Nous avons tous vu nos créateurs préférés dans les médias sociaux mentionnant des produits ou des marques qui s’alignent avec le public. En surface, ils peuvent sembler de simples partenariats qui génèrent facilement la reconnaissance de la marque et augmentent les ventes. Mais pour qu’une campagne d’influenceurs réussisse, il est nécessaire de planifier soigneusement, la stratégie et l’exécution pour s’assurer que les résultats sont positifs.
Bien que le marketing d’influence puisse avoir d’énormes avantages et avantages que d’autres canaux de marketing n’offrent pas, toutes les campagnes ne réussissent pas.
Lorsque les campagnes ne peuvent pas livrer le retour attendu ou perdre la marque d’une manière ou d’une autre, il peut presque toujours être suivi à une mauvaise planification initiale qui a ignoré les principaux domaines.
Si vous êtes nouveau dans les campagnes d’influence des médias sociaux ou si vous souhaitez améliorer vos campagnes pour un ROI plus élevé, nous avons compilé 5 stratégies principales utilisées par les principales agences de marketing d’influence pour créer des campagnes réussies.
Ces stratégies peuvent agir comme un script pour vous aider à créer des campagnes authentiques et engageantes et, surtout, à fournir les résultats dont votre entreprise a besoin pour se développer.
Stratégie n ° 1: Définissez clairement vos objectifs de marketing d’influence
Cela tente de nombreuses marques et même certaines agences d’influenceurs lors de la planification de leurs campagnes. Généralement, il s’agit de l’état d’esprit que s’ils peuvent s’associer à l’influenceur, qui a le plus grand public qui peut budgétiser, cela suffira à atteindre leurs objectifs.
La poursuite du nombre élevé d’adeptes est généralement le résultat d’objectifs mal définis pendant le processus de planification. Bien que les chiffres des abonnés soient cruciaux dans certaines circonstances, des chiffres élevés ne peuvent dépasser le manque de planification et entraînent généralement une mauvaise campagne de performance.
Voici les objectifs les plus courants et les types de campagne pour le marketing d’influence, ainsi qu’une brève description de chacun. Il peut y avoir un certain chevauchement entre ces différents types, mais vous voulez toujours un objectif principal clairement défini.
Objectif: reconnaissance de la marque
Si la connaissance de la marque est votre objectif, cela influencera les partenariats que vous recherchez et le type de contenu nécessaire pour votre campagne.
Les campagnes de sensibilisation de la marque font généralement partie d’une campagne plus large qui intègre d’autres canaux, tels que les publicités payantes.
La connaissance de la marque est moins à voir avec l’affichage de votre produit devant le plus grand public et plus de raconter l’histoire de votre marque. Cela signifie expliquer pourquoi votre marque est différente et les valeurs et les motivations qui le différencient de la concurrence.
Ce type de campagne nécessite généralement des partenariats avec des influenceurs qui ont une relation plus étroite avec leur public dans un créneau spécifique. Les stratégies de sensibilisation de la marque sont également généralement plus subtiles. Par exemple, attirez l’attention sur une cause ou une situation avec laquelle votre entreprise se soucie.
Pour voir des campagnes du monde réel comme celle-ci, visitez notre liste de Les principaux exemples de marketing d’influence Cela montre des campagnes de reconnaissance de marque réussies dans une variété d’industries.
Objectif: augmenter les ventes
Pour ce type de campagne, vous souhaitez augmenter directement les ventes (pas indirectement comme reconnaissance de la marque). Ce type de campagne a un message plus simple et plus simple que les campagnes de reconnaissance de marque.
Il est également généralement plus facile de suivre les résultats en utilisant des données internes et KPI sans avoir besoin de recherche ou autre suivi externe.
Objectif: Construction de fidélité
Le marketing d’influence est très efficace pour créer une fidélité à la marque. L’engagement et la connexion que l’influenceur a avec son public se prête à ce genre de succès de la campagne.
Pour la construction de la fidélité, les campagnes peuvent nécessiter des partenariats plus longs et un parrainage en cours avec certains influenceurs, ce qui rend le choix des bons influenceurs plus importants que les campagnes plus courtes ou ponctuelles conçues pour stimuler les ventes immédiates.
Objectif: augmenter le trafic du site
Certaines campagnes sont conçues pour augmenter le trafic du site, où vous capturez les pistes ou exposent les clients à votre offre. Pour ces campagnes, il est important de considérer la plate-forme de médias sociaux que vous choisissez avec l’influenceur.
Certaines plateformes rendent plus compliqué pour être lié à des sites Web externes d’une manière facile pour les consommateurs de naviguer. Parfois, vous pouvez contourner cet obstacle en utilisant des codes QR ou d’autres méthodes. Mais considérez attentivement la plate-forme et l’expérience utilisateur typique en configurant ce type de campagne.
Pour les campagnes conçues pour augmenter le trafic, la suppression des problèmes techniques tels que celle-ci est essentielle pendant la phase de planification.
Objectif: construire l’autorité de la marque
En raison de la relation que les influenceurs entretiennent avec leur public, les campagnes de marketing d’influence peuvent très bien fonctionner pour créer l’autorité de leur marque sur un marché.
L’autorité de construction est lorsque vous souhaitez positionner votre marque en tant qu’expert sur le sujet de votre industrie.
Semblables aux campagnes de reconnaissance de marque et à la fidélité à la marque, ils nécessitent une relation étroite avec des influenceurs considérés comme des leaders dans leur créneau.
La garantie des influenceurs avec le public plus petit mais très engagé fournira les meilleurs résultats lorsque votre objectif est de construire l’autorité de la marque.
Stratégie n ° 2: Identifiez votre public
Identifier et segmenter votre public est important pour tous les types de marketing, et le marketing d’influence n’est pas différent.
La segmentation de votre public vous permet de trouver des partenariats avec des influenceurs qui correspondent parfaitement à vos clients. Vous pouvez également adapter votre message général avec chaque influenceur pour mieux résonner avec chaque segment de votre public.
Vous avez probablement déjà une idée de votre public, mais c’est le bon moment pour définir et mettre à jour clairement chaque segment et créer des personnages.
Un personnage est un personnage fictif qui intègre les principales caractéristiques de chaque segment de son public.
Par exemple, si vous exploitez un service de préparation de repas, l’un des personnages de vos clients peut être une femme nommée « Kaitlyn ». Kaitlyn est un jeune professionnel qui a du mal à intégrer des repas sains dans son mode de vie. Elle a essayé d’autres services de préparation des repas, mais a été déçue par la variété et la qualité des aliments.
Ce personnage aide à décrire la démographie, les points troublés et la motivation de l’un de vos segments de clientèle.
Guide morphologie : trouver SA lingerie (PDF + tableau tailles)
Comprendre ta morphologie, choisir le bon soutien-gorge, le bon style selon tes courbes. Tableau de correspondance des tailles toutes marques (Etam, Aubade, Chantelle, Victoria's Secret, etc.).
Pas de spam. Desinscription en 1 clic.Avec les personnages qui correspondent à votre public et aux clients que vous souhaitez attirer, vous pouvez vous associer aux influenceurs qui s’alignent le plus avec ces personnels.
Ce type de correspondance profite vraiment des opportunités de niche dans le marketing d’influence et est un élément essentiel de la maximisation du retour sur investissement sur les dépenses de campagne.
Stratégie 3: Créez vos messages avec intention
Suite aux stratégies précédentes, vos messages marketing devraient se développer organiquement à partir de ces idées. En fonction de vos objectifs, types de campagne, personnages et options de partenariat d’influence, les messages sur lesquels vous aurez besoin pour commencer à vous concentrer.
Là où de nombreuses campagnes échouent, c’est qu’ils essaient de commencer par des messages, puis essaient de construire la campagne à partir de là.
Par exemple, si vous créez un script ou une copie des ventes à un influenceur, mais que vous n’avez pas encore appliqué les stratégies précédentes, votre message tombera probablement et ne résonnera pas avec le public de l’influenceur. Vous pouvez toujours obtenir des avantages et une exposition, mais vous n’optimisez pas la connexion qui peut être établie avec le public.
La zone suivante-Chau lors de la création de vos messages est de l’aligner attentivement avec l’influenceur et son style.
Vous avez probablement déjà des directives de marque qui peuvent définir certaines limites, mais n’ont pas peur de sortir de votre zone de confort pour mieux aligner le style de l’influence.
Lorsqu’un influenceur d’esprit décontracté et libre saute soudainement dans un discours de vente strict, il peut être choquant pour le public et se sentir étrange. Cela est vrai pour le contenu vidéo et les articles de contenu écrit sur des plateformes comme Twitter.
L’authenticité est essentielle dans le marketing d’influence et les mauvais messages peuvent trahir cet objectif.
Stratégie n ° 4: suivez soigneusement les résultats
Avoir un objectif, mais aucun plan pour mesurer les progrès vers cet objectif est de prendre des photos dans l’obscurité et d’attendre le meilleur.
Avec le reste des objectifs et des critères de votre campagne, vous voulez décider des mesures qui prévoient de suivre qui diront le succès de la campagne.
En marketing, il y a des dizaines de mesures et de KPI à choisir. Vous souhaitez décider des mesures principales qui mesureront le mieux le changement souhaité.
Les métriques et les KPI incluent généralement leurs propres données internes, telles que le trafic, les ventes et d’autres chiffres. Mais vous voulez également inclure des mesures liées à l’influence, telles que l’engagement et d’autres facteurs. Ils peuvent être obtenus via l’API de la plate-forme de médias sociaux et d’autres sources, telles que les outils d’écoute sociale.
Pour des informations plus détaillées sur les mesures, lisez notre guide sur KPI de l’influenceur essentiel et que les KPI utilisent pour chaque type de campagne.
Stratégie n ° 5: Mettez en œuvre une analyse complète post-Campaign
Lorsque la campagne est terminée, vous souhaitez exécuter une analyse pour déterminer ce qui était bien et ce qui peut être amélioré. Ceci est similaire aux méthodologies de gestion de projet utilisées après la fin d’un projet ou d’une initiative d’entreprise.
Une grande partie de l’analyse sera basée sur votre analyse de stratégie précédente du suivi du succès. Vous souhaitez vous concentrer sur ce qui a fonctionné pour évoluer votre campagne sur d’autres influenceurs similaires ou un double succès avec une nouvelle campagne et un nouvel objectif.
Si la campagne n’a pas répondu aux attentes, vous voulez identifier pourquoi les choses ne fonctionnaient pas comme prévu.
Avec le marketing d’influence, les mauvais résultats sont généralement le résultat d’une sorte d’incompatibilité. Par exemple, votre message marketing était bon, mais il a été comparé au public ou à un mauvais influenceur. D’un autre côté, vous avez peut-être trouvé le bon public, mais votre message était faux.
La dissection d’une campagne qui ne fonctionne pas consiste à identifier ces incompatibilités, puis à faire avancer les changements appropriés.
Enfin, il peut y avoir des problèmes techniques qui ont rendu la campagne difficile. Des choses comme les messages ne sont pas réalisées dans le calendrier ou d’autres problèmes qui peuvent être facilement corrigés par une meilleure communication, des résumés plus légers ou des préparations techniques.
En ce qui concerne les améliorations constantes, il est si important de comprendre pourquoi les choses étaient correctes, comment comprendre pourquoi les choses ont mal tourné.
Créer une campagne d’influenceur en interne ou travailler avec une agence?
Les campagnes de marketing d’influence peuvent sembler à la surface à la surface. Mais dans les coulisses, c’est une planification minutieuse qui crée des campagnes qui génèrent les résultats des étoiles que les marques attendent du marketing d’influence.
Suivre les stratégies de ce guide vous aidera à construire une base pour des campagnes réussies qui semblent sans effort en surface, mais résonnent avec le public principal que vous avez besoin pour attirer et vous impliquer.
Pour certaines entreprises, Choisir une agence de marketing d’influence Le partenaire peut être un choix judicieux. Une agence d’influence réussie peut travailler avec votre entreprise pour développer et mettre en œuvre une campagne en utilisant votre expérience et votre réseau d’influenceurs fiables.
Ils peuvent vous aider à créer une campagne complète ou à aider avec des aspects spécifiques dont vous pourriez avoir besoin d’aide.
Quelle que soit l’itinéraire que vous choisissez, la clé du succès avec le marketing d’influence est la même que toute initiative commerciale critique.
Une planification minutieuse, une exécution précise et une amélioration cohérente au fil du temps influenceront toujours les chances de succès en votre faveur.