Le marketing d’influence, comme tout secteur, ne se présente pas sans ses défis.
Mais depuis que le marketing des influenceurs plonge dans de nombreux sous-nuls marketing différents, leurs défis peuvent être particulièrement difficiles à gérer.
J’ai donc demandé aux spécialistes du marketing d’influenceurs que les défis qu’ils ont vus arriver à 2025 et comment ils prévoient de les atténuer. Nous parlons:
- Poss d’engagement – et comment les identifier
- Dépannage du retour sur investissement, avec des moyens de soulager les mauvais blues de ROI
- Que faire des influenceurs régissant
En plus d’autres défis, vous pouvez faire face à cette année.
L’engagement peut: que faire à leur sujet?
Les gousses d’engagement se trouvent lorsque, généralement plus petits, des créateurs forment un groupe pour profiter et s’impliquer dans les messages de l’autre. Peut sembler bénin à la surface – après tout, ce qui est Trois ou quatre créateurs se joignent à eux-mêmes?
Sauf que certains de ces groupes peuvent avoir plus de dizaines de milliers de membres forts – et bien que le soutien de certains amis ne fasse pas beaucoup de différence, si vous avez 75 000 influenceurs qui jouissent et s’engagent avec les messages des uns et des autres, ne gonfle artificiellement que des métriques d’un créateur .
Pourquoi est-ce un problème:
Si vous essayez d’atteindre un public de toute taille, c’est parce qu’il s’attend à transformer ce public en personnes familières avec votre marque – et potentiellement même les clients.
Mais le problème des gousses d’engagement est que l’engagement ne provient pas d’une véritable communauté. Les influenceurs possibles impliqués dans ces postes ne seront pas enclins à acheter chez vous, ce qui signifie une perte de temps, de budget et de ressources.
Nycole Hampton a souligné à quel point ils devenaient dominants.
Vous avez des créateurs qui suivent délibérément ensuite, et lorsqu’ils vont sur leur compte, tout le monde s’engage n’est qu’un autre créateur de contenu. C’est un énorme drapeau rouge, ils sont occupés à essayer de devenir des influenceurs, pas de construire une communauté – et c’est ainsi que vous obtenez une influence. Ils essaient de sembler avoir une influence, mais non.
Il continue, expliquant qu’il peut devenir un problème plus important à l’avenir.
Conclusion, les gousses d’engagement sont la fraude et les marques doivent diminuer. Ils existent depuis plus d’une décennie en ce moment, mais si vous recherchez les mots «Contenu et influenceur» sur les fils, vous verrez des dizaines de créateurs en annonçant vos gousses d’engagement. Avant d’être au moins un secret, mais maintenant les gens sont audacieux, ce qui est décevant.
Comment l’éviter:
Heureusement, les pods d’engagement sont très faciles à identifier Examiner complètement vos influenceurs.
Pour Michael Todner, vous pouvez généralement dire que quelque chose ne va pas immédiatement.
Je pense qu’en fin de compte, les pods d’engagement sont assez faciles à identifier lorsque je regarde sous des mesures générales de surface, il y a des signes révélateurs que quelque chose ne va pas. Soyez les commentaires, le pourcentage d’engagement est anormalement élevé. Je trouve souvent que ce sont des micro / nano créatifs, où ce problème est plus répandu.
Vous voudrez chercher le typique Drapeaux rouges Cela peut indiquer un pod d’engagement:
- Vérifiez votre Logiciel de marketing d’influence pour les données publiques. Il devrait être en mesure de l’éviter des gousses d’engagement si vous améliorez les paramètres de votre public.
- Recherchez les mêmes personnes qui publient des commentaires non sensibles aux publications / bobines (comme une série d’emojis, par exemple)
- Recherchez l’engagement en provenance (ou en particulier) d’autres influenceurs sur la même plate-forme.
- Vérifiez les commentaires des gens commentant les messages d’un créateur. Si vous voyez les mêmes types de commentaires des mêmes personnes que votre créateur, ce créateur est probablement dans une capsule d’engagement.
Athira Aravind dit que les pods d’engagement suivent les modèles typiques que vous pouvez facilement vérifier.
Vous pouvez facilement identifier les gousses d’engagement en identifiant les modèles qu’ils suivent. Par exemple, un modèle est que tous les commentaires sur les vidéos sont apportés par d’autres influenceurs, et non par un public normal.
Alors, que devez-vous faire si vous trouvez un créateur dans une capsule de fiançailles? Pour Fernanda Marques, c’est une liste noire immédiate.
Si nous identifions un influenceur participant à des gousses d’engagement, nous aurions besoin de la liste noire des futures campagnes pour maintenir la crédibilité et des partenariats efficaces.
