et les coûts varient beaucoup = que dois-je faire?

La réalité est que les coûts de l’influenceur varient beaucoup. Une influence qui commence peut accepter des cadeaux, tandis que les plus grands créateurs travaillent sur les entreprises multimillionnaires. Les coûts varient même avec le même influenceur. Quelqu’un peut travailler gratuitement avec une marque plus grande un jour car elle pense qu’elle a de la valeur et, le lendemain, commander des centaines de dollars pour un article de marque différent.

Puisqu’il n’y a pas de prix standard, il y a beaucoup d’espace pour la négociation et la confusion sur le prix et le modèle de paiement.

• Les professionnels du marketing ne sont pas confiants dans la négociation = comment et quelle entreprise?

Conditions de négociation C’est une tâche difficile lorsqu’il y a tellement d’inconnues et de pièces mobiles.

• «Et si mon budget est trop bas? Vont-ils se passer avec moi?
• « Je veux vraiment travailler avec cet influenceur, mais leurs frais sont très élevés. »
• « Et si je payais plus et que je perds de l’argent dans le partenariat? »

Les créateurs peuvent avoir besoin de taux irréalistes qui confondent les professionnels du marketing. Les professionnels du marketing, en revanche, peuvent ne pas être conscients des différents modèles de paiement qu’ils ont à leur disposition pour persuader un influenceur de travailler avec eux. Ou, différentes mesures qu’ils peuvent utiliser pour négocier des prix plus efficaces.

• Le flux de travail de paiement complexe aux créateurs = quand suis-je devenu comptable?

Après avoir traversé la période de négociation difficile et convenu avec un prix, les spécialistes du marketing doivent toujours capturer et suivre les performances du contenu de cet influenceur, demander une facture, approuver la facture et envoyer votre argent. Si vous travaillez avec des créateurs du monde entier, la conformité budgétaire et beaucoup d’autres choses entrent en discussion.

Où commencez-vous à combler l’écart entre les attentes des créateurs et les budgets marketing des influenceurs? Et comment gérez-vous la facturation et les paiements en plus de cela?

5 façons de payer les influenceurs et comment choisir le bon modèle de paiement

1. Compensation basée sur la performance

Il s’agit généralement du modèle de rémunération idéal pour les marques, avec un risque moindre et une évolutivité plus élevée.

Le paiement basé sur les performances est un simple paiement de paiement. Un influenceur publie recommandant un produit, et la marque ne paie que lorsque son contenu convertit un client ou déclenche un événement réussi, comme un achat, une réservation, un téléchargement, un abonnement à la newsletter, etc.

La compensation basée sur les performances est généralement un pourcentage de ventes, par exemple, entre 5 et 30%, selon les marges.

Pourquoi les marques choisissent des performances en fonction des performances

Les marques préfèrent utiliser le paiement basé sur les performances car il est infiniment évolutif par rapport à d’autres modèles de paiement sur cette liste. Comme vous ne payez que lorsqu’un créateur fait une vente, il y a beaucoup moins de risque de ne pas obtenir de rendement positif sur votre investissement.

Il est également facilement traçable: vous pouvez utiliser des outils qui aident à surveiller les performances, telles que les pages de destination exclusives et les codes promotionnels. Le logiciel d’affiliation paiera même les influenceurs le bon montant à la fin de la période convenue. Vous pouvez aussi Créer des liens UTM En tant que moyen rapide et libre de suivre le trafic et les conversions d’influenceurs sur Google Analytics.

La rémunération basée sur les performances est un moyen intelligent de construire des relations à long terme avec des influenceurs. Il encourage l’effort et l’engagement, car les influenceurs ne gagneront que le travail qu’ils font.

Quand utiliser ce mode de paiement:

La compensation basée sur les performances peut être utilisée dans la plupart des cas, que la marque soit dans l’espace des biens de consommation (beauté, mode, certains électroniques, décoration) ou dans l’espace numérique (applications).

La seule catégorie de marques qui s’éloigne généralement d’un modèle basé sur les performances est les marques de luxe. À quand remonte la dernière fois que vous avez vu un influenceur recommandant Chanel avec un code de réduction?

Les codes promotionnels et même les liens biologiques peuvent «moins cher» une marque de luxe. Si votre marque fonctionne dans cet espace, ce n’est peut-être pas votre mode de paiement.

