Le marketing d’influence est un moyen efficace de réaliser de nouveaux publics. Il y a 4,9 milliards d’utilisateurs de médias sociaux À l’échelle mondiale, qui représente environ 60,49% de la population mondiale.[1] D’ici 2027, les utilisateurs mondiaux des médias sociaux devraient atteindre 5,85 milliards.
Tous, des grandes marques aux petites entreprises, exploitent le marketing des influenceurs pour réussir. Pourtant, il faut de la planification et des efforts pour créer une campagne efficace.
Qu’est-ce qu’une campagne de marketing d’influence?
Une campagne de marketing d’influence est un cours d’action organisé pour promouvoir et vendre un produit ou un service. Les marques peuvent utiliser du contenu ou promouvoir l’influenceur pour augmenter les ventes, le trafic ou la reconnaissance des marques. Cela se fait généralement à travers réseaux sociauxC’est là que les influenceurs ont leur base et leurs adeptes communautaires.
À bien des égards, une campagne de marketing d’influence est similaire à toute autre campagne de marketing. Le contenu est créé et distribué sur les canaux appropriés. Le marketing d’influence diffère cependant des autres types de marketing, car il implique l’approche unique de l’influenceur pour promouvoir une marque, un produit ou un service.
Comment planifier une campagne de marketing d’influence réussie
Le marketing des influenceurs prend des ressources. Les campagnes doivent être en stratégies complètement à l’avance pour augmenter la probabilité de succès.
Déterminer les objectifs et les KPI
Comme tout autre type de marketing, les campagnes de marketing d’influence devraient garder à l’esprit un objectif. Certains objectifs typiques augmentent la reconnaissance de la marque, améliorent les ventes ou la promotion de produits, services ou événements. Bien que certaines campagnes puissent être dirigées vers plus d’un objectif, il est préférable de maintenir une concentration restreinte.
Une fois les objectifs fixés, les marques doivent décrire les mesures de réussite avec les principaux indicateurs de performance (KPI). À mesure que les campagnes de marketing d’influence sont développées, il est important de garder à l’esprit ces KPI. Ils suivent non seulement les progrès de la campagne actuelle, mais peuvent être utilisés pour ajuster la stratégie des futures campagnes.
Définir le public -alvo
Le public -Alvo est un autre facteur de chave dans le succès de la campagne de marketing d’influence de la marque – et de la certaine collaboration de l’influenceur. Bien que des influenceurs célèbres avec un large public puissent être utiles, il est préférable de travailler avec un influenceur qui a un public intéressé par les produits ou services d’une marque.
Par exemple, un influenceur sportif peut avoir un public différent d’un influenceur de boulangerie. Cependant, si une marque a un angle unique avec un public superposé, en tant qu’alternatives saines aux rôtis traditionnels, ces deux influenceurs peuvent avoir des abonnés intéressés.
Un autre aspect du public est de déterminer les bons canaux. Certains influenceurs sont présents dans divers canaux, tandis que d’autres sont plus niche. Par exemple, Pinterest a des influenceurs de niche et un Public de niche Des femmes principalement milléniales aux États-Unis avec un revenu élevé disponible.[2] S’il s’agit du public approprié, Pinterest est un choix idéal.
Choisissez la bonne campagne
Les objectifs et le public informent le type de campagne qu’une marque effectue, ainsi que l’influenceur avec lequel il choisit de travailler. Les types de campagne varient dans le contenu créé, comment l’influenceur est compensé et quels canaux sont idéaux.
Voici quelques campagnes courantes:
Avis sur les produits et campagnes d’approvisionnement
En fonction de l’influenceur, Révisions et cadeaux Il peut être payé ou fait en échange d’un produit ou d’un service gratuit. Les influenceurs sont embauchés pour fournir une vision, un témoignage ou un tutoriel à leur public, augmentant la conscience.
Une autre option est une offre. Il s’agit généralement d’une offre gratuite pour le produit que l’influenceur promeut en utilisant une sorte de concours ou de défi. Par exemple, la marque Accessory Loungefly s’est associée à l’influenceur Rosalie Chiang pour donner un mini-mini-mini-sac à dos de cosplay de panda rouge. Le gagnant a été choisi au hasard après que les participants ont suivi, aimé, sauvé et marqué deux amis dans le post.
Source: Instagram
Campagnes de marketing d’affiliation ou code de réduction
Avec ce type de campagne, les influenceurs reçoivent un lien d’affiliation ou un code de réduction. Ils créent du contenu pour promouvoir et publier ce lien ou ce code, dirigeant le trafic vers vos produits. Normalement, ces campagnes sont payées en fonction des ventes résultant du lien ou du code.
Contenu sponsorisé
Le contenu sponsorisé est un moyen courant pour les marques de collaborer avec des influenceurs. Les influenceurs sont généralement payés pour créer du contenu et le publier sur leurs pages de médias sociaux. Les marques font également la promotion du contenu pour fournir une gamme plus large.
Acquisitions de médias sociaux
Les acquisitions des médias sociaux permettent un contrôle total des influenceurs sur un flux pendant une période prédéterminée. Ils peuvent publier et interagir avec les abonnés, stimulant l’engagement sur les réseaux sociaux d’une marque. Collaborer pour une acquisition de médias sociaux peut attirer un nouveau public, car le public de l’influenceur suit son contenu.
Campagnes de pré-louage
Les campagnes d’influence pré-lancement montrent un prochain produit pour créer l’anticipation et les acouphènes. Cela explore la « peur de perdre » et encourage le public de la marque à faire un achat lorsque le produit est lancé. Dans certaines campagnes, les influenceurs offrent un code de réduction exclusif à acheter.
