Amener les créateurs et les influenceurs à promouvoir votre produit est la tout et la fin du marketing d’influence. Sans réponse positive, votre campagne ne décide pas.
Alors, comment demandez-vous à un influenceur Instagram (ou YouTuber, Tiktoker) de promouvoir votre produit? Et que dites-vous pour augmenter vos chances d’obtenir un oui?
Dans ce guide, nous montrerons une structure qui vous aidera à savoir exactement quoi dire aux influenceurs et enfin augmenter votre taux de réussite!
Le processus est divisé en trois parties: avant la question, la question et après la question.
Voyons comment ça marche
Avant la question: la préparation est la clé pour atteindre un influenceur
« Avant la question » est où vous devez concentrer la plupart de votre temps et de vos efforts. Le travail de préparation que vous faites ici peut faire de votre réalisation un succès – ou non.
Faites votre recherche
Voici ce que vous creusez.
Trouvez les bons influenceurs pour votre produit
Peu importe à quel point votre e-mail ou à quel point il est doux de sa compensation, si vous approchez des mauvais influenceurs, il est peu probable que vous obteniez une réponse. Un exemple extrême de clarté: vous n’approcheriez pas un végétalien pour promouvoir une boucherie, n’est-ce pas?
Choisissez les influenceurs Cela a déjà montré son intérêt dans la catégorie générale de votre produit. Cela montre le créateur que vous avez fait des recherches fondamentales et compris leur créneau.
Inclure des influenceurs avec des tailles de public variées
Ne vous contentez pas d’approcher des méga influenceurs! Vous recevrez plus de retour sur la plupart des réseaux sociaux, atteignant les créateurs de différentes tailles d’adeptes. Essayez Nano et Micro Influenceurs (± 1k-20K) et une pincée d’influenceurs de niveau intermédiaire (± 20K-100K). Ces intervalles sont indicatifs et dépendra de l’emplacement et du canal que vous êtes segmenté.
Vous pouvez vérifier le compte suivant manuellement, mais le moyen le plus simple est d’utiliser un Outil de découverte d’influenceur comme la mode. Vous permet de filtrer les influenceurs avec les caractéristiques et le public souhaités.
Voici un exemple. Imaginez que vous êtes un magasin de commerce électronique avec un nouveau (et savoureux) repas remplace par des gens occupés!
Dans la capture d’écran, nous avons filtré la taille du premier suiveur (1k – 5k), puis ajouté les intérêts que nous pensons avoir du sens à notre shake (café, thé, boissons, vêtements actifs, vie saine).
Modash commence à travailler et trouve les influenceurs qui correspondent à nos critères. Maintenant, nous passons et, sur la liste, ceux que nous voulons.
Dread les coordonnées
Après avoir choisi vos bons influenceurs d’ajustement, vous aurez besoin de leurs e-mails. Vous pouvez le faire manuellement (par exemple, vérifier les sections Instagram ou YouTube BIOS à propos de «À propos»). Ou, si vous voulez le faire en vrac et accélérer le processus, vous pouvez exporter votre liste d’influenceurs vers Modash pour recevoir et envoyer un e-mail en même temps. Ajoutez l’e-mail à votre liste d’influenceurs et vous serez prêt pour la dernière étape de la phase de recherche.
Chauffer la relation et prendre des notes
Une fois que vous avez une liste d’influenceurs, il est temps de commencer à travailler sur ces relations. Il est plus probable que vous obteniez une réponse d’un créateur si vous avez déjà été impliqué dans leur contenu.
Créateur YouTube Erin à la demande Il révèle que les influenceurs perçoivent les noms et les récits des personnes qui s’impliquent souvent dans leur contenu, même s’ils ne répondent pas.
Suivez donc les comptes de l’influenceur sur votre liste (vous seriez surpris par le nombre de personnes oublie de le faire!). Alors, impliquez-vous avec eux. Pendant que vous aimez et commentez, notez des détails uniques sur chaque personne. Comme le nom du chat, ses sentiments à propos de l’annulation de la culture ou de son film préféré. Tout ce que vous pouvez utiliser pour vous connecter avec eux dans votre premier e-mail.