Un autre facteur à considérer est le but de votre campagne. Les marques utilisent souvent une rémunération basée sur les performances pour les campagnes de vente directes. L’utilisation d’un modèle basé sur les performances n’aurait aucun sens si les objectifs de votre campagne étaient la reconnaissance de la marque.

Le paiement basé sur les performances est plus efficace avec Nano ou Microinfluences. À mesure que le nombre d’adeptes augmente, selon leurs commissions, cela peut devenir moins économique. Envisagez une option de post-paiement lorsque vous travaillez avec des éleveurs plus grands. (Suivant dans cette liste)

Qu’en est-il de la valeur de la commission que vous devriez offrir?

Cela dépend de certains facteurs: votre produit ou service et vos marges. Généralement, les produits ou services à marge haute peuvent offrir des commissions plus élevées. Les basses marges offriront des commissions plus basses.

Par exemple, une application mobile, un saas ou un produit numérique a des marges plus importantes qu’un produit physique, il n’est donc pas rare d’offrir des commissions de plus de 20%.

Quand nous avons demandé plus de 35 professionnels du marketing60% ont déclaré qu’ils offraient une commission entre 10 et 14%, tandis que 40% ont déclaré offrir plus de 15% de commission.

Que faire si les influenceurs se retirent: ‍

Les influenceurs n’aiment généralement pas ce mode de paiement. Certains grands éleveurs peuvent également n’accepter pas les performances à 100% en fonction des performances.

Les influenceurs recouvrent la rémunération basée sur la performance car elle ne garantit pas un revenu fixe. Ils sont également parfaitement conscients de la nature imprévisible des algorithmes et des comportements grand public.

Pour contrer cette objection, offrez quelque chose de plus pour en faire la peine. Nous voyons souvent des marques offrant des produits gratuits ou un «paiement d’activation» pour démarrer le partenariat. Dans certains cas, une commission de base et de base est le meilleur choix. (Nous discuterons de ce modèle de paiement plus tard)

2. Paiement par poste

Les frais de paiement peuvent être en réalité. Nous avons Influenceurs payés De 100 $ à des sommes de plus de cinq chiffres.

Ces taux dépendent de plusieurs facteurs, mais normalement:

• La plate-forme
• La niche
• Des mesures telles que la participation du public et le taux de faux abonnés
• Le type de campagne et de résultats
• La durée du partenariat (c.-à-d. Contrats uniques ou d’un an)
• Le marché géographique

Les principales caractéristiques de la publication du paiement sont la transparence du paiement et la clarté des résultats. L’accord est pour un certain nombre de postes pour une période définie.

Le paiement par Post ne signifie pas automatiquement que ce sera une collaboration unique. Habituellement, ce qui vient à l’esprit, c’est que les marques paient des influenceurs pour un nombre spécifique de messages, généralement dans le cadre d’une campagne à court terme ou d’un lancement de produit.

Mais la publication par publication peut également être structurée dans des campagnes à long terme pendant plusieurs mois, ou même des programmes d’ambassadeurs, où la collaboration est plus longue.

Pourquoi les marques choisissent le paiement par poste

Contrairement à la performance basée sur les performances, la plupart des créateurs adoptent une collaboration payante par message car elle garantit le paiement. Il est attrayant pour les marques car il garantit les résultats. Les influenceurs et les spécialistes du marketing comprennent clairement les attentes et la rémunération.

Payer des influenceurs pour la publication est également un excellent moyen de créer des partenariats plus longs avec des influenceurs avec de nombreux abonnés. Généralement, comme la publication du paiement est le type de paiement préféré parmi les influenceurs, leur gamme et leur recrutement sont plus efficaces. Il est plus probable que les influenceurs répondent et souhaitent travailler avec vous lorsqu’ils savent qu’ils seront payés.

Les influenceurs matures sur les grandes marques, souvent le luxe, préfèrent ce modèle car il est plus simple de fonctionner tant que vous avez les bons outils pour surveiller les performances de chaque message séparément.

Par exemple, les clients du commerce électronique de Modash utilisent notre Outil de surveillance de la campagne Pour suivre les performances de chaque article, y compris la gamme, les impressions et le nombre de goûts et de commentaires.