Déballage des vidéos
Les vidéos de déballage sont populaires depuis un certain temps. Un influenceur rejoint un produit et critique le processus, qui peut améliorer l’historique de la marque pour les nouveaux clients et le public. Unboxing n’a pas tant de choses à vendre le produit, mais à l’expérience globale de la marque, mais il est toujours important que les marques fassent partie des influenceurs familiers avec le type de produit.
Campagnes d’activation des événements
Campagnes d’activation des événements Promouvoir des réunions ou des réunions, renforçant la sensibilisation. Avoir les bons influenceurs peut augmenter la crédibilité d’un événement et augmenter la participation et les ventes. Coachella est l’un des exemples les plus célèbres d’influenceurs qui font la promotion d’un événement.
Guide morphologie : trouver SA lingerie (PDF + tableau tailles)
Comprendre ta morphologie, choisir le bon soutien-gorge, le bon style selon tes courbes. Tableau de correspondance des tailles toutes marques (Etam, Aubade, Chantelle, Victoria's Secret, etc.).
Pas de spam. Desinscription en 1 clic.
Source: Instagram
Établir les principaux actifs et livraisons de la marque de campagne
Une fois la campagne établie, les marques peuvent terminer tous les détails de la collaboration. Cela comprend les actifs de marque qui doivent être utilisés, tels que les directives de marque, le logo ou le contenu existant. Ils doivent également déterminer les livraisons nécessaires, ce qui peut inclure n’importe quoi, d’une photo simple à une série de vidéos.
Les directives créatives sont une autre partie importante de la planification de la campagne. Il est important pour les marques d’équilibrer leur voix et leurs valeurs avec le style de l’influenceur. L’imposition de beaucoup de contrôle sur un influenceur prend la valeur de travailler avec eux, mais aucune directive ne peut conduire à une campagne qui tombe amoureuse – ou pire, endommage la marque.
Toutes les marques ont également besoin d’un contrat pour travailler avec des influenceurs. Cela devrait fournir une rémunération, des livraisons, du calendrier, des exigences de la marque, du contenu et de la fréquence contenus, les délais applicables, les raisons de la résiliation, les mesures et Directives de la FTC. Le cas échéant, il doit également avoir une clause exclusive ou des droits de propriété intellectuelle.
Trouver et examiner les influenceurs
Bien que beaucoup soit nécessaire pour planifier une campagne, trouver le bon influenceur peut être la partie la plus difficile. Il existe de nombreux outils et méthodes de recherche d’influenceur pour trouver le les bons influenceurs de toutes sortesy compris les micro et nano influenceurs.
Une fois qu’il y a une liste étroite d’influenceurs, ils doivent être examinés. Il est préférable d’avoir des influenceurs avec un taux d’engagement exceptionnel ou des influenceurs qui génèrent des résultats. Certains influenceurs dépassent leur influence avec les faux abonnés et l’engagement, cependant, il est donc important que les marques prennent la diligence raisonnable.
Les influenceurs doivent également être examinés pour s’assurer qu’ils partagent les valeurs de la marque. En partenariat avec les mauvais influenceurs peut conduire à scandales et les dommages de la réputation.
Influenceurs de pitch
Lancer des influenceurs peut être un processus long. Les micro et nano influenceurs sont généralement plus faciles à réaliser, mais les influenceurs avec de plus grands abonnés peuvent obtenir des dizaines de lancers chaque jour. Les marques doivent se démarquer pour attirer leur attention et discuter d’une collaboration.
Une stratégie de divulgation influente est une partie essentielle du processus. Cela implique d’identifier et de s’impliquer avec des influenceurs sur les plateformes de médias sociaux pour créer une relation avec eux et commencer les collaborations.
Activer la campagne
Lorsque les marques et les influenceurs sont d’accord avec la collaboration, la campagne peut être activée. Les marques ont souvent besoin de travailler avec des influenceurs pour obtenir des aspects créatifs et des aspects créatifs, surtout si c’est la première fois.
Une fois la campagne active, les marques doivent toujours suivre l’influenceur et discuter des détails. Vérifier comment le contenu se produit de temps à autre, être disponible pour les questions et l’assistance, et la fourniture du suivi est une partie importante de l’influence de la gestion des campagnes. Cela dit, les marques doivent faire attention à ne pas micro-gérer l’influenceur, ce qui crée une expérience négative.
Suivre
Mesurer les performances de la campagne est crucial pour votre succès – et le succès des futures campagnes. Les marques devraient vérifier pendant la campagne pour voir si vous êtes en route pour servir les KPI prédéterminés. Il s’agit de l’occasion d’ajuster ou d’élargir la campagne pour atteindre la cible.
Après la campagne, les marques et les influenceurs devraient évaluer les résultats pour affiner le contenu et les futures campagnes. Ceci est simple avec les campagnes avec des mesures claires, telles que des liens d’affiliation ou des codes de réduction, mais d’autres peuvent être plus difficiles. L’engagement, le trafic sur les réseaux sociaux ou les réseaux sociaux, le gain de valeur des médias et d’autres mesures peuvent être utiles dans Déterminer le retour sur investissement.
Planification de la campagne pour un ROI maximum
Les campagnes d’influenceurs réussies ne se produisent pas. De la détermination du public et des objectifs à l’examen des influenceurs et à la description des détails, il faut une stratégie et une planification pour s’assurer qu’ils fournissent des résultats.
Sources: