Le marketing d’influence est une stratégie marketing très efficace pour les marques, mais ce n’est pas une tactique «définir et oublier». Travailler avec des influenceurs nécessite des interactions quotidiennes, Négociations sous contratTravail administratif et concepts de campagne créative – Plus d’un service marketing peut gérer.
Un directeur du marketing d’influenceur traite de tous les travaux pour les marques, de la recherche d’influenceurs, de l’établissement de relations, de l’achat de campagnes, de la vérification du contenu et de la plongeon des mesures de campagne. Qu’il s’agisse de la première incursion d’une marque dans le marketing d’influence ou d’une collaboration à long terme, avoir un gestionnaire en charge assure le retour sur investissement maximal.
Cependant, tous les spécialistes du marketing des influenceurs ne sont pas créés égaux. Ces professionnels sont livrés avec différentes compétences et expériences de l’industrie, et le choix de correctement peut faire ou défaire une campagne.
Qu’est-ce qu’un directeur du marketing d’influenceur?
Les responsables du marketing d’influence traitent des opérations finales pour une marque influencent les campagnes de marketing. Ils peuvent travailler avec un influenceur ou plusieurs influenceurs, gérer les communications, se coordonner avec l’équipe marketing et évaluer les performances de la campagne.
Il existe plusieurs compétences qu’un directeur du marketing d’influenceur devrait avoir, notamment:
- Compétences sociales
- Savy des médias sociaux
- Compétences analytiques
- Compétences en gestion de projet
- Attention aux détails
- Pensée créative
- Travail d’équipe et compétences en collaboration
- Expérience marketing d’influence
- Connaissance de l’industrie
Quelles sont les responsabilités d’un directeur du marketing d’influenceur?
Les responsables du marketing d’influence peuvent gérer différentes tâches, selon la marque et la campagne. Vos responsabilités incluent généralement:
Gestion de campagne
Pratiquement tout directeur du marketing d’influence sera chargé d’influencer les campagnes du début à la fin. Ils travaillent avec des influenceurs pour développer des campagnes, rédiger des propositions et déterminer les objectifs et les principaux indicateurs de performance (KPI) pour évaluer le succès de la campagne.
Les responsables du marketing d’influence atteignent également les influenceurs des opportunités de partenariat, ce qui peut impliquer l’élaboration des modèles de divulgation et de messagerie et de communication avec des influenceurs. Ils peuvent également aider les influenceurs à créer du contenu et à développer des campagnes, ce qui est un investissement important.
Source: Instagram
Construction de relations
Les campagnes sont généralement le premier contact avec un influenceur, mais les marques peuvent développer des relations à long terme avec des influenceurs pour les futures campagnes. Les responsables du marketing d’influence peuvent promouvoir ces relations en établissant une liste de contacts et en communiquant avec des influenceurs.
Bien que les partenariats d’influence sur les marques partagent des campagnes, leurs objectifs peuvent être en désaccord. Les marques veulent une exposition efficace dans le marketing à faible coût, tandis que les influenceurs se concentrent sur la livraison de leur public et le maintien du contrôle créatif sur leurs messages. Les responsables du marketing d’influence peuvent combler le vide pour s’assurer que les deux parties atteignent leurs objectifs.
Influencer les communications
La communication avec des influenceurs peut consommer du temps, en particulier la première fois. Ils peuvent avoir des questions sur une campagne ou des demandes d’informations, qu’un responsable marketing d’influence peut traiter le nom d’une marque.
Tout au long d’une campagne, les spécialistes du marketing des influenceurs sont responsables des messages de divulgation, prennent en charge les e-mails pour répondre aux questions, des rappels de la date limite de campagne et des e-mails de suivi pour maintenir une bonne relation.
Coordonner avec une équipe marketing
Les spécialistes du marketing des influenceurs agissent comme des liens entre l’influenceur et l’équipe marketing. Ils devraient se coordonner avec l’équipe pour s’assurer que le contenu de l’influenceur est dans la marque et le soutien d’autres initiatives marketing.
Expérience dans les médias sociaux
Bien que, évidemment, les directeurs du marketing d’influence devraient avoir de l’expérience avec une variété de réseaux sociaux. Ils doivent maintenir une présence active pour comprendre les pratiques recommandées de chaque canal et les communautés d’éleveurs uniques. Il est également important pour les directeurs du marketing d’influence de suivre les modifications et les mises à jour de la plate-forme pour se préparer à ajuster les campagnes au besoin.
Étude de marché et analyse des tendances
En plus de gérer les différentes campagnes de marque, un directeur du marketing d’influence doit suivre les dernières tendances des médias sociaux et dans l’écosystème d’influenceur. Le programme et la stratégie des influenceurs intègrent les résultats des études de marché, y compris les ressources et les mises à jour des plateformes de médias sociaux et publics.
Les meilleures influences des campagnes capitalisent sur les tendances et créent du contenu au bon moment – juste au moment où la tendance gagne en force. Cela nécessite beaucoup de recherches et d’attention sur le reflux et le flux des médias sociaux.
Source: Instagram
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Les marques doivent faire leur diligence dans le choix d’un directeur du marketing d’influence pour aider à des campagnes d’influence. Voici quelques choses à la recherche:
Services -Cave
Les responsables du marketing d’influence offrent différents services et portée. Il est important que les marques sachent exactement ce dont elles ont besoin et évaluent leurs options. Certains spécialistes du marketing des influenceurs traiteront la campagne d’influence du début à la fin, tandis que d’autres fourniront certains services, tels que la portée de l’influenceur.
