Comment développer votre stratégie de marketing d’influence: un guide étape par étape

Vous recherchez Google « Comment changer de connerie ». Les principaux articles sont pleins de coton comme « Qu’est-ce qu’un pneu plat? » et « Pourquoi changer les pneus forés? » pour plusieurs paragraphes.

Ennuyeux. 🙄

La plupart des articles sur la façon de former une stratégie de marketing d’influenceur vous permettent de ressentir la même chose. (Suggestion: * trombone triste *) Ce guide ne le fait pas. Allons directement à cela.

Étape 1: Décidez comment vous trouverez des influenceurs

Avant de chasser les influenceurs, décidez de la taille de l’influenceur que vous recherchez. Il existe quatre grands types d’influenceurs basés sur le nombre total d’adeptes:

Les créateurs sont payés en partie par la taille de leur public – alors attendez-vous à payer plus pour les créateurs avec de nombreux abonnés.

Alors … comment décidez-vous s’il devrait être grand ou petit?

Dans la plupart des cas, il est préférable de commencer en partenariat avec des nano-influences et des micro-inflammations. Pourquoi?

• Les plus petits influenceurs réduisent le risque: Les influenceurs mineurs sont économiques. Vous pouvez vous associer à de nombreux créateurs plus petits et divulguer votre temps de risque pour collaborer avec seulement quelques grands créateurs de noms. Si un seul de ces partenariats échoue, vous pouvez perdre beaucoup.

• Les plus petits influenceurs sont plus faciles à réaliser: Plus l’influenceur est grand, plus ils ont de barrières pour vous de les atteindre. Ils ont probablement un gestionnaire intermédiaire en répondant à leurs e-mails et à leurs DMS et en accords de trading. Les plus petits influenceurs sont plus faciles à saisir et à communiquer directement.
• Les petits influenceurs ont un public de niche: Les plus petits influenceurs ont un Taux d’engagement le plus élevé et un public de niche bien unie. Ils sont plus liés car ils émettent la vibration des « gens ordinaires ». La plus grande taille du public est généralement la même qu’un public plus large et une niche moins ciblée.

Comment trouvez-vous ces créateurs mineurs pour s’associer?

Il existe de nombreuses méthodes, mais elles peuvent être divisées en deux catégories:

• Interdit: Faites de vous les influenceurs.
• Sortie: Vous trouvez et atteignez les influenceurs de manière proactive.

Les stratégies de marketing d’influence les plus réussies comprennent les deux catégories.

Trouver des influenceurs (entrée)

Avec l’entrée, tout commence par la construction d’une grande page de destination.

Faire une page que les influenceurs (et les fans et les clients) peuvent facilement trouver. Appelez-le pied de page de votre site et assurez-vous qu’il apparaît sur Google lorsque vous recherchez « [yourbrand] + [influencers] / / [ambassadors] »Etc.

Voici un exemple. La marque de vêtements, Happy Terraa un Excellente page de destination pour recruter des ambassadeurs de marque.

D’autres bons exemples peuvent inclure ÉviterComme ça, Boohooou Sécurité.

Votre page doit couvrir:

• Détails sur votre entreprise – Ce que vous faites, vos clients – Target et la mission de votre organisation.
• Les qualifications pour l’influenceur – si elles devaient être un créneau spécifique, ont une certaine gamme d’adeptes et ont un groupe d’âge spécifique.
• Avantages de l’influence – Répondez à ce qui est pour l’influenceur, partagez les détails de vos types d’informations de collaboration et de paiement.
• Étapes à appliquer à vous instructions étape par étape sur la façon dont les influenceurs peuvent s’inscrire pour faire partie de l’équipe de votre créateur, un calendrier où il peut s’attendre à écouter en arrière et des conseils utiles pour l’application.

Ce sont les choses minimales viables que la page de destination de votre créateur devrait avoir. Au fur et à mesure que vous grandissez et montez, vous pouvez ajouter plus de sections – telles que des réponses aux questions fréquentes, des exemples de messages réussis de vos influenceurs et de publier des idées.

Annoncez votre programme sur les réseaux sociaux

Si vous recherchez des influenceurs, pourquoi ne pas le transmettre? Les influenceurs mineurs recherchent généralement ces postes. Et vous pouvez en avoir Fans influents existants Qui peut même ne pas savoir que votre programme existe.

Influenceurs directs pour votre page de destination. Ou vous pouvez demander aux influenceurs intéressés de libérer l’identifiant Instagram dans les commentaires et d’atteindre les créateurs qui répondent à leurs besoins – en tant que marque de vêtements de rue Pragmatique Il l’a fait. Les commentaires augmenteront également l’engagement et la portée de votre message, c’est donc une victoire.

Trouver des influenceurs: méthodes de sortie

La sortie est plus variée. Voici quelques méthodes que vous pouvez utiliser.

1. Utilisation du logiciel de découverte d’influence.

Utilisation d’un outil comme Modesh Il s’agit de la méthode la plus rapide, évolutive et axée sur les données pour trouver des influenceurs.

Modash a des données de tous les créateurs de la Terre avec plus de 1 000 abonnés sur Instagram, Tiktok et YouTube. Jouer avec des filtres est facile et vous obtenez une liste d’influenceurs qui répondent à vos besoins en quelques minutes. Permettez-moi de montrer comment.

Disons que vous êtes Trouver des influenceurs Instagram avec des followers entre 5k et 50k pour une peau marque de beauté. Au début, utilisez un seul filtre pour obtenir des comptes d’influenceurs dans votre créneau. Par exemple, j’ai choisi « Bio » – chaque créateur de la liste aura des « soins de la peau » dans sa biographie.

Essayez un filtre à la fois et continuez à diminuer les résultats.

Ensuite, commencez à appliquer des filtres d’audience. Modash a un «pourcentage de granularité» pour l’aider à décider de la force de ses filtres. Vous pouvez appliquer des filtres pour montrer « uniquement des éleveurs avec plus de 40% de femmes ».

⚠️ Se souvenir: Ne soyez pas trop agressif avec l’influenceur ou les filtres publics. Cela restreindra considérablement vos résultats et vous pourriez perdre les créateurs qui correspondent à votre marque. Laissez une petite manœuvre et une pièce étroite lorsque vous avancez. Certaines tentatives et erreurs sont impliquées dans l’ajustement des filtres, mais les résultats en valent la peine.

Après avoir eu une liste d’influenceurs potentiels, vous pouvez Vétérinaire chaque profil d’influenceur Et obtenir des mesures comme:

• Faux adeptes
• Taux d’engagement
• Démographie du public
• Contenu sponsorisé

… Et bien plus encore sans jamais atteindre l’influenceur de votre analyse. Facile, j’ai raison, j’ai raison?

Essayez la mode gratuitement aujourd’huiAucune carte de crédit nécessaire. (Ou, Voir les prix).

2. Recherche de Google directement

Si vous n’avez pas le budget d’un outil, vous pouvez commencer par des méthodes gratuites telles que la simple recherche de Google.

Cela prend plus de temps et vous ne travaillerez pas avec des données publiques et de performance, mais vous pouvez commencer par votre première collaboration sans frais.

Recherchez votre influenceur idéal sur Google et vous recevrez des articles avec des détails sur l’influenceur. Essayez d’être spécifique. Une vaste recherche comme «Influenceurs de la mode«Vous ne révélerez que de grandes célébrités que vous connaissez déjà, mais cela ne fonctionnerait pas.

Par exemple, vous pouvez rechercher des «micro-influences de mode durables» si vous êtes une marque de mode durable. Les résultats peuvent être obsolètes – filtrez pour les derniers articles à l’aide de la fonction « Tools ».

3. Recherche sur les plateformes de médias sociaux

Vous pouvez utiliser des hashtags et rechercher des plateformes de médias sociaux pour rechercher des influenceurs. Par exemple, si vous êtes une marque de beauté, recherchez #BeAutyProducts et recevrez une liste des meilleurs publications de performances dans ce hashtag.

Vous devrez peut-être essayer plusieurs hashtags et mots – Charquez pour rechercher des influenceurs sur les réseaux sociaux. Vous ne pouvez pas rechercher des micro-influencés et des influenceurs de beauté dans un go-go, par exemple. Vérifier tous les profils individuels est également un bon moment.

Devriez-vous avoir un critère de sélection pour les influenceurs?

Devez-vous vous associer à tous les influenceurs qui souhaitent collaborer avec vous? Ou quel public convient à vos clients? Cela dépend de deux facteurs.

1. Type de collaboration

Si vous concluez uniquement des accords d’affiliation avec la Commission, vous n’avez pas besoin d’étranglements. Tout le monde peut être des auto-étudiants sur vous en utilisant le code de réduction ou le lien UTM et obtenir des commissions.

La seule exception est de savoir si vous souhaitez des vérifications de qualité de contenu pour vous assurer que les créateurs s’adaptent généralement à votre style de marque. Autres Types de collaborationcomme Semis de produitIl peut également continuer à fonctionner comme une machine à huile très. Vous présentez les influenceurs de votre produit – et ils publient une revue honnête sur votre marque sur les réseaux sociaux. Aucune intervention nécessaire. Si vous aimez leur contenu, vous pouvez les inviter à une relation à long terme. Si vous souhaitez faire des messages sponsorisés, vous devez avoir un critère de sélection pour Choisissez les bons influenceurs – Comment vous dépensez de l’argent à l’avance pour faire une place sur leur flux. Posez des questions telles que:

2. Valeur de collaboration

Si vous effectuez une collaboration de grande valeur et investissez beaucoup d’argent dans chaque collaboration, elle doit être plus sélective. Il y a certaines choses que vous pouvez faire pour parcourir les milles supplémentaires.

Demandez des mesures de performances plus profondes telles que les résultats de contenu sponsorisés précédents, les clics de lien historique et comprenez le taux d’engagement sur divers types de messages.

Au contraire, si vous travaillez sur Monter votre programme de marketing d’influenceVous avez besoin de volume. Vos critères de sélection doivent être flexibles ici, car votre appétit de risque est plus élevé.

Enfin, en faisant de plus en plus les campagnes de marketing, vous aurez plus de données sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Cela affinera votre Recrutement d’influenceurs Critères pour le double des thèmes communs sur tous ses créateurs à succès.

Étape 2: Décidez comment vous allez collaborer avec les influenceurs

Il y a beaucoup Façons de collaborer avec les influenceurs – Influenceurs TIDS, Postes sponsorisés, cadeaux et plus encore.

Avec quoi devriez-vous commencer?

Généralement, la réponse est de configurer un programme de marketing d’influence basé sur les affiliés. Vous fournissez à chaque influenceur un lien de suivi (et / ou un code de réduction) et ils le partagent dans votre contenu.

Un exemple est ce post par un influenceur de fitness Caitlin AJ à Best of Women.

Marketing des influenceurs de performance Il est facile à suivre, infiniment évolutif, économique et facile à entretenir.

Le seul problème (flagrant) est que tous les éleveurs ne seront pas ouverts aux partenariats avec la commission uniquement. Mais c’est bien – vous permet de fournir une option solide pour l’intérêt de l’entrée de petits éleveurs, de vos fans et de vos clients.

Et surtout, il sert de base à ce qui vient ensuite. Il vous permet d’ajouter des éléments basés sur des performances à une autre collaboration. Soit dit en passant, en voici deux en considération.

Semis de produit (moindre coût, plus de temps)

Le semis de produit est un faible coût pour mettre votre produit entre les mains de autant de créateurs que possible. Il est certainement moins cher et génère une tonne de contenu. Mais cela nécessite une entrée très importante de temps, des volumes élevés de créateurs, et vous n’atteignez probablement que des publics plus petits.

Voyez comment faire:

• Trouvez des influenceurs qui seraient de bons partenaires pour votre marque.
• Envoyez vos produits – Aucune chaîne attachée.
• Certains publieront gratuitement sur votre produit sur votre produit si vous le souhaitez. Certains non.
• Recruter des influenceurs qui obtiennent les meilleurs résultats dans un partenariat basé sur la performance.
• Facultatif: demandez aux créateurs des droits des médias sur Contenu de l’influence réutilisé.

Par exemple, Laneige a une stratégie de semis solide. À tel point qu’il y a un groupe de hashtag qui lui est dédié – #Laneigiftedme – avec plus que 3 000 postes. Créateurs de beauté comme Francesca Leah Fairey Publié sur vos produits.