Vous ne recevez pas le même retour sur investissement que
Vous pensez que vous avez un système en place, votre programme fonctionne comme une horloge et est en partenariat avec des créateurs talentueux sur les réseaux sociaux.
Mais vous ne recevez pas le même rendement de votre budget.
Lorsque nous avons fait des recherches sur les spécialistes du marketing des influenceurs, 81,2% ont déclaré qu’il était plus difficile d’obtenir la même valeur de retour sur investissement que les collaborations d’influenceurs en 2024.
Pourquoi est-ce un problème:
Inutile de dire – lorsque vous devez dépenser plus pour obtenir les mêmes résultats, votre programme en souffre. Il est plus difficile de justifier le budget avec le leadership, et vous pouvez généralement faire moins d’activités qu’il ne prévoit à l’origine.
C’est certainement le cas de Zuzana Jiříčková, qui a mentionné certaines causes potentielles derrière une chute de retour sur investissement.
Oui, il est plus difficile d’atteindre le même retour sur investissement en raison de facteurs tels que la saturation du contenu et les changements dans les algorithmes de plate-forme. De plus, l’augmentation des coûts des influenceurs rend plus difficile de justifier l’investissement.
Que faire à ce sujet:
Les raisons potentielles pour lesquelles votre retour sur investissement glisse varie de la saturation du contenu de votre marque avec le public d’un créateur, des changements sur le marché, voire des changements sur différentes plateformes sociales.
Mais il existe des moyens de vous assurer que vous maximisez ce que vous avez aujourd’hui:
- Tout va examiner de grands créateurs avec un public parfait pour vous – même s’ils sont plus petits
- Investissez dans des relations à long terme avec des influenceurs, la valeur augmente plus vous travaillez avec eux
- Si la fée publique est le problème, faites un brainstoral avec votre créateur pour voir comment vous pouvez les atteindre différemment.
- Diversifier vos collaborations. Travaillez avec des influenceurs à long terme, oui, mais aussi le poivrons avec des campagnes de temps, des programmes d’affiliation, etc. Compléter votre travail avec des affiliés est un excellent moyen de stimuler le retour sur investissement car ils ont un coût moindre.
Cheyanne Pettyjohn renforce l’idée que c’est de la répétition: plus un public voit ses produits et sa marque, plus ils conservent leur marque dans leur esprit lorsqu’ils veulent faire un achat.
Les consommateurs sont moins susceptibles d’acheter quelque chose s’ils voient leur poteau d’influenceur préféré une fois. Ils peuvent enquêter, mais la plupart du temps, ils roulent. Mais s’ils voient plusieurs messages sur le flux, ils voudront essayer eux-mêmes. C’est pourquoi le retour sur investissement dans le travail d’affiliation est beaucoup plus efficace dans la plupart des cas.
Pour Fernanda, il s’agissait de se concentrer sur les influenceurs avec des audiences générales mineures.
Les influenceurs plus importants ont généralement des taux fixes élevés avec la baisse de l’engagement et des prix, en fonction du nombre de followers, pas de l’engagement réel. D’un autre côté, nous avons vu le ROI mieux avec des comptes plus petits, l’engagement est plus fort et le public est plus réceptif. Ce changement met en évidence l’importance d’équilibrer la taille du public avec un véritable engagement pour obtenir des résultats efficaces.
Regit: le cadeau que (malheureusement) continue de donner
Vous configurez et effectuez une campagne cadeau qui se déclenche en douceur. Vous pouvez avoir des ventes – et les clients sont délicieux avec la boîte de relations publiques que vous avez envoyée à votre créateur.
Et puis une semaine passe et vous le voyez Exactement la même boîte de relations publiques en vingt. C’est comme un coup de poing direct à l’intestin.
Alors, en plus – que dites-vous de votre marque?
Je me demandais si les spécialistes du marketing d’influence ont vraiment trouvé ce problème – ou si c’était vraiment un problème.
J’ai demandé aux spécialistes du marketing s’ils avaient essayé de réglementer, et près de 1 sur 2 a dit qu’ils avaient vu un créateur régift ou même vendre des produits d’une campagne cadeau.
Pourquoi est-ce un problème:
Donc, d’abord, ce n’est pas toujours Un problème. Si l’influenceur fournit en particulier, ou même créant un contenu important pour donner le produit à un ami proche ou à un être cher, cela peut être un grand élan pour votre marque.
Par exemple, Nicole Ampo a trouvé une influenceuse qui a présenté ses produits de marque à sa mère.