Influenceurs pertinents
Les campagnes bien planifiées peuvent se tromper avec le mauvais partenariat de la marque d’influence. Un directeur du marketing d’influence qui comprend comment faire Choisissez le bon influenceur Il est aussi important que de gérer la campagne elle-même. Les managers à succès ont un large réseau d’influenceurs pertinents qui peuvent aider à des campagnes dans une variété de marques.
Les marques doivent savoir comment le responsable du marketing d’influenceur trouve et des influenceurs veineux, comment ils sont sélectionnés et comment les coûts sont déterminés. Idéalement, les marques doivent avoir un responsable marketing d’influence avec un varié stable des influenceursAllant de Nano aux méga influenceurs dans différentes industries.
Expérience de l’industrie
Parallèlement à l’expérience du marketing d’influence, les spécialistes du marketing des influenceurs devraient avoir de l’expérience dans le travail avec des marques de niche et de taille similaires. Certains spécialistes du marketing des influenceurs ont des programmes impressionnants avec des marques importantes comme Microsoft ou Volkswagen, mais cela n’indique pas qu’ils réussiront avec une marque de mode ou une nourriture indépendante. Ces campagnes seront différentes de celles à une société de plusieurs millions de dollars, tout comme les influenceurs.
Les marques devraient évaluer les travaux antérieurs du directeur du marketing d’influenceur, des études de cas, des campagnes en direct et plus pour déterminer si elles conviennent au niche. Parler aux clients précédents est un excellent moyen d’en savoir plus sur la valeur que le gestionnaire ajoute à l’expérience.
Analyse et rapports
Les campagnes de marketing d’influence peuvent être difficiles à mesurer, mais savoir comment elles se sont présentées sont essentielles pour comprendre le retour des dépenses marketing et leur alignement sur les objectifs commerciaux.
Un directeur du marketing influenceur efficace devrait adopter une approche éclairée des données des campagnes pour déterminer ce qui fonctionne, qui influence les résultats et comment les campagnes peuvent être améliorées pour les initiatives futures.
Expérience de canal
Les influenceurs peuvent être trouvés sur toutes les plateformes, il est donc important qu’un directeur du marketing d’influence ne se concentre pas sur un seul canal comme Instagram. Le gestionnaire doit avoir une expérience de canal spécifique sur les canaux idéaux de la marque et le public. Chaque canal a ses propres ressources et AlgorithmesPar conséquent, l’expérience pratique de la navigation et de la compréhension des utilisateurs et du contenu est essentielle au succès.
Coûts et budget
Travailler avec un directeur du marketing d’influenceur peut grandement contribuer à des campagnes d’influence, mais cela augmente le dépenses. Les marques doivent comprendre leur budget marketing et combien d’argent est alloué à la campagne d’influence, car cela déterminera combien il est attribué aux services d’un gestionnaire. Il est important que les deux parties aient des attentes claires quant au prix, aux options de paiement et influencent le budget marketing.
Questions pour poser un éventuel responsable marketing d’influenceur
Il y a plusieurs questions qui peuvent révéler les compétences et l’expérience d’un directeur du marketing d’influence:
- Avec quelles marques avez-vous travaillé?
- Avez-vous des témoignages ou des références clients?
- Avec quels influenceurs avez-vous des relations de travail?
- Pouvez-vous me parler de votre campagne préférée?
- Quelles industries adaptez-vous?
- Avec quelles plateformes de médias sociaux et quelles contenus avez-vous le plus d’expérience?
- Avez-vous des métriques de performance et des campagnes précédentes KPI?
Un directeur du marketing d’influence devrait se sentir à l’aise de discuter de l’expérience et des campagnes antérieures, y compris des commentaires ou des classifications positives et négatives, et leurs plans pour élever la marque avec le partenariat d’influenceur.
COMMANDES DE MARKETING INFLICENCER Vs. Services d’agences de marketing d’influence
L’embauche d’un directeur du marketing d’influence, comme Freelancer ou en interne, peut être une option pour une marque qui cherche à gravir vos campagnes de marketing d’influence. L’inconvénient est que les directeurs de marketing influencés indépendants ont des réseaux plus petits que les agences de marketing d’influence et devront gérer les campagnes complètes par elles-mêmes tout en travaillant avec l’équipe de marketing interne.
D’un autre côté, une agence de marketing d’influence propose des spécialistes du marketing des influenceurs dans le cadre de la gestion complète des campagnes de la portée. Ils peuvent extraire le grand réseau d’influenceurs existants et l’expérience des autres spécialistes du marketing des influenceurs, garantissant de meilleurs résultats des campagnes de marketing d’influence.
Chercheurs du marketing d’influence pour les campagnes réussies
Des programmes de marketing d’influence robuste deviennent fondamentaux pour la stratégie de marque et le succès du marketing, en particulier dans l’espace numérique bondé. Mais les marques doivent faire plus que d’embaucher un influenceur pour gérer une campagne. Ils doivent gérer la relation d’influenceur et créer une communauté passionnée de défenseurs de la marque, ce qui conduit à l’expérience et au dévouement d’un directeur du marketing d’influence.