Les seuls coûts impliqués ici sont leurs engrenages, leurs frais d’expédition et leurs logiciels de marketing d’influence (si vous en avez utilisé un). Les influenceurs qui publient à votre sujet pour le libre seront probablement vraiment votre produit et seront organisés au modèle de paiement basé sur la commission. Gagnant-gagnant.

Postes sponsorisés (coûts plus élevés, résultats plus rapides)

Le semis a ses moments, mais il n’est pas exempt d’échec:

• Il est temps
• Il n’y a aucun résultat garanti
• Il n’est pas viable pour les produits de plus grande valeur

Si vous avez un budget dédié au marketing d’influence, votre meilleur itinéraire est parrainé avec une variété de créateurs.

Vous aurez moins de travail de divulgation à faire, car les taux de réponse sont plus élevés lorsque vous offrez de l’argent à l’avance. En outre en attendant Les créateurs publient (comme en semis), vous garantissez les livraisons lorsque vous payez pour cela.

Le problème? Les créateurs reçoivent la même valeur, s’ils effectuent un travail a + + ou une œuvre C. Surmonter cela en mettant une incitation basée sur une performance créative gains le salaire de base par un partenariat et des commissions payées pour chaque vente ou visite de site Ils apportent. Cela augmente la peau du Créateur dans le jeu, et ils peuvent même publier sur vous au-delà de votre accord parrainé pour plus de commissions.

Ce post mettre Natasha Swingler à Protéger Il s’agit d’un excellent exemple de combinaison de messages parrainés standard avec une incitation basée sur les performances.

Démarrez les messages parrainés avec un éleveur à court terme, puis s’il s’agit d’un bon ajustement, convertissez-le en performance, performance basée sur les performances, Partenariat à long terme.

Qu’en est-il des autres types de collaboration?

Il existe plusieurs autres façons de collaborer avec des influenceurs. Vous pouvez gérer une offre, Lancez un programme d’ambassadeur de marqueet même co-core des produits avec des influenceurs.

Mais ces techniques fournissent de meilleurs résultats après avoir mené des campagnes de marketing d’influence et avoir des données sur le type de collaboration et d’influenceur le mieux pour votre marque.

À un stade précoce, il n’est pas conseillé de tout faire à la fois.

Retirer: Au début, si vous n’avez pas de budget, concentrez-vous sur le semis de produit. Si vous avez le budget, faites des articles parrainés avec une variété d’influenceurs et entrez dans une incitation basée sur la commission. Transformez vos influenceurs avec de meilleures performances en partenaires à long terme.

Étape 3: Planifiez comment vous atteindrez les influenceurs

Les éleveurs de liste à courtes propres et la mise en place des écrous et vis de votre modèle de collaboration ont été simples. La plupart des professionnels du marketing sont coincés Expertise des influenceurs.

Tout d’abord, comment arrivez-vous à un influenceur?

Commencez par e-mail. Garde les choses professionnelles et faciles à suivre. Ne dites jamais aux DM, mais ils ne devraient pas être ce que vous commencez.

Comment trouver le courrier électronique d’un influenceur? C’est probablement dans votre biographie sur les réseaux sociaux.

Cependant, la recherche et les e-mails manuellement pour chaque créateur ne sont pas évolutifs. Dans ModeshVous pouvez filtrer les influenceurs qui ont votre e-mail accessible au public, ajouter des influenceurs à une liste de votre choix et recevoir l’e-mail en quelques minutes.

Devez-vous utiliser des modèles pour promouvoir les influenceurs?

Les modèles vous aident à rendre la portée du créateur efficace. Mais vous ne devriez probablement pas les utiliser à moins que ce ne soit un nom de marque domestique.

Pourquoi? Les créateurs seront ravis de répondre aux grands noms, même si le message est un modèle de colle de copie. Mais si vous êtes une petite marque qui commence à commencer le marketing d’influence, travaillez dur pour personnaliser. Plus vous personnalisez, plus il est susceptible d’obtenir une réponse.

(Dit ceci: Si vous remarquez que vos modèles de divulgation ont un bon taux de réponse, continuez à les utiliser!)

Comment personnaliser les messages de divulgation de votre créateur?

