La clé pour calculer le retour sur investissement du marketing d’influence

L’erreur numéro un commise par les spécialistes du marketing des influenceurs attend que leurs campagnes d’influence se termineront pour calculer le retour sur investissement (ROI). La planification de la campagne implique des décisions majeures, telles que la fixation d’objectifs et le choix des KPI qui affecteront la façon dont vous mesurez le retour sur investissement. Cela signifie qu’il est important d’empêcher le sommet d’esprit du début à la fin. Nous vous aiderons à comprendre comment mesurer le succès général des campagnes et à analyser les performances individuelles des influenceurs.

Comment surmonter les défis de la mesure du retour sur investissement du marketing d’influence

Le calcul du retour sur investissement de vos campagnes d’influence vous aide à déterminer si cela est rentable et reproductible stratégie. Étant donné que les professionnels du marketing qui ont besoin de s’assurer que chaque dollar dépensé vous impactant, vous devez savoir que vous partez plus que ce que vous mettez.

Cela dit, Marketing des influenceurs Il s’agit d’une stratégie de marketing polyvalente utilisée dans différents verticales, avec différents objectifs à l’esprit. Il n’y a pas de méthode unique pour calculer le Retour de retour des campagnes de marketing d’influence. Mais le but de cet article est de relever les défis communs de la mesure du retour sur investissement. Vous recevrez les connaissances dont vous avez besoin pour calculer le retour sur investissement dans différents types de campagnes de marketing d’influence. Ces défis courants comprennent:

Choisir les principaux indicateurs de performance réels (KPI) pertinents pour leurs objectifs

Les entreprises peuvent se battre pour comprendre quelles mesures elles devraient mesurer pour calculer les progrès vers leur objectif et comprendre la valeur générée par leur Campagne d’influence. LE KPI Vous choisissez la mesure doit être directement lié à votre objectif. Regarder diverses mesures différentes créera une meilleure image des performances de la campagne. Lors du calcul du retour sur investissement, la portée du succès de votre campagne va au-delà de la simple conversion et des ventes. Une sensibilisation accrue et une implication de la marque ont établi les fondements des ventes futures et crée une gamme plus large pour votre marque. Le tableau ci-dessous offre un détail pour vous aider à choisir les meilleurs KPI adaptés aux objectifs de votre campagne.

Mesurer l’impact qualitatif

Les professionnels du marketing se concentreront sur les résultats quantitatifs qui peuvent être facilement mesurés, tels que le nombre de ventes ou le montant des revenus générés. Cependant, les campagnes d’influence génèrent une valeur supplémentaire qui ne peut pas toujours être facilement quantifiée, comme la reconnaissance de la marque, une intention d’achat accrue, une meilleure réputation, un sentiment positif de marque, etc.

Les marques peuvent mieux comprendre l’impact positif des campagnes d’influence, l’approfondissement des données qualitatives. Cela peut inclure l’analyse textuelle des commentaires, l’analyse des sentiments de la marque et l’analyse du public – Target web trafic. N’oubliez pas, la valeur la plus importante que vous influencez est de vous aider à atteindre les bonnes personnes sur la bonne plate-forme. La qualité des engagements est importante, ce n’est pas seulement une gamme!

Un facteur qui peut être difficile à mesurer avec précision est le nombre de ventes générées indirectement par un influenceur. Il est assez facile de mesurer les ventes générées à partir d’un tracé lien d’affiliation. Mais qu’en est-il de ceux dont le voyage d’achat n’est pas si linéaire? Nous pouvons supposer que certaines personnes qui voient le contenu de l’influenceur s’intéressent à une marque, poursuivent leurs recherches et effectuent leur achat quelques jours après l’interaction initiale. Google Search le confirme. Ils ont constaté qu’en moyenne, 4 personnes ont continué à télécharger les jeux mentionnés lors des fleurs des influenceurs de 4 jours qui ont suivi le contenu de l’influenceur.