En fait, je le soutiens davantage, car il utilise le produit au lieu d’être oublié quelque part autour de la maison ou jeté. Je me souviens d’un influenceur qui a présenté notre produit à leur mère parce qu’elle a adoré. Je pense que c’était très attentif à l’influenceur.
Pour Michael, tant qu’il est donné en particulier, il n’y a pas de problème.
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Pour nous, nous ne le voyons pas particulièrement comme un problème, tant que cela ne se fait pas en public, car cela transporte des connotations négatives autour de nos produits. Si nous sommes faits en particulier et que nous avons reçu toutes les livraisons que nous attendions, ce n’est pas un problème.
Selon Zuzana, il n’a même pas besoin d’être en particulier tant que l’influenceur demande la permission à l’avance.
Nous avons eu l’expérience de faire en sorte qu’un influenceur fasse une offre avec les forfaits. Habituellement, ce n’est pas un problème, mais ils doivent nous demander à l’avance avant de publier.
Pour Lee Drysdale, c’est autre chose si c’est une boîte de relations publiques personnalisée.
S’il s’agit d’un produit qu’ils n’ont pas demandé ou n’utiliseront pas, alors non, je ne vois aucun problème. Cependant, s’il s’agit d’une grande relation publique d’expédition, ils figurent sur la liste des Noirs. J’ai vu des boîtes de relations publiques où j’ai travaillé dans vingt – super décourageant, mais j’essaie toujours de ne pas emmener les choses du côté personnel! J’essaie de le voir lorsque l’acheteur éprouve l’expédition complète des relations publiques.
Et encore une fois – quand quelque chose comme ça se produit, que dites-vous de votre marque? L’inscription, lorsqu’elle n’est pas faite correctement, peut rendre votre marque bon marché ou jetable. Si un influenceur est délirant avec votre produit dans un article, juste pour le vendre ouvertement quelques jours plus tard, il lance l’authenticité du créateur ainsi que l’authenticité de votre marque.
Que faire à ce sujet:
Tout dépend toujours du contexte. Si c’est quelque chose de nocif pour votre marque, et / ou l’influenceur ne clarifie pas avec vous à l’avance – il est peut-être temps pour une conversation.
Malheureusement, selon votre contrat, vous n’avez peut-être même pas de ressource légale pour empêcher un influenceur de revendre ou de présenter un produit. Si cela continue de vous arriver, vous pouvez penser à ajouter cela à votre Contrats d’influenceurs.
Selon la grave réglementation ou la revente, et si votre campagne est terminée ou non, envisagez d’arrêter la collaboration et de passer à la prochaine campagne.
Votre marché sera-t-il très saturé en 2025?
Sur les marchés hyper-compartitifs, vous pouvez être sans vos partenaires d’influenceurs « idéaux ».
Tous ceux que vous trouvez (et que vous êtes probablement tombé amoureux) récemment) ou travaillent avec un concurrent – et peut-être sous l’exclusivité, en plus.
Pour aggraver les choses, tous les autres qui ne travaillent pas (ou ne) avec un concurrent direct sont quelqu’un que vous déjà travaillé avec Et la fée publique est réelle.
Lorsque nous avons demandé aux spécialistes du marketing s’ils étaient préoccupés par la saturation du marché en 2025, plus de la moitié d’entre eux ont dit qu’ils l’étaient.
Pourquoi est-ce un problème:
Dans les marchés saturés, il peut être super difficile de trouver des influenceurs disponibles qui correspondent à leurs critères. Non seulement cela, vous pouvez finir dépenser plus en eux parce que vous avez besoin Contrats d’exclusivité.
Si ce n’est pas une exclusivité, la nécessité de « partager » des influenceurs avec des concurrents, selon votre créneau, peut rendre le contenu inactique.
Que faire à ce sujet:
Tout d’abord, penchez-vous sur ces relations à long terme. Les créateurs avec lesquels vous avez une relation de longue date ne seront pas si rapides pour sauter l’offre d’un concurrent, surtout si vous leur fournissez un emploi stable et bien rémunéré.
Ceci est le plan d’attaque pour Alex Sabucido.
Commencer tôt est l’une des meilleures façons de répondre à la saturation du marché. Bloquez les partenaires plus tôt et plus longtemps. Il est bon de vivre des agences de marketing d’influence, car elles apportent de l’expérience et des ressources à la table, mais a généralement un coût plus élevé
Si vous ressentez de la fatigue de vos partenaires à long terme, vous devrez peut-être être créatif sur votre contenu, selon Lee.
Il est temps d’obtenir des influenceurs uniques ou de niche encore plus créatifs, offrant des collaborations à long terme ou même explorer différentes façons de travailler ensemble en dehors du contenu sponsorisé typique.