L’inconvénient de la publication du paiement est qu’il est difficile de lier le retour sur investissement à des résultats directs, en particulier à grande échelle. Les professionnels du marketing résolvent généralement cela en ajoutant des liens vers des pages de destination exclusives, des recherches de point de vente ou en utilisant des mesures avancées, telles que Modélisation de mix marketing.

Quand utiliser ce mode de paiement:

Tout comme le paiement basé sur les performances, la publication du paiement est polyvalente et des professionnels du marketing de différents secteurs, produits et scénarios peuvent l’utiliser.

Nous voyons quatre scénarios différents où la publication par Post a plus de sens.

• Pour les programmes de marketing de nouvelles influences: Il donne une idée plus claire des processus de campagne et aide à la planification future.
• Partenariat avec des créateurs plus importants: Les créateurs et créateurs populaires représentés par les gestionnaires de talents ne sont généralement pas ouverts aux accords basés sur les commissions. Dans de tels cas, les spécialistes du marketing offrent une compensation rémunérée en affichant.
• Campagnes de sensibilisation de la marque: Idéal pour ces campagnes car l’objectif est la visibilité et non les ventes immédiates. Payer des frais fixes aux grands éleveurs peut offrir beaucoup d’exposition, et leur partenariat peut également servir de preuve sociale en recrutant des influenceurs à l’avenir.
• Produits à faible marge: Un coût fixe par poste peut être plus général et plus rentable si le partage de recettes est moins viable en raison de faibles marges bénéficiaires.

N’oubliez pas qu’à mesure que la confiance et la compréhension mutuelle augmentent, la méthode de paiement peut évoluer vers une rémunération basée sur les performances ou une approche hybride. (Nous en discuterons ci-dessous)

Que faire si les influenceurs se retirent:

La bonne nouvelle est que les paiements directs sont généralement l’option de paiement la plus attractive car elles sont moins risquées et plus stables pour l’influenceur.

Mais cela ne signifie pas qu’il n’y aura pas d’objections. Les influenceurs définiront les taux qui pourraient être hors de leur budget.

Dans des scénarios comme celui-ci, il est crucial de négocier une compensation équitable en fonction des résultats de performance attendus. Pour ce faire, vous aurez besoin de données.

En un Recherche de paiement Tenue en octobre 2023, les spécialistes du marketing ont indiqué les quatre principaux points de données dans lesquels ils ont confiance pour prendre des décisions de prix.

C’étaient:

• taux d’engagement
• pourcentage du public dans un lieu de destination
• Opinions moyennes
• Taux de faux abonnés

J’ai ajouté le taux de faux abonnés parce que nous recommandons toujours que les spécialistes du marketing utilisent cette métrique pour s’assurer qu’ils ne paient pas plus.

Vous pouvez obtenir des frais de fiançailles, un emplacement public et des vues moyennes directement à partir d’influenceurs ou utiliser un Outil comme modash Et vous pouvez également obtenir le taux de faux abonnés.

Tous les profils d’influenceurs dans MODESH montrent des données de base et avancées sur les performances d’un influenceur.

Vous pouvez utiliser ces données dans vos négociations avec des influenceurs pour justifier votre offre.

Par exemple, si un influenceur compte 120 000 abonnés, mais qu’une partie importante est de faux comptes ou des bots, il est raisonnable d’ajuster son offre à l’accord.

Une communication claire et basée sur les données comme celle-ci aide à définir des attentes réalistes et ouvre la voie à un partenariat transparent et fiable.

3. Taux fixe + bonus de performance

Également connu comme le meilleur des deux mondes.

Un taux fixe combiné avec la commission (ou le bonus de performance) est le mode de paiement le plus bénéfique le plus bénéfique pour les influenceurs et les spécialistes du marketing.

Un influenceur reçoit un montant de base pour chaque message (ou un autre taux défini, par exemple, l’activation ou la campagne) et devrait générer une action spécifique pour obtenir un paiement supplémentaire, tels que des clics, des conversions, une valeur de commande ou des ventes.

Pourquoi les marques choisissent le salaire de base + le salaire basé sur les performances

Les marques gardent cette option dans leurs poches pour démarrer un partenariat et renforcer la confiance avec les influenceurs.

Étant donné que certains influenceurs se méfient de la rémunération purement basée sur les performances en raison de leur incertitude inhérente, cette approche hybride équilibre la sécurité et l’incitation.

Le taux de base montre l’engagement de la marque et qu’il les apprécie, tandis que le bonus de performance relie leurs efforts au plus de gains.