Dans la capture d’écran, vous pouvez voir à quel point il est facile de suivre les notes dans Modash, où quiconque dans votre équipe peut voir les informations que vous avez collectées.
Maintenant, vous êtes prêt à écrire votre et envoyez un e-mail!
Poser la question: ce qui dit vraiment à un influenceur de promouvoir votre produit (avec des exemples)
Nous sommes prudents lorsque nous utilisons des modèles pour promouvoir les influenceurs, car cela a tendance à conduire à des e-mails avec Spam Sound.
Au lieu de vous offrir un modèle à copier (bien que Nous avons aussi cesQue vous pouvez utiliser / personnaliser), je vais vous montrer comment utiliser une structure pour adapter vos e-mails ou messages, en fonction de votre public, de votre produit ou de votre marque.
1. Utilisez une ligne d’objet captivante et e-mail
Les lignes d’objet doivent faire quelque chose. Demandez à l’influenceur d’ouvrir l’e-mail. Jetez un œil aux exemples ci-dessous pour vous inspirer et créez-en quelques-uns. Pendant que vous écrivez, demandez-vous: cela se démarquera-t-il dans une boîte de réception débordante?
Certaines formules et exemples pour vous démarrer:
- LE personnalisé Ligne d’objet: [Creator’s name/handle] + [your brand name] = ❤️
- LE direct Ligne d’objet: Nous serions ravis de travailler avec vous! / Parlons d’un partenariat? / Opportunité de poste payé (500 $ US)
- LE présent Titre: j’aimerais l’envoyer un [item] pour essayer 📦
- Le ‘moi aussi‘Manchete: j’aime [specific interest e.g. Dirty Dancing] aussi!
- LE complémentaire Titre: Nous aimons le vôtre [specific content influencer creator e.g. feta pasta recipe/different lenses video]
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Vous seriez surpris du nombre d’histoires que nous avons entendues sur les marques et les entreprises qui approchent des influenceurs et utilisent le mauvais nom, la manipulation ou le canal.
Ne laissez pas cela être vous. Assurez-vous que vous envoyez le bon message à la bonne personne. Vérifiez votre orthographe et votre grammaire. Ces erreurs sont généralement un signe de spam.
Guide morphologie : trouver SA lingerie (PDF + tableau tailles)
Comprendre ta morphologie, choisir le bon soutien-gorge, le bon style selon tes courbes. Tableau de correspondance des tailles toutes marques (Etam, Aubade, Chantelle, Victoria's Secret, etc.).
Pas de spam. Desinscription en 1 clic.3. Connectez-vous dans la première phrase
Semblable aux lignes d’objet, le travail de la première phrase est de faire lire le lecteur à lire la phrase suivante. La pertinence fonctionne ici.
Quelques exemples:
- L’expression de votre chat dans votre dernier message est hilarante. Il est le plus mignon. Je suis Kate, du royaume de Kat, au fait.
- J’ai adoré votre nouvelle révélation. Le bleu que vous avez utilisé sur les murs est magnifique! Je m’appelle Walter, et j’atteins au nom du papier peint Glycean.
- J’ai eu la même expérience avec les plantes figues, et votre recommandation semble fonctionner! Je suis Jamal, de Green Garden, un service de fleurs signature.
Ils fonctionnent parce qu’ils montrent au créateur que vous êtes un adepte actif. Toi savoir ils.
4. Soyez clair sur la demande / compensation
Et ça. C’est ce que l’influenceur veut savoir. Que proposez-vous? Comment allez-vous Compenser leurs influenceurs?
La compensation équitable améliorera vos taux de réponse. Soyez donc clair et avancé sur votre offre. Par exemple:
«J’ai réalisé que vous êtes super occupé ces jours-ci, alors j’ai pensé que vous pourriez aimer essayer notre nouveau repas Shake Remplacer.