La personnalisation n’est pas seulement l’utilisation du nom de l’influenceur et l’ajout d’un compliment générique. Tout le monde peut faire ça. Tous les petits ou grands éleveurs ont une boîte d’entrée pleine de demandes de collaboration de marque. Vous avez besoin d’un degré élevé de personnalisation afin que votre et e-mail se démarque.

Regardez le profil de chaque influenceur, déclarez explicitement ce que vous avez aimé chez le Créateur, puis faites votre argument.

Voici un exemple que les débutants pense C’est une personnalisation, mais en réalité, elle peut être envoyée à presque n’importe quel créateur et est totalement ignorante:

Salut Jane,

Je suis tombé sur votre profil Tiktok et j’ai été impressionné par la qualité du contenu et les détails incroyables pour chaque message.

[Company pitch here]

Obtenir le prénom de quelqu’un et un éloge générique ne suffit pas.

Voici un exemple de vraiment bon Personnalisation:

Salut Jane,

Votre guide de soins de paix est apparu sur mon FYP aujourd’hui. Excellente idée d’utiliser des engrais liquides au printemps – je vais l’essayer totalement.

Je suis John des plantes de John; Nous vendons toutes sortes de plantes à domicile (y compris les lys de paix) que je pense que votre public adorera.

Êtes-vous ouvert à la collaboration actuellement parrainée?

Travailler dur au début – ajustez votre stratégie de divulgation, passez du temps à créer le ton parfait et pensez à l’automatisation uniquement après Vous pensez que vous avez réussi le processus.

Combien de fois devez-vous suivre un créateur?

Les professionnels du marketing ne sont pas à l’aise dans les eaux chaudes du froid froid. Ne pas obtenir de réponse semble décourageant et l’accompagnant plusieurs fois semble dégoûtant.

Mais transformez ce chapeau en tant que professionnel du marketing et pensez comme un vendeur.

Les influenceurs sont occupés. Les e-mails sont perdus. 99% du temps, ce n’est pas personnel. Accompagnement sans trop réfléchir. Augmente la probabilité d’atteindre l’influenceur au bon moment.

Répartissez vos messages de suivi pendant deux à quatre semaines:

• Trois à cinq fois dans votre premier et e-mail
• Une à deux fois dans les DM de médias sociaux pointant et envoyez un courriel
• Une à trois fois dans les commentaires des médias sociaux pointant vers DM / Email

Recevez-vous encore une réponse? Laissez le Créateur seul pendant un certain temps et suivez après trois à six mois.

Pourquoi ne recevez-vous pas encore de réponse?

Avez-vous suivi tout ci-dessus et ne recevez pas encore de réponse? Voici ce qui peut être mal:

• Vous utilisez des mots comme « gratuit » ou « cadeau » dans vos e-mails, et les fournisseurs de mails électroniques l’ont marqué comme spam.
• Vous avez une offre faible et les influenceurs ne voient pas d’avantage dans le partenariat avec vous.
• Vous avez un e-mail long et dur pour comprendre qu’il est difficile de dire oui.
• Vous n’utilisez pas différents canaux pour accompagner.
• Vous ne suivez pas assez.

Vous pouvez également demander des commentaires d’influenceurs ou de personnes de votre industrie à propos de votre portée de froid. Faire des choses indescriptibles au début – comme la personnalisation de toute portée d’influence – mettra des centaines d’étapes à long terme.

Étape 4: Mesurez vos résultats

Hier, j’ai ruiné mon sac d’ordinateur portable et j’avais besoin d’un nouveau. J’ai réalisé que j’avais vu un influenceur promouvoir un sac à dos qui répondait parfaitement à mes besoins. Incapable de trouver ce vieux post du Créateur, je viens de rechercher Google les fonctionnalités et le nom de l’entreprise dont je me suis souvenu.

Le sac arrive demain. Mais aucun crédit ne revient à l’influenceur ou au marketing qui l’a embauchée.

Les ventes via le marketing d’influence ne sont pas une ligne droite. Le voyage de l’acheteur en zig -zag signifie que vous ne pouvez jamais attribuer un impact à 100% grâce au marketing d’influence. Mais vous pouvez toujours faire ces trois choses à Mesurez vos résultats de marketing d’influence.