Du côté de la marque, les spécialistes du marketing peuvent établir une relation de confiance avec l’influenceur, offrant un taux de base et suivre les performances pour garantir que l’influenceur produit des résultats – une situation dans laquelle tout le monde gagne.

Quand utiliser ce mode de paiement:

Voici les scénarios les plus courants où les marques utilisent le paiement de base + les bonus de performance:

• Construire des partenariats à long terme: Si vous voulez construire Partenariats à long termeCe mode de paiement est parfait. Il nourrit les relations continues car elle fournit une base stable tout en encourageant l’effort continu et l’implication des influenceurs.
• Divers objectifs de la campagne: Paiement de base + Le bonus de performance convient aux campagnes destinées à la visibilité de la marque et aux ventes directes, car le taux fixe couvre la pièce d’exposition de la marque tandis que le bonus encourage les ventes.
• Influenceurs de grande valeur: Un mode de paiement efficace lorsque vous travaillez avec des influenceurs qui ont une portée et un impact significatifs, car il garantit qu’ils sont assez payés pour leur influence plus large. Cependant, les marques doivent être prudentes car le paiement fixe + le bonus de performance peut rapidement devenir inefficace et coûteux si vous ne prenez pas en compte les performances d’un influenceur. Dans certains cas, il peut être plus logique de conclure un accord de post-paiement.

Que faire si les influenceurs se retirent:

Même dans ce modèle gagnant-gagnant, les influenceurs peuvent avoir des réserves, généralement en raison de la composante bonus de performance. Il y a une pression supplémentaire pour créer un contenu engageant qui obtient un engagement, une portée et une conversion.

Les influenceurs peuvent ne pas s’appuyer sur la façon dont une marque mesure ces conversions ou a besoin d’aide pour comprendre un langage complexe et nouveau pour eux dans l’accord de mesure et de récompense.

Pour faire face à ces craintes, vous pouvez montrer des histoires à succès d’autres influenceurs qui ont bénéficié de ce modèle et partager régulièrement des données de performance avec eux pour établir la confiance. Autoriser la flexibilité dans l’ajustement du modèle de paiement peut également aider les influenceurs à se sentir soutenus.

Faites tout ce que vous faites, simplifiez les termes utilisés dans les accords et les contrats pour être facilement compris et assurez-vous d’avoir une communication claire et ouverte sur les attentes.

4. Cadeaux et crédits

Le cadeau est le mode de paiement OG du marketing d’influence, où une marque propose un produit qui souhaite que l’influenceur promouvait gratuitement.

Nous avons vu des marques aborder des cadeaux dans leurs relations avec des influenceurs de différentes manières. Certaines marques utilisent des cadeaux comme passerelle, permettant à l’influenceur d’essayer d’abord le produit et – si vous l’aimez – allez plus loin, en discutant d’un partenariat potentiel ou en vous faisant simplement la promotion dans votre compte.

Le deuxième formulaire consiste à donner en tant que paiement, qui a tendance à mieux fonctionner avec les petits éleveurs.

Pourquoi les marques choisissent des cadeaux

Les marques choisissent des cadeaux car il peut être une stratégie économique, parfaite lorsque vous travaillez avec un budget marketing limité. Il est également moins risqué financièrement pour les marques, car il ne nécessite qu’un investissement minimum, un coût de plus de postes et d’envoi de marchandises.

Une fois qu’un influenceur a publié avec succès, les marques peuvent vous inviter à un partenariat de division de recettes, car il leur dit que l’influenceur aime définitivement son produit et est motivé.

Mais c’est aussi un excellent moyen pour les influenceurs d’être exposés à un nouveau produit et d’avoir une expérience de première main de l’utilisation d’un produit qui peut potentiellement conduire à des promotions authentiques.

Utilisez les articles que les utilisateurs publient spontanément après une campagne de cadeaux comme contenu sur leurs annonces. C’est un moyen intelligent de tester vos annonces et de voir lequel convertit le mieux.

Quand utiliser ce mode de paiement:

Le cadeau est un bon moyen de tester les eaux.

Par exemple, vous pouvez tester la réponse du marché à un produit ou à des produits avant de vous engager dans des campagnes plus grandes. Ou vous pouvez essayer si le marketing d’influence est le bon canal pour vous avec une campagne de cadeaux.