Calcul du retour sur investissement pour les campagnes axées sur les ventes

Il existe plusieurs stratégies qui garantiront une affectation mesurable pour vous aider à identifier les influenceurs qui génèrent le plus de ventes. En utilisant tracé filiale Les liens ou les codes promotionnels personnalisés pour les influenceurs à partager avec votre public montreront qu’ils achètent leurs produits en raison du contenu percutant de l’influenceur. Vous pouvez facilement calculer les revenus créés par le nombre total de ventes réalisées avec la campagne pour mesurer le retour sur investissement de votre campagne.

Formule de retour sur investissement

En collaborant avec des influenceurs pour augmenter les ventes comme une formule utile pour mesurer le retour sur investissement est: ROI = (rotation – budget) / (budget).

Imaginons que vous ayez gagné 3 000 $ en ventes d’un code promotionnel d’influenceurs, mais vous avez dépensé 1000 $ pour la campagne (logiciel Licence, taux d’influence, équipe, etc.). Votre chiffre d’affaires total moins votre budget signifie que votre bénéfice net est de 2000 $. La deuxième partie de la formule permet de calculer votre retour sur investissement pour chaque dollar dépensé. Dans ce cas, 2000 $ / 1 000 $ signifie que vous avez gagné 2 $ de la campagne pour chaque 1 $ dépensé.

Utilisation d’outils tels que les intégrations upfence avec Faire du shoprif et Woocommerce Rendez ce processus plus facile, permettant aux marques de créer, de partager et de suivre les codes promotionnels natifs du panneau de gestion de la campagne. Vous pouvez analyser la performance individuelle de vos influenceurs et prendre des décisions stratégiques concernant les partenariats futurs.

Calcul du ROI pour les campagnes axées sur la notoriété

En augmentant la notoriété: la gamme (mesurée par les impressions) et les engagements (goûts, partages, commentaires, etc.) sont des métriques qui montrent combien de personnes voient leur campagne. Tenez compte de la portée et de la participation de:

• Les articles publiés par votre marque (médias de propriété)

• Les influenceurs avec lesquels vous travaillez (valeur des médias payants si vous avez payé, gagné le contraire)

• Les personnes qui partagent le contenu publié par ces influenceurs (valeur des médias gagnés – voir le modèle du poème ci-dessous)

Médias payants Les canaux payants comprennent des publicités sur les réseaux sociaux, des campagnes d’influenceurs parrainées, des autorisations et des publicités de parrainage de marque.

Médias immobiliers Il s’agit de la chaîne contrôlée par la marque, y compris des sites Web de l’entreprise, des blogs et des réseaux sociaux.

A gagné les médias Interactions et engagements en faveur du contenu partagé par le biais de canaux multimédias payants ou immobiliers.

Ces mesures vous permettent de calculer la valeur globale des médias pour voir la quantité supplémentaire de votre campagne apportée à votre marque, CTR ou la proportion de clics divisés par des impressions et globales taux d’engagement Montrez comment les influenceurs avaient des performances moyennes.

Astuce supérieure: n’attendez pas jusqu’à la fin pour commencer à calculer le retour sur investissement

C’est une bonne idée de suivre ces mesures tout au long de la campagne, pas seulement à la fin. De cette façon, vous pouvez corriger les problèmes de temps réel les plus courants, comme un blog Article qui n’est pas partagé par un influenceur, un lien qui n’est pas cliqué, etc.

À emporter -chave

La première étape pour augmenter votre retour sur investissement est de le comprendre. Les professionnels du marketing peuvent suivre les stratégies d’emploi de cession en tant que écoute socialeCode promotionnel et analyse d’engagement / plage. Le marketing d’influence génère de la valeur au-delà du nombre de ventes générées. C’est pourquoi il est important de prendre en compte la valeur des médias obtenus et des données qualitatives lors du calcul de votre retour sur investissement.

Étapes suivantes

1. Assurez-vous de choisir les bons KPI pour votre prochaine campagne d’influenceurs avec notre Guide complet pour influencer les KPI marketing.
2. Lire le Mesurer le chapitre de réussite du guide marketing de la meilleure influence Pour des conseils supplémentaires sur la façon de mesurer les performances de la campagne.
3. Inspirez-vous comment augmenter le ROI de vos campagnes, en écrivant notre webinaire avec PLAI Conduire un retour sur investissement en réutilisant le contenu de l’influenceur