Le marketing d’influence est un aspect essentiel de la stratégie marketing moderne, mais elle est cruciale pour les marques Connectez-vous avec les influenceurs qui s’alignent sur leurs valeurs et fournissent un contenu exceptionnel au public-alvo.
L’aspect le plus important de cela est de travailler avec les bons influenceurs et de construire des relations mutuellement bénéfiques. Cela commence par la portée de l’influenceur, qui peut être un obstacle aux marques.
Quelle est la portée de l’influenceur?
Source: Arbitre
La diffusion des influenceurs est le processus de construction de relations avec les influenceurs. Normalement, cela se produit via des messages sur les réseaux sociaux ou et des e-mails pour se connecter avec des influenceurs et des créateurs de contenu pour les faire fonctionner avec une entreprise.
Cela peut sembler simple, mais il est facile pour les marques de faire des erreurs critiques dans ce processus. Souvent, les marques ne comprennent pas leur Objectifs et objectifs ou le type d’influenceur dont ils ont besoin. Il y a également des problèmes pour trouver des influenceurs avec un public approprié et s’assurer que vos abonnés sont authentiques.
Après cela, l’établissement de contact avec des influenceurs peut être un défi. Les influenceurs très recherchés reçoivent régulièrement des propositions de marque, donc créer des propositions attrayantes est un art en soi.
Décrire la stratégie marketing de l’influence
La stratégie de diffusion de l’influence est des méthodes et des algorithmes qui peuvent être utilisés pour établir des relations avec des influenceurs. Cette stratégie devrait être élaborée en fonction des objectifs marketing des collaborations d’influenceurs, notamment l’engagement, la reconnaissance de la marque, les conversions, les prospects et les abonnés.
Comme d’autres stratégies, la portée d’influence suit un plan clairement défini:
- Trouvez les bons influenceurs.
- Obtenez vos coordonnées.
- Créer un ton ou une proposition attrayant.
- Créez des messages succincts qui décrivent les détails de demande et cruciaux.
- Envoyez ces messages aux influenceurs choisis.
- Analysez les résultats de la portée et améliorez les efforts de divulgation.
Ce plan constitue la base, mais les marques doivent également se concentrer sur les influenceurs avec lesquels ils veulent s’associer, les objectifs de la campagne et les Termes et conditions du partenariat. Il est important de s’assurer que le public est également aligné. Une marque de voyage qui cherche un partenariat d’influenceurs avec un influenceur de beauté ne produira pas de résultats, même si l’influenceur a un public énorme.
Comment trouver les bons influenceurs
Il existe de nombreuses façons de trouver les bons influenceurs et d’obtenir leurs coordonnées pour la divulgation, y compris la recherche de hashtag, la recherche de followers des concurrents, en utilisant des pages Facebook et des groupes et Instagramet utiliser l’influence des plateformes de marketing ou des marchés.
Les marques commencent généralement par une grande liste et la réduisent à certains influenceurs choisis, puis commencent le processus de divulgation.
Voici quelques conseils pour réussir:
- Évaluez les intérêts et les habitudes des influenceurs. Par exemple, un influenceur végétalien n’est pas un choix approprié pour une entreprise en cuir.
- Les microinflueurs et les influenceurs locaux ont un public plus petit, mais ont tendance à être plus dédiés et à avoir plus de portée et d’influence.
- Consultez les articles sponsorisés précédents pour voir comment l’influenceur traite des collaborations et se présente eux-mêmes ainsi que leurs notes parrainées.
Pendant que tu as influenceurs dans la niche Il est important, il peut être avantageux de se développer juste au-delà. Par exemple, une marque de chaussures peut travailler avec des influenceurs de la mode, mais il peut être approprié de travailler avec des influenceurs de fitness pour les chaussures de sport, Influenceurs en plein air Pour des bottes de randonnée, ou des chaussures confortables mais élégantes. Soyez créatif.
Créer une proposition
Il existe de nombreuses façons de collaborer avec un influenceur. Les marques peuvent offrir une rémunération pour les publications sponsorisées, les publications, les publications croisées, la collaboration de produits ou de contenu, les cadeaux et l’ambassadeur.
Selon l’influenceur, il existe plusieurs structures de compensation. De nombreux influenceurs établis facturent des frais pour les postes sponsorisés, mais l’échange de biens ou de services en échange de contenu est commun à de nouveaux ou plusieurs nanoinfluueners. Certaines marques offriront des avantages aux abonnés.
La proposition doit contenir toutes les informations pour le contenu que la marque attend, le format, comme la marque doit être mentionnée, le nombre de publications, les exigences de contenu visuel, le nombre de publications et autres détails.
Bien que les modèles puissent gagner du temps, il est crucial qu’ils soient adaptés aux influenceurs. Si les marques s’associent à plusieurs influenceurs, en particulier dans le même créneau, ils peuvent avoir des abonnés communs. L’utilisation de campagnes standard dans divers influenceurs prend l’angle unique de l’influenceur et ne semble vendu.
De même, il est important que les influenceurs aient une certaine liberté de création dans les directives de marque. Les exigences strictes du contenu visuel et écrit se distingueront contre le contenu existant de l’influenceur et vont vaincre l’objectif de travailler avec des influenceurs.
