Ce n’est un secret pour personne que le marketing d’influence attire de plus en plus la partie des dollars publicitaires. Travailler avec des influenceurs et des créateurs peut aider les marques de toute taille à atteindre le public hautement ciblé et engagé.
Mais malgré sa popularité, il y a souvent un mystère autour des coûts de marketing des influenceurs.
Il y a beaucoup d’informations sur la quantité d’influenceurs payés par les marques. Une partie de cela est exacte, tandis que beaucoup est également très inexacte.
La vérité est que les coûts de marketing des influenceurs peuvent varier dans un large éventail, selon les influenceurs impliqués et le type de campagne.
Pour aider à démystifier le coût du marketing d’influence, nous allons briser les coûts typiques des campagnes et ce que les marques devraient s’attendre à ce retour lorsque la campagne sera réussie.
Comprendre les coûts de marketing de l’influence
En ce qui concerne le parrainage des publications sur les influenceurs sur diverses plateformes, il n’y a pas de tarif standard, comme il existe avec d’autres formes de publicité rémunérée.
Cela signifie que lors de l’enquête sur les prix, il y aura une pause pour les influenceurs de chaque catégorie.
Les professionnels du marketing segmentent les influenceurs dans cinq catégories, il est donc important de les comprendre avant de plonger dans les coûts de parrainage des messages.
- Influenceur nano – 1k – 10k abonnés
- Micro-influenceurs – 10k – 100k abonnés
- Influenceurs de niveau intermédiaire – 100k – 500k abonnés
- Macro influenceurs – 500k – 1 million de followers
- MEGA ou VIP Influenceurs – 1 million de followers
Les prix des prix peuvent varier dans chaque catégorie en raison des facteurs suivants.
L’influenceur est-il représenté par une société de gestion?
Si un influenceur travaille directement avec les marques, cela peut entraîner une baisse des coûts, car il n’y a pas de société de gestion qui obtient un pourcentage de ses services.
Sachez que de nombreux influenceurs travaillent aujourd’hui avec des sociétés de gestion afin que vous puissiez les conduire en assurant des partenariats et en négociant les prix.
Les sociétés de gestion gagnent généralement 10% à 20% par rapport aux gains de l’influence qui peuvent affecter ce qu’elles choisissent de facturer.
Influenceurs Metrics
L’implication des influenceurs et d’autres métriques affectent généralement la façon dont ils facturent. Les influenceurs avec de meilleures mesures facturent généralement plus que les influenceurs avec moins de mesures d’étoiles.
En tant que professionnel du marketing, vous devez toujours considérer les mesures complètes de l’influenceur au lieu de simplement regarder le nombre total de followers. Les taux d’engagement peuvent varier de moins de 1% à plus de 8% sur les réseaux sociaux. Une telle gamme peut affecter considérablement son retour sur investissement pour la campagne.
Par conséquent, même si un certain influenceur semble facturer un prix supérieur à la moyenne, leur implication peut être plusieurs fois plus élevée que les autres influenceurs avec des dénombrements de followers similaires.
Avec des influenceurs plus petits, cela offre généralement un moyen de trouver une valeur exceptionnelle. Les influenceurs mineurs auront généralement de meilleures mesures d’engagement; Par conséquent, votre retour sur investissement dans ces campagnes peut être plus élevé malgré la plage globale la plus basse.
Type de contenu parrainé
En fonction de votre Type de campagneLe coût du parrainage d’un poste peut varier. La plupart des tarifs que vous voyez sont basés sur un article parrainé typique où un produit est mentionné ou il y a un script lu par l’influenceur à un moment donné.
Des contenus plus impliqués, tels que les tutoriels, les avis, le déballage ou l’acquisition de compte, factureront des frais plus élevés dans de nombreux cas.
Un autre aspect à considérer est le type spécifique de contenu sur la plate-forme. Avec Instagram, les histoires et les bobines peuvent avoir des prix différents, selon l’influenceur.