Si vous commencez et n’avez pas d’argent ni de systèmes pour embaucher des influenceurs et les suivre, la distribution de votre produit est relativement bon marché et simple. Si les deux parties sont satisfaites du résultat, un partenariat à long terme peut être dans les plans.

Un autre scénario où donner est logique en tant qu’option de paiement est lorsque vous impliquez des influenceurs nouveaux ou plus petits. Les cadeaux peuvent être assez efficaces avec les influenceurs en train de construire leurs comptes ou d’avoir moins de followers. Cela les aide à constituer une réputation et à leur donner un test de travail avec une marque.

N’essayez pas d’attirer l’attention d’un créateur éminent en envoyant des relations publiques ou des cadeaux si vous avez un petit budget. Ces créateurs sont inondés de cadeaux et les chances de voir et de publier sur leur cadeau sont très faibles.

Enfin, vous n’avez pas besoin d’utiliser un mode de paiement exclusivement. Vous pouvez mélanger et assortir pour créer une offre qui profite à la fois à votre marque et aux créateurs avec lesquels vous travaillez.

Par exemple, nous voyons souvent des marques utiliser des cadeaux pour maintenir Relations à long terme avec des ambassadeurs actifs.

Que faire si les influenceurs ne répondent pas à leur cadeau:

Si vous avez envoyé un cadeau et que vous n’avez rien entendu dans votre boîte de réception et que l’influenceur n’a pas fait la promotion de votre produit en ligne, il n’y a pas grand-chose à faire après coup.

Le cadeau a tendance à être une option d’engagement faible. Sans un accord officiel entre l’influenceur et la marque, l’influenceur ne peut pas promouvoir le produit au bon moment ou pas du tout. Certaines marques envoient simultanément leurs produits gratuits à de nombreux influenceurs et attendent le meilleur. Cette approche n’est ni stratégique ni durable, il n’y a donc aucune garantie.

Pour les meilleurs résultats, assurez-vous que le produit que vous proposez a une valeur réelle et attirez l’influenceur. Gardez les attentes réalistes: les influenceurs peuvent ne pas être très excités de publier sur une brosse à dents gratuite.

Vous pouvez également encourager les influenceurs à publier en offrant un code de réduction aux amis et à votre famille ou à votre public, ou offrir un deuxième cadeau s’ils publient.

5. Événements ou voyages concurrents

Des événements et des voyages concurrents sont principalement utilisés comme un mode de paiement par les marques de voyage et d’hospitalité, offrant des voyages gratuits ou du séjour en échange d’une promotion. Plus récemment, il est tombé en désuétude dans d’autres industries, comme la beauté et la mode.

Les événements offrent aux influenceurs des expériences uniques telles que la rémunération et peuvent très bien fonctionner pour certaines marques.

Les influenceurs peuvent offrir un contenu premium à leurs abonnés, tandis que les photos et vidéos exclusives de l’expérience donnent l’authenticité de la destination et rendent le contenu plus attrayant.

Pourquoi les marques choisissent des événements de compétition ou des voyages

Les événements et expériences concurrents sont des cadeaux des marques de voyage et d’hôtellerie. Les éleveurs ne demandent généralement pas de paiement au-delà d’un voyage, surtout si vous proposez un forfait de vacances sophistiqué.

Les marques de niches qui favorisent le style de vie et le luxe offrent des expériences aux influenceurs car elles se traduisent par un contenu attrayant à leur public.

En un Table ronde sur les paiements d’influenceBen Williams, auparavant sur le marché numérique de luxe Farfetch, nous a dit que les influenceurs publient un volume de contenu inhabituellement élevé lors des événements. Les marques choisissent d’organiser des événements ou d’offrir des voyages car ils obtiendront probablement plus de contenu pour le montant qu’ils dépenseront.

Par exemple, si vous achetez une table de prix d’un influenceur pour 5 000 $, vous obtiendrez moins de contenu que si elle publie sur un voyage ou un événement qui coûte 5 000 $. ‍

Conseil professionnel: Un volume plus élevé de contenu lors des événements n’a pas besoin de vous garder coincé au téléphone, en prenant des captures d’écran à partir du contenu. Dans Modash, vous pouvez activer le mode événement, où nous collectons automatiquement tout le contenu publié par les influenceurs choisis dans une période donnée. Vous n’avez pas à vous soucier de tout capturer manuellement.