NycoLe a souligné la nécessité de faire les choses différemment pour se démarquer sur les marchés saturés.
Étudiez-vous suffisamment l’industrie pour savoir où pourrait être votre espace blanc? Il y a encore beaucoup de place à la créativité et à faire les choses plus grandes et meilleures de faire des choses un peu différemment.
Elle a également donné des exemples exactement comment se démarquer.
Cela peut inclure le choix de partenaires de haute qualité, que les partenaires présentent les produits / services d’une manière différente ou la création d’extensions de marketing multicanal dans les propriétés, payées et même gagnées. L’avenir du marketing d’influence dépendra du quitter le silo pour créer des partenariats plus robustes en dehors des médias sociaux uniquement.
Soyez également créatif sur vos recherches sur les influenceurs. Cela peut signifier aller après de petits influenceurs avec des communautés plus dévouées – et c’est ce que fait Michael.
Nous nous concentrons davantage sur les créateurs suivants et micro / nano où nous voyons un réel potentiel. Comme mentionné précédemment, les coûts relativement inférieurs associés à cela signifie que nous pouvons tester plus que ce que nous le pourrions avec un créateur plus établi. Mettre les fondations plus tôt est critique.
Fernanda est d’accord, expliquant qu’il y a plus d’influenceurs que jamais.
Même si certains influenceurs ont des accords uniques, il existe encore de nombreux créateurs de contenu talentueux disponibles qui peuvent être une excellente combinaison pour notre marque. Avec autant de créateurs émergeant dans des niches, nous sommes convaincus de notre capacité à trouver les bons partenaires.
Enfin, priorisez la construction de relations profondes avec les influenceurs que vous avez maintenant.
Pour Greta Zacchetti, cela signifie offrir aux influenceurs ce que la concurrence n’est pas.
Nous garantissons des influenceurs, offrant des contrats à long terme, des salaires compétitifs et des événements communautaires.
Allez au-delà de vos influenceurs – et ils seront beaucoup plus susceptibles de rester fidèles à vous.
Défi bonus: les créateurs qui ne peuvent pas terminer la fin de la négociation
Bien que ces trois défis soient les grands à observer en 2025, d’autres spécialistes du marketing sont mentionnés dans le passage.
Certains spécialistes du marketing ont mentionné qu’il est parfois difficile de faire en sorte que les influenceurs soutiennent la fin de l’accord. Par exemple, Zuzana a souligné que, même si elle avait habituellement une grande expérience, les influenceurs ont parfois exclu leurs messages parrainés une semaine après leur mise en ligne. D’autres ont mentionné des informations sur la publicité pour les annonces ou les liens absents non présents dans le contenu publié.
Certains ont même amené des influenceurs qui accepteraient des produits talentueux, puis briseraient leurs contrats, ne publieraient jamais de contenu à leur sujet.
En plus de venir et d’essayer d’en parler, il n’y a pas grand-chose à faire après coup. Cependant, il existe des moyens d’essayer d’éviter de travailler avec des partenaires qui ne se comportent pas:
- Exemple entièrement les influenceurs avec lesquels vous travaillez – ont-ils une expérience antérieure de travail avec les marques? Se sont-ils souvenus de l’annonce de l’annonce dans d’autres articles?
- Détails explicitement tout ce qui doit être inclus dans le post. Mettre en œuvre un processus d’approbation pour s’assurer que tout est en place avant Le contenu sera diffusé.
Encore une fois, s’appuyer sur les créateurs que vous savez déjà qui est excellent en collaboration est également un moyen solide d’éviter ce problème.
Défis atténués en 2025
Bien que vos défis spécifiques varient l’année prochaine, bon nombre des problèmes auxquels vous rencontrerez les mêmes problèmes essentiels.
Par exemple, les gousses d’engagement peuvent être évitées grâce à des influenceurs de vérification approfondis. L’enregistrement (s’il s’agit d’un problème) peut être évité par une communication claire la plupart du temps. Et la saturation du marché peut être atténuée simplement en tant que créatives concernant votre recherche et votre collaboration avec des influenceurs.
Bien que vous ne puissiez pas soulager tous les maux de tête qui accompagnent le travail et selon les autres pour votre travail, vous pouvez au moins empêcher la grande majorité.
Et si vous suivez vos campagnes 2025, c’est un autre mal de tête que vous souhaitez résoudre, Modash le couvre. Dites au revoir aux histoires d’exposition et en demandant aux influenceurs leurs mesures après leurs campagnes – vous pouvez tout faire avec Modash (en plus de trouver et d’examiner les influenceurs que nous avons mentionnés plus tôt).
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