De plus, si le contenu est prêt pour une durée limitée, cela réduit généralement le taux facturé sur toutes les plateformes.
Plate-forme
La plate-forme dans laquelle un influenceur s’adresse également au taux de contenu sponsorisé. Certaines plateformes sont généralement plus élevées en prix et cela est lié à des mesures spécifiques à cette plate-forme.
Par exemple, YouTube a généralement des taux plus élevés que Tiktok en raison de l’engagement et des vidéos en forme de longue durée les plus courantes sur la plate-forme. Les deux attributs valent plus les professionnels du marketing pour certains messages, donc les prix des influenceurs ont tendance à être plus élevés.
Instagram et Tiktok ont généralement des taux comparables dans la plupart des cas en raison de la similitude du contenu et de l’engagement. Bien que, dans certains cas, Tiktok puisse avoir des mesures d’engagement un peu plus élevées pour certaines niches. Mais en général, les influenceurs sur Tiktok et Instagram peuvent coûter 20% ou moins qu’un influenceur comparable de YouTube.
La réponse dans le plus bas de la couche de prix de la plate-forme est Twitter et Snapchat. Snapchat a diminué en popularité, mais a toujours une base d’utilisateurs dédiée et a généralement des prix inférieurs en matière de possibilités de parrainage.
Snapchat a beaucoup moins d’opportunités de niche, ce qui le rend moins utile en tant que plate-forme pour le marketing d’influence.
Un exemple du monde réel
Comme de nombreux partenariats commerciaux, les détails ne sont pas rapidement disponibles, car les deux parties ont tendance à garder ces choses privées. Les influenceurs n’aiment pas divulguer leurs frais car cela peut rendre difficile l’ajustement des prix à l’avenir.
Mais plusieurs influenceurs ont récemment parlé publiquement de leurs partenariats de marque, ce qui contribue à fournir quelques conseils sur les coûts du monde réel du marketing d’influence.
L’ancienne champion collégiale Gymnaste Gracie Kramer gère des profils de médias sociaux réussis sur Instagram et Tiktok. Il publie du contenu VLog montrant vos exercices quotidiens et autres contenus de fitness / style de vie.
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Pas de spam. Desinscription en 1 clic.Dans une récente interview avec Raffinery29 qui a été publié sur YouTubeKramer a déclaré qu’il gagnait environ 3 000 $ à 5 000 $ par poste en tant qu’influenceur de marque.
Pour référence, votre compte Instagram compte 425 000 abonnés et votre compte Tiktok compte 750 000 abonnés.
Coûts marketing moyens des influenceurs par plateforme
Dans cette section, nous allons briser le coût moyen en publiant parrainé chacune des principales plateformes de médias sociaux. N’oubliez pas que ce sont les gammes de prix moyennes et que chaque influenceur ou société de gestion définit ses propres prix.
Instagram est au milieu lorsqu’il s’agit d’influencer les coûts de marketing. Les éleveurs peuvent facturer de 200 $ à plus de 45 000 $ par poste.
Instagram devient également plus polyvalent avec des options de format vidéo plus longues ainsi que des options de bobine et des histoires pour différentes utilisations de la campagne d’influence sur Instagram.
Coût des influenceurs Instagram:
- Influenceur Nano: 200 $ – 1000 $
- Micro influenceur: 1000 $ – 3000 $
- Influenceur de niveau intermédiaire: 3000 $ – 5000 $
- Macro d’influenceur: 5000 $ – 15000 $
- MEGA / VIP Influenceur: 15 000 $ – 45000 $+
Une tendance que vous pouvez remarquer avec les coûts indiqués ci-dessus est que l’intervalle augmente à mesure que la taille du public augmente. En effet, les métriques deviennent beaucoup plus variées à mesure que les abonnés et les abonnés comptent.
Un influenceur avec 1 million de followers qui fabrique du contenu global sera beaucoup moins précieux qu’un influenceur qui a 1 million de followers et ne crée que des tutoriels de maquillage ou un autre créneau similaire.
Il y a moins de variation des mesures avec des influenceurs plus petits, car ils ont tendance à créer un niveau de contenu similaire dirigé avec des mesures similaires.
Tiktok
Tiktok est similaire à Instagram et a tendance à avoir des numéros d’engagement un peu plus élevés en moyenne qu’Instagram. Cependant, il y a moins d’options de contenu pour Tiktok pour travailler avec un ensemble plus limité de types de campagnes.
Coût de l’influence Tiktok:
- Influenceur Nano: 200 $ – 1000 $
- Micro influenceur: 1000 $ – 3000 $
- Influenceur de niveau intermédiaire: 3000 $ – 5000 $
- Macro d’influenceur: 5000 $ – 15000 $
- MEGA / VIP Influenceur: 15 000 $ – 45000 $+
Youtube
YouTube est le plus cher des plateformes de médias sociaux simplement parce qu’elle est la plus similaire à la télévision traditionnelle avec sa longue programmation.
La télévision a toujours été la chaîne marketing la plus chère et YouTube suit de la même manière.
YouTube permet également pratiquement tout type de campagne, des simples mentions de produits à une heure de tutoriels ou de révisions. Il y a également un engagement très élevé sur la plate-forme en raison du format plus long du contenu.
Coût d’influenceur YouTube:
- Influenceur Nano: 500 $ – 2000 $
- Micro influenceur: 2000 $ – 6000 $
- Influenceur de niveau intermédiaire: 6000 $ – 10000 $
- Macro d’influenceur: 10000 $ – 25 000 $
- MEGA / VIP Influenceur: 25 000 $ – 45000 $+
Gazouillement
Twitter est à l’extrémité inférieure du spectre des prix en ce qui concerne les publications sponsorisées. Cela est dû au format qui n’est pas totalement propice aux types de campagne les plus populaires.
Cependant, la plate-forme est forte avec un contenu lié à l’investissement et à l’investissement; Par conséquent, certaines marques de niche peuvent réussir sur Twitter dans une bonne affaire par rapport à d’autres plateformes.
Twitter Influencer coûte:
- Influenceur Nano: 100 $ – 500 $
- Micro influenceur: 500 $ – 1500 $
- Influenceur de niveau intermédiaire: 1500 $ – 3000 $
- Macro d’influenceur: 3000 $ – 10000 $
- MEGA / VIP Influenceur: 10000 $ – 35000 $+
Autres accords de paiement pour gérer les frais d’influence
Lorsque l’on considère les coûts du marketing d’influence, certains créateurs sont ouverts à différents accords de paiement.
Par exemple, les partenariats affiliés sont courants dans certaines niches et l’influenceur reçoit un pourcentage de chaque vente qu’ils envoient à leur marque au lieu d’un taux fixe.
Pour les marques de commerce électronique, cela peut être un excellent moyen d’assurer un ROI positif et offre également une incitation plus forte pour l’influenceur à promouvoir sa marque.
Cet arrangement est généralement réservé aux influenceurs de niche qui font la promotion de marques étroitement liées à leur créneau. Par conséquent, les nano et micro-influenceurs sont généralement plus ouverts à ce type de partenariat.
Le marketing des influenceurs en vaut-il la peine?
Pour simplifier, la réponse est oui. Bien que certains puissent voir les coûts d’un point rémunéré et avoir un certain degré de choc d’autocollant, les spécialistes du marketing expérimentés comprennent que le coût par maïs (CPM) d’une campagne de marketing influent réussie est généralement inférieur à ceux de nombreux autres canaux.
De plus, l’engagement et la connexion directe avec un public aident à réduire les ressources gaspillées et à améliorer encore plus le retour sur investissement.
Dans l’ensemble, le marketing d’influence est un marché libre et les frais chargés sont basés sur les rendements auxquels les marques sont confrontées.
En supposant que vous créez la bonne campagne pour vous adapter à l’influenceur et à son public, le partenariat avec les influenceurs de marque est généralement un choix intelligent pour les marques qu’ils veulent développer.