Préparation de modèles de diffusion et de courriel
Bien que les propositions soient adaptées à l’influenceur, les grands modèles peuvent être utiles pour gagner du temps pendant l’influence de l’influenceur. Habituellement, ils doivent inclure:
- Salutation appropriée qui n’est ni formelle ni trop décontractée et utilise le prénom de l’influenceur
- Une ligne qui attire l’attention qui se démarque
- Une brève description de la marque et des produits, ce que fait la marque ou les avantages
- L’offre de l’influenceur
- Une demande de réunion
- Coordonnées
Voici un exemple de modèle d’extension d’influence:
Sujet: Demande de collaboration pour une marque de santé et bien-être
Hé [name]Comme ça,
J’atteins au nom de [brand]. Nous croyons que les superfants devraient être une joie de manger et de créer des élixires, des thés et des bonbons avec cette mission à l’esprit.
[Short blurb on the brand’s value proposition and products]
En tant qu’influenceur de santé et bien, vous êtes le meilleur représentant de notre marque car il englobe ce que nous essayons de réaliser ici [brand].
J’aimerais envoyer des échantillons gratuits – pas de chaînes attachées. Faites-vous connaître votre adresse et nous recevrons un produit envoyé dès que possible!
CTA
Merci,
[name]
Ce modèle aborde une éventuelle collaboration et établit les fondements d’une relation. Il y a un petit aperçu de la marque et une connexion entre l’influenceur et les produits. Il offre également à l’influenceur l’occasion d’essayer la marque et les produits avant d’accord avec une collaboration.
En plus de la proposition originale, les marques doivent avoir des e-mails de suivi. Il est courant d’envoyer des e-mails de suivi car les influenceurs peuvent recevoir des dizaines de lancers chaque jour. Les influenceurs peuvent perdre un e-mail initial ou le marquer pour une réponse ultérieure.
L’e-mail de suivi doit se rappeler bref l’offre d’e-mail initiale, une autre CTA et des coordonnées pour que l’influenceur se connecte.
Mesure des résultats
Source: Arbitre
Comme toute stratégie, la portée de l’influenceur nécessite des mesures pour médier le succès. Il est important de mesurer:
- Le nombre d’influenceurs
- Le nombre de messages envoyés
- Le taux d’ouverture
- Le taux de réponse
- Le taux de collaboration réussi
Le taux d’ouverture des e-mails est une métrique qui montre le pourcentage d’Open et d’e-mails à une campagne de divulgation spécifique. Ceci est calculé en divisant les lettres envoyées par les lettres livrées et en multipliant par 100. Le taux d’ouverture peut fournir des informations sur la pertinence du sujet, l’attractivité pour le public et la reconnaissance de la marque.
Le taux de réponse est une autre métrique importante qui montre le pourcentage de réponses à une campagne de divulgation influente spécifique. Le taux de réponse est calculé en divisant les réponses par les lettres délivrées et en multipliant par 100, ce qui fournit des informations sur l’attractivité de l’approvisionnement, la pertinence de l’approvisionnement et l’efficacité de l’appel à l’action.
Conseils de divulgation des influenceurs
Adopter une mentalité relationnelle à long terme
De nombreuses marques essaient de commencer l’influence de l’influenceur, indiquant aux influenceurs ce qu’ils peuvent faire pour la marque. Mais sans une relation antérieure, l’influenceur ne fait que voir une relation unilatérale. Le but de la portée est de construire une relation mutuellement bénéfique, de donner, de ne pas demander.
Authenticité
En communiquant efficacement et en établissant des relations construites sur l’authenticité, les marques peuvent encourager les influenceurs à créer du contenu qui reflète leurs véritables sentiments sur les produits ou les services. Le semis de produit, qui emmène le produit à l’influenceur, est une partie importante du processus pour trouver de véritables défenseurs et établir une relation authentique depuis le début.
Ne cachez pas l’objectif
Bien que les marques ne devraient pas atteindre les influenceurs juste pour demander de l’aide avec rien en retour, il est essentiel au point. Les influenceurs sont occupés et ont de nombreuses marques qui les contactent. Être franc avec l’objectif – tout en décrivant les avantages pour les deux parties – vous assure que vous ne perdez pas de temps.
Influenceurs de segments
La même gamme ne fonctionnera pas pour tous les influenceurs. L’adaptation de l’approche des segments individuels est le meilleur moyen de mettre les bons influenceurs à bord. Les influenceurs peuvent être segmentés par gamme, niveau d’activité, taille publique, intérêts et expérience de l’industrie pour déterminer le meilleur argument de vente pour chacun d’eux.
Nourrir la relation
La divulgation prend du temps. Même si cette campagne particulière en est une, les marques ne devraient pas simplement vider l’influenceur à leur fin. Il est possible que la relation soit récompensée à l’avenir, il est donc important de nourrir la relation et de garder les opportunités ouvertes aux campagnes en dessous de la ligne.
Connectez-vous avec les bons influenceurs
Trouver les bons influenceurs qui peuvent élever une marque et résonner avec le public n’est pas une tâche facile. La divulgation doit être stratégique, ainsi que tous les autres aspects du marketing, pour garantir que l’influence des campagnes produit un retour sur investissement positif. Les marques devraient prendre du temps, établir des relations et investir dans des stratégies qui mettent l’authenticité, la qualité et les avantages mutuels au premier plan.