Le marketing d’influence a évolué au cours de la dernière décennie, subissant des mentions de célébrités et des cotes de produit pour le créateur d’une partie précieuse du mix marketing. Avec 3,96 millions De la population mondiale sur les réseaux sociaux, les influenceurs sont devenus le besoin d’influencer les décisions d’achat des consommateurs, d’augmenter la réputation de la marque et de promouvoir des liens authentiques.
Mais le marketing réussi des influenceurs adopte une approche stratégique et bien planifiée des campagnes et de la collaboration.
Types d’influence des campagnes de marketing
Il existe plusieurs types de campagnes de marketing d’influence:
Publications sponsorisées
Les publications sponsorisées sont un moyen populaire pour les influenceurs de promouvoir des marques ou des produits. L’influenceur publie des articles parrainés dans ses comptes de médias sociaux avec une divulgation claire, indiquant qu’il est parrainé, comme Hashtag #Ad ou #Postagem.
Par exemple, une marque de nourriture pour animaux de compagnie peut compenser un Influenceur des animaux Pour les publications sur vos produits, valeur nutritionnelle.
Brias
Concours et cadeaux C’est un excellent moyen pour les marques de profiter de la portée des influenceurs pour accroître l’engagement et encourager le contenu généré par l’utilisateur (UGC). Avec UGC, la marque et ses produits peuvent atteindre encore plus de nouveaux publics en dehors du post d’origine.
Par exemple, une marque d’électrolyte peut s’associer avec des athlètes et des influenceurs de voyage pour accroître la sensibilisation aux personnes ayant des modes de vie occupés. L’influenceur peut demander aux abonnés de partager leur meilleur conseil pour rester en forme avec un horaire chargé en échange de réductions sur les produits, qui génère des acouphènes sur les réseaux sociaux.
Campagnes d’affiliation
Les campagnes affiliées encouragent les influenceurs à promouvoir les produits ou services d’une marque en échange d’une commission de chaque achat que les consommateurs font en fonction des recommandations. Ces campagnes ont généralement plusieurs influenceurs différents.
Par exemple, une société de fournitures d’art peut lancer des campagnes de marketing d’affiliation avec des influenceurs d’art éminents pour partager des liens d’affiliation et des liens de réduction vers des vidéos de didacticiel.
Ambassadeurs de la marque
Les ambassadeurs de la marque sont des partenariats en cours entre une marque et un influenceur pour promouvoir régulièrement une marque ou ses produits. Les ambassadeurs de la marque peuvent apparaître dans la publicité de marque, utiliser ou utiliser des produits en public, après le contenu des médias sociaux avec la marque ou participer à des expositions de l’industrie en tant qu’ambassadeur.
Collaborations
Les collaborations sont des campagnes qui impliquent un partenariat entre l’influenceur et la marque, permettant à la fois de tirer parti de l’influence de l’autre pour une plus grande sensibilisation et des ventes. Habituellement, les collaborations impliquent une série de publications ou une gamme de produits.
Par exemple, une marque de mode peut collaborer avec un artiste de rue pour peindre une murale dans votre magasin. Grammaire Il a lancé une collaboration de six mois avec des étudiants, des athlètes de la NCAA et d’autres professionnels universitaires pour promouvoir la grammaire comme un outil pour les étudiants et les professionnels pour terminer le travail sans erreurs.
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Pas de spam. Desinscription en 1 clic.Revues de produits
Les influenceurs sont souvent utilisés pour écrire une analyse des produits honnêtes. Les influenceurs partagent leur véritable expérience avec un produit bon, mauvais et laid, avec des exemptions de responsabilité qui ont informé le public qu’ils avaient été compensés par leur examen.
Par exemple, influenceuse alimentaire Vous pouvez créer une vidéo de tutoriel de recette pour revoir une nouvelle gamme d’ustensiles de cuisine de marque. Le service d’abonnement logiciel peut embaucher un influenceur technologique pour partager votre expérience en utilisant le logiciel pour la première fois.
Acquisition des médias sociaux
Les acquisitions de médias sociaux impliquent de compenser un influenceur pour prendre le contrôle des profils officiels de la marque pendant une période définie pour « secouer les choses » et s’impliquer avec le public existant – et amener leurs abonnés aux pages de marque.
Par exemple, une marque de café gastronomique peut embaucher un influenceur pour assumer votre compte Instagram pendant une journée, documentant votre expérience, s’engager avec des abonnés et les encourager à visiter le café local pour avoir la chance d’apparaître – offrant une opportunité pour l’UGC .
Planifier une campagne de marketing d’influence réussie
Le succès d’une campagne d’influence se résume à la planification. Voici les étapes:
Fixer des objectifs et un budget
Comme toute autre campagne de marketing, les campagnes d’influence doivent avoir un budget et des objectifs qui atteignent des objectifs commerciaux plus importants. Par exemple, l’objectif d’une marque peut être d’augmenter la reconnaissance de la marque avec un objectif de campagne pour gagner 1 000 nouveaux abonnés et augmenter les taux d’implication de 20%.
Décrire les attentes
Il y a un bon équilibre entre rester fidèles à une marque et donner aux influenceurs un contrôle créatif pour tirer parti de leur voix unique. Les marques doivent avoir un contrat qui clarifie les attentes pour les deux parties, notamment:
- Libérations de campagne: Les actions que l’influenceur doit effectuer et les livraisons de campagne doivent être clairement décrites, comme la création et la publication de cinq publications Instagram avec un produit ou le partage d’une revue vidéo détaillée sur YouTube.
- Chronologie: Le contrat doit avoir une date de départ pour les livraisons convenues.
- Compensation: Il doit y avoir des informations sur le montant de l’influenceur compensé pour la campagne et comment et quand ils seront rémunérés.
- Droits de contenu: les droits sur le contenu de l’influence, y compris le droit de transmettre le contenu à n’importe quel compte, doivent être décrits.
- Clauses de résiliation: Les influenceurs représentent une marque et ont besoin d’attentes claires concernant la conduite qui peut entraîner une résiliation, comme un comportement inapproprié ou la livraison de campagne, comme convenu.
Suivre les résultats
La surveillance des performances est un élément essentiel du succès de la campagne évaluant et apprenant ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Les résultats d’une campagne actuelle peuvent être utilisés pour informer et optimiser les campagnes futures, en particulier pour les partenariats d’influenceurs à long terme.
Des campagnes d’influence réussies se résument à la stratégie
Le marketing d’influence peut avoir un impact dramatique sur le succès d’une marque, mais la stratégie de campagne nécessite à la fois la planification et l’effort comme toute autre campagne de marketing. Cela inclut la planification du contenu de la campagne, la fixation des objectifs et le budget et la description des attentes.