Nous proposons 500 $ pour 2 publications de grille et une histoire.
Nous enverrons une offre d’un mois dans toutes les saveurs pour que vous puissiez essayer (d’une valeur de 120 $). «
Cela fonctionne car cela montre que vous êtes organisé, professionnel et peut être fiable. Vous reconnaissez également la valeur du public du créateur, qui le distingue des autres essayant d’obtenir une promotion gratuite.
Envisagez d’essayer négocier Un plus grand taux de bonus de performance. CPA dans le marketing d’influence C’est vraiment la clé pour grimper de manière agressive car c’est un risque faible. Vous ne payez que les principaux résultats, comme un nouveau client. Ajoutez un taux «d’activation» pour que cela vaille la peine de commencer, et vous avez un partenariat équitable et mutuellement bénéfique.
5. Terminez avec un CTA clair
Demandez les étapes exactes que le Créateur doit prendre, alors s’il est intéressé.
Voici quelques exemples rapides.
- «Si vous êtes intéressé, répondez à cet e-mail et nous pouvons configurer un appel rapide pour discuter des détails.
- «Cela semble bon? Vous pouvez commencer le processus en remplissant notre formulaire d’admission ici. Personnellement, je reviendrai vers vous pour passer un appel. »
Il est plus probable que les gens fassent quelque chose s’ils savent ce qu’ils doivent faire. Ne soyez pas vague.
6. Gardez-le court
Nous vous recommandons de garder votre et un e-mail en dessous de 300 mots.
Après la question
Le marketing d’influence est construit autour des relations. Et, comme toutes les relations, ils ont besoin de soins et d’attention à s’épanouir.
Suivre
Le premier e-mail que vous envoyez à un créateur avec lequel vous souhaitez travailler n’est que le début. La plupart du temps, ils ne répondront pas à leur portée initiale. Les e-mails sont perdus dans les boîtes d’entrée occupées, le DMS est filtré sur IG void, les gens oublient et la vie se produit. Continuer à suivre.
Suivre, ajuster et tester
La meilleure façon de savoir quels e-mails travaillent consiste à utiliser le logiciel de suivi des e-mails. Mais il est parfaitement bon de faire cette partie manuellement au début à l’aide d’une feuille Google.
Pour vous assurer d’avoir tout ce dont vous avez besoin, nous avons créé un tableau de bord gratuit pour promouvoir des influenceurs pour vous. Vous pouvez utiliser cette feuille de calcul Google comme un moyen rapide et gratuit de vous aider à suivre le nombre d’influenceurs que vous avez contactés, ainsi que la variation des e-mails que vous leur avez envoyée.
Après avoir connecté vos données, il calculera les taux de réponse et les taux de réussite par la variation des e-mails, la taille de l’influence et globalement.
Comme vous pouvez le voir, dans cette campagne hypothétique, aucun de nos méga influenceurs n’a répondu. Et nous avons eu le plus grand succès avec le message A et notre micro-influence!
Obtenez le tableau de bord de l’influence libre.
Gardez la relation en vie
Suivez les créateurs qui ont accepté de promouvoir votre produit et d’approfondir la relation.
Si votre premier rendez-vous était unique (par exemple, après le paiement), vous pouvez proposer d’autres types d’engagements. Par exemple, vous pouvez ajouter plus d’incitations au jeu de rémunération (du paiement en publiant des accords de performance ou d’affiliation). Vos meilleurs influenceurs peuvent même devenir des ambassadeurs de la marque!
Réflexions finales
La plupart du temps, la portée de l’influenceur est un jeu numérique. Plus vous contactez d’influenceurs, plus vos chances d’obtenir une réponse positive sont importantes. Ne laissez pas les réponses négatives vous empêcher d’atteindre votre objectif.
Continuez à chercher des créateurs qui s’alignent avec votre produit, continuez à impliquer et à envoyer des e-mails personnalisés, courts et clairs et clairs.
La persistance est payante.