1. Utilisez des codes de réduction personnalisés (ou des liens de suivi si les marges ne permettent pas)

Si vous le pouvez, donnez aux créateurs des codes de réduction uniques pour commencer à attribuer le trafic et les ventes sur le site pour influencer le marketing.

Rendre les codes faciles à retenir. Par exemple, si le nom de votre influenceur est Mark – Mark10 peut être votre code de réduction.

Si vous ne pouvez pas offrir des rabais, une alternative serait un lien de suivi d’affiliation ou un lien UTM simple.

⚡ Rappelez-vous: Les codes de promotion sont généralement meilleurs dans le suivi de l’affectation appropriée que les liens UTM, car les UTM ne créditent généralement que les conversions de derniers clics.

Les codes de réduction reçoivent généralement une mauvaise représentation car les sites de coupons peuvent gratter les données, et les gens peuvent rechercher Google « codes de coupon de l’entreprise XYZ » – déformer les données. Mais cela se produit généralement avec de grandes marques, comme Myprotéineavec des centaines de codes de coupon sur le marché.

Les premières entreprises ne sont généralement pas confrontées à ce problème. Norme pour les codes promotionnels si votre marge le permet.

2. Demandez à vos clients

Demandez à vos clients la norme: « Où avez-vous entendu parler de nous? » dans la recherche client. Il a ses défauts, mais peut toujours contribuer à l’image générale du montant de vos partenariats d’influenceurs générer des revenus.

3. Augmentation connexe du trafic du site

De nombreux formats de contenu sur les réseaux sociaux – tels que les bobines Instagram, les publications de carrousel ou les vidéos Tiktok – n’autorisent pas les liens cliquables. Mais une collaboration d’influenceurs réussis augmentera toujours le trafic sur votre site, car les gens recherchent leur marque en dehors de l’application.

Voyez s’il existe une corrélation entre les pics de circulation et les dates que les influenceurs affichent.

Vous pouvez utiliser n’importe quel outil d’analyse, ou Données de console de recherche Pour vérifier qu’il y a une augmentation de la recherche sur la marque.

Étape 5: Optimisez votre stratégie de marketing d’influence dans le temps

La stratégie de marketing d’influence n’est pas un accord unique. Vous devez parcourir continuellement vos efforts et analyser ce qui donne le meilleur retour sur investissement.

Par exemple, si vous êtes une marque de boissons saines, vous remarquerez peut-être que vos influenceurs mère fonctionnent mieux que vos créateurs de fitness. Ou vous pouvez voir de meilleurs résultats en utilisant Instagram que Tiktok.

Plus vous essayez de nouvelles choses> Plus vous collectez de données> plus vous en apprenez> plus vous optimisez.

La meilleure partie? Le tout dans les composés marketing influencés au fil du temps – et c’est plus facile. Tu termes Résumé des influenceurs Produisez le contenu des non-éditions requises et les taux d’influence offrent un rendement maximal à votre argent. Vous gagnerez également la reconnaissance de la marque, ce qui fait tous Plus facile.

Résultats: Réduction du coût d’exploitation, optimisation et flux de travail solides Relations d’influence.

Donner du temps de marketing d’influence

Après avoir plongé vos orteils dans le marketing d’influence, préparez-vous à l’expérimentation et soyez patient avec les résultats. Vous n’aurez probablement pas de poste viral ou de rentabilité via le marketing d’influence immédiatement.

Le marketing d’influence est un jeu de persévérance. Vous devez essayer, échouer, apprendre et réessayer. Comme tout autre canal marketing, les tests sont cruciaux et le début est la période d’apprentissage. Plus vous restez dans le jeu, plus vos résultats seront agréables.

Demandez à l’état d’esprit de « prendre du temps » dès le premier jour et de commencer sans trop réfléchir. Vous n’avez pas à tout faire correctement.

Commencez à trouver d’excellents influenceurs, à l’envoi et aux e-mails et à la saisie du moment. L’inertie disparaîtra lorsque vous commencerez – et vous commencerez à vous sentir excité et prêt pour le défi.

Par où commencer? Commencer à essayer Modash fluely – Vos créateurs parfaits sont là, appliquez des filtres et commencent.

Vous ne pouvez pas vous arrêter, tu n’apprends pas?