Quand utiliser ce mode de paiement:

Si votre marque existe dans le secteur des voyages ou de l’hôtellerie, des voyages payés ou partiellement payés sont évidents.

Par exemple, l’équipe marketing de Tournée Envoyez vos partenaires lors des excursions d’une semaine avec toutes les dépenses versées à une destination de votre choix. Ces voyages coûtent des milliers d’euros à la marque, mais les partenaires publient du contenu en trois phases: avant, pendant et après l’é sondage.

Les résultats parlent d’eux-mêmes: le marketing de l’influence de Tourlane génère 5 à 10% des réserves par mois (d’une valeur de centaines de milliers).

Si votre marque opère dans le segment sophistiqué de style de vie, les événements exclusifs peuvent être un moyen économique d’obtenir des tonnes de contenu exclusif de vos partenaires. Les événements peuvent créer beaucoup de buzz sur les réseaux sociaux, c’est donc une bonne idée de les utiliser dans des temps spéciaux ou des versions de produits.

Vous pouvez toujours envisager d’utiliser des événements ou des voyages pour garder vos ambassadeurs actifs, sinon dans ces espaces.

Par exemple, Sonars plus profondsUne marque qui propose des sonars portables pour les pêcheurs sur plus de 50 marchés dans le monde organise un tournoi de pêche tous les étés pour ses ambassadeurs. C’est un excellent moyen de cultiver des relations et d’offrir à vos partenaires l’occasion de créer une tonne de contenu sur votre marque.

Que faire si les influenceurs se retirent

Tous les influenceurs n’en profiteront pas pour participer à un événement ou accepter une expérience de voyage gratuite.

Si l’événement ne permet pas à une liberté créative ou à l’itinéraire de voyage d’être très rigide, les influenceurs peuvent penser que le contenu produit devra être plus engageant pour leur public.

Une autre raison pour laquelle les créateurs peuvent être prudents sur les événements est que l’attente de la création de contenu n’est pas claire ou semble très exigeante. Pour certaines influences, le montant des efforts requis peut différer de ce qui équivaut à la valeur aux formulaires de paiement plus directs.

Pour vous assurer que vous obtenez l’influenceur qui souhaite compromettre un événement ou une opportunité de voyage, soyez flexible sur le moment et le montant qu’il doit publier. (Peut-être leur demander de poster après le voyage, pas pendant elle). Assurez-vous que les intérêts personnels et publics sont alignés sur votre marque et ont clairement défini les attentes de contenu.

Bonus: qu’en est-il des taux de licence de contenu?

Lorsque vous payez un influenceur ou un créateur de contenu des frais de licence de contenu, vous pouvez utiliser son contenu sur votre site, vos réseaux sociaux ou d’autres supports marketing. Lorsque vous payez un influenceur ou un créateur de contenu des frais de licence de contenu, vous garantissez les droits d’utilisation du contenu sur votre site, les réseaux sociaux ou d’autres supports marketing.

Les taux de licence de contenu ou d’utilisation du contenu sont généralement utilisés de trois manières.

Pour utiliser UGC: Si vous voulez de grands volumes de contenu client et de créateurs de contenu, UGC est le meilleur moyen d’obtenir de grands volumes de contenu client et d’autres créateurs de contenu.

Pour accompagner les campagnes-cadeaux: Les professionnels du marketing garantissent généralement l’utilisation du contenu directement dans les meilleurs publications de performance des campagnes-cadeaux.

Pour obtenir le meilleur retour pour votre investissement: Lorsque nous demandons aux spécialistes du marketing ce qu’ils considèrent comme plus précieux et qu’ils seraient disposés à payer plus à un influenceur, les taux d’utilisation du contenu étaient les premiers.

Conseil: Tous les éleveurs ne demanderont pas un taux d’utilisation de contenu. Vous voulez leur demander. Certains l’incluront gratuitement. D’autres influenceurs plus expérimentés demanderont un taux supplémentaire.

Comment payer les influenceurs: suivi et mise à l’échelle des paiements des influenceurs

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La façon dont vous suivez les paiements et les influenceurs payants varie en fonction d’un certain nombre de facteurs. Mais en général, vous passerez probablement par trois phases lorsque vous augmentez et recruterez des partenaires plus créatifs.

Phase 1: Commencez manuellement avec une feuille de calcul

Phase 2: Utiliser un logiciel affilié pour calculer, suivre et payer les commissions de performances

Phase 3: Utilisez une plate-forme de paiement comme Transactions modash Traitement des factures et des paiements de grand nombre, en particulier pour les campagnes multinationales, sans rémunération basée sur les performances.

Suivi manuellement des paiements des influenceurs et des éleveurs payants

Pour commencer, vous souhaitez enregistrer combien vous dépensez par Campaign Influenceur. Vous pouvez utiliser une feuille de calcul ou un outil comme Modesh Pour ce faire.

L’avantage de l’utilisation de modash outil de campagne est que vous obtenez un aperçu des performances par influenceur. Ainsi, vous pouvez rapidement comparer les partenariats qui génèrent le plus d’engagement.

Automatiser: La surveillance des campagnes collecte également le contenu automatiquement pour vous. Chaque article, historique, vidéo ou moment est automatiquement enregistré en fonction des hashtags ou des mentions que vous choisissez de suivre.

Si vous organisez un événement ou avez payé des influenceurs de voyage, Modash propose également le mode événement. En mode événement, vous sélectionnez des influenceurs et nous collectons tout le contenu d’une période donnée, indépendamment des hashtags ou des mentions. C’est un moyen brillant d’encourager l’influenceur à documenter et à ne pas s’inquiéter d’ajouter les bons hashtags.

Cette option de suivi manuel est une bonne option si vous travaillez avec des coûts fixes (c.-à-d. Des cadeaux ou une publication) et des influenceurs dans le même pays.

Votre flux de travail sera comme ceci:

1. Demandez au créateur de vous envoyer une facture
2. Assurez-vous que la valeur est correcte et si vos informations commerciales sont correctes.
3. Envoyez-le à votre manager (ou à l’équipe financière) pour traiter et commencer le paiement.

Mais lorsque vous commencez à étendre vos partenariats ou à vous développer sur les marchés internationaux, le flux de travail simple devient rapidement compliqué et incontrôlable par les humains. (Nous n’avons que deux mains!)

C’est là qu’une feuille de calcul ne sera pas suffisante et les outils peuvent vous sauver.

Utiliser des outils de paiement pour suivre et payer les éleveurs

Les outils de paiement, tels que les outils de gestion d’affiliation ou les plates-formes de paiement d’influence, sont conçues pour éliminer une grande partie de l’inconfort du processus de paiement.

Par exemple, lorsque vous travaillez avec des créateurs ou des créateurs internationaux qui sont nouveaux dans l’influence et le faites à grande échelle, le temps que vous devez dépenser en paiement augmente considérablement.

Certains professionnels du marketing deviennent également responsables de la découverte des règles fiscales pour différents pays et de la consultation des lois sur le travail locales avec des créateurs.

Lorsque vous atteignez cette phase, ou si vous y êtes, vous pouvez considérer un outil.

Les transactions Modash rend tout le processus assez pratique. C’est une excellente option si vous effectuez des campagnes non affiliées.

Tout ce que vous faites est de créer une transaction en remplissant certains détails sur l’influenceur et le paiement convenu. Ensuite, vous envoyez un lien personnalisé à l’influenceur. À ce stade, Modash prend le relais et fait le reste, y compris l’intégration des créateurs, la gestion des factures et le paiement réel.

Payez équitablement, dépensez avec l’efficacité

Le choix entre les méthodes de paiement de l’influenceur dépend de leurs objectifs de marketing et, bien sûr, du budget. Pensez à vos marges, à la valeur du client et aux types de rendement nécessaires pour rendre ce canal rentable. Si vous avez un autre canal marketing (par exemple, PPC), jetez un œil au type de coût par acquisition que vous obtenez pour une référence.

Testez différents modèles de partenariat et voyez ce qui fonctionne pour vous. Vous pouvez également mélanger et combiner des options de paiement ou commencer avec une et la modifier plus tard dans votre relation.

Soyez créatif et efforcez toujours un accord gagnant-gagnant.

Ne vous découragez pas si un créateur vous dit de ne pas vous ou si vous voyez des prix exorbitants proposés par les créateurs. Il y a plus de 250 millions d’éleveurs sur la plate-forme de découverte d’influenceurs Modash. Les bons partenaires sont à votre disposition; Continuez à rechercher, à contacter et à négocier.