Avant le marketing numérique, la publicité B2B avait toujours son propre style et son propre ton qui diffèrent de la publicité B2C.
Certes, les principaux concepts de lutte contre les points de problème et de promotion des points de vente exclusifs étaient tous là, mais il y avait une formalité dans le ton et certaines techniques et canaux étaient hors des limites.
Aujourd’hui, les médias sociaux changent cela et les lignes entre B2C et B2B sont floues.
Ce changement est plus évident dans l’évolution du monde du marketing d’influence. À l’origine, le marketing des influenceurs était le domaine des petits produits et services B2C.
Mais à mesure que les communications mondiales ont évolué vers la plate-forme de médias sociaux, il en va de même pour le marketing.
Aujourd’hui, pratiquement toutes les grandes marques grand public ont une stratégie de marketing d’influence. Mais les marques B2B sont désormais également réussies en utilisant des techniques et des méthodes similaires qui étaient auparavant considérées comme un mauvais ajustement pour la génération de leads B2B.
Dans ce guide, nous verrons à quoi ressemble le marketing d’influence B2B dans l’environnement d’aujourd’hui et comment les marques l’utilisent pour créer avec succès des prospects et obtenir de nouveaux clients.
Qu’est-ce que le marketing d’influence B2B?
Le marketing d’influence B2B est lorsque les marques s’associent à des influenceurs fiables sur les réseaux sociaux liés à leur industrie ou à leur catégorie de produits. L’objectif est l’influenceur de créer un contenu personnalisé qui aide la reconnaissance de la marque, la promotion de la marque ou les ventes de produits directes et la génération de leads.
Le marketing des influenceurs B2B est similaire au marketing B2C, mais il existe des différences uniques en ce qui concerne la recherche d’influenceurs et la création de contenu attrayant qui est amusant mais qui correspond toujours au style et au ton de la marque.
Pourquoi les travaux de marketing des influenceurs B2B
La raison pour laquelle le marketing des influenceurs B2B devient un choix plus dominant pour les marques est assez simple. Les médias sociaux sont là où se trouvent les clients, c’est donc là que les marques doivent être si elles veulent faire entendre leur message.
Les clients potentiels B2B suivent principalement les mêmes tendances que les consommateurs en général. Cela signifie qu’ils sont plus susceptibles d’être sur les réseaux sociaux que de lire la dernière publication commerciale.
Comme la plupart des flux de médias sociaux, les clients potentiels B2B suivent une variété d’influenceurs d’intérêt personnel, d’influenceurs de divertissement et probablement des influenceurs ou des canaux liés aux professionnels. Ce sont ces influenceurs liés à des professionnels qui offrent aux marques B2B d’explorer de nouveaux publics.
Le marketing fonctionne mieux lorsque les clients potentiels recherchent activement des informations. En plaçant vos messages sur le contenu des influenceurs liés à votre catégorie ou produit de l’industrie, vous augmentez immédiatement l’engagement et votre message résonne.
Aujourd’hui, il existe des influenceurs professionnels liés au secteur pour presque toutes les catégories commerciales. Il n’est peut-être pas aussi diversifié que les options B2C, mais il existe encore de nombreuses opportunités pour les marques B2B d’atteindre avec succès de nouveaux publics qui auront un retour sur investissement plus élevé par rapport à de nombreux autres canaux publicitaires rémunérés.
Avantages de marketing d’influence B2B
Avec une marque B2B, il peut être plus difficile de faire un lien avec le public via des canaux de commercialisation traditionnels. La plupart des canaux n’autorisent tout simplement pas le type de message requis pour connecter la façon dont une campagne B2C peut.
Mais le marketing d’influence aide à combler cette lacune et peut offrir de nombreux avantages pour aider à créer une marque similaire aux marques B2C.
Plus grand engagement
L’un des avantages les plus importants que les marques B2B peuvent ressentir grâce au marketing d’influence est un engagement accru.
L’engagement est un avantage important de toute campagne de marketing d’influence, mais avec le marketing B2B, c’est l’un des meilleurs moyens d’obtenir un retour sur investissement plus élevé.
Que ce soit par le biais de tutoriels de produits dirigés par des influenceurs ou une couverture d’événements en direct lors des foires et événements de l’industrie, les marques B2B peuvent ressentir une plus grande implication dans le marketing des influenceurs.
Le développeur de logiciels d’entreprise SAP utilise souvent cette stratégie pour ses campagnes.
SAP invite les influenceurs à atteindre des événements de l’industrie dans le monde et à fournir une couverture ainsi que des séances interactives. Le résultat est que, dans de nombreux cas, les influenceurs avec lesquels SAP s’est associé reçoit généralement la moitié des mentions totales des médias sociaux pour l’événement.
Construire l’autorité de la marque
Pour les petites marques B2B ou les startups SaaS, la construction de l’autorité de la marque peut être un processus difficile. Vous entrez généralement dans un marché bondé et vous devez vous concentrer sur la façon de vous démarquer. Cela laisse peu de temps pour construire l’autorité dans l’espace.
Le marketing d’influence peut surcharger vos efforts pour développer l’autorité. En choisissant des influenceurs fiables dans votre industrie, vous pouvez immédiatement commencer à transférer une partie de votre confiance et de votre fidélité à votre marque.
Ce type de campagne peut être exécuté à l’aide d’influenceurs plus petits majeurs avec un public plus dévoué. Parfois, les plus petits influenceurs ont plus confiance en leur public et ces micro ou nano influenceurs fonctionnent mieux pour la construction de l’autorité de la marque.
Pour les startups, c’est une excellente technique pour vous positionner rapidement dans un marché bondé, minimisant vos annonces avec des annonces.
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Pas de spam. Desinscription en 1 clic.Forger des partenariats durables
Travailler avec des influenceurs permet aux marques B2B de créer des partenariats durables qui contribuent à la fidélité à la marque. Le public influenceur peut avoir un lien profond avec les influenceurs et le contenu qu’ils créent.
Dans l’espace professionnel, ce contenu peut même être responsable d’aider le public à atteindre ses objectifs de carrière.
Aide à parrainer l’influenceur La création de ce type de contenu montre son engagement envers l’industrie et les professionnels en son sein.
La marque Adobe Software a exploité ce type de partenariat pour sa récente campagne d’influenceurs qui ont recruté des « influenceurs accidentels ». C’étaient des influenceurs plus petits qui avaient reçu l’autorité dans les zones de montage professionnel des photos et des vidéos, mais qui n’étaient pas considérées comme des «influenceurs technologiques».
Le résultat a été un public très engagé, car ces influenceurs accidentels avaient accès aux fonctionnalités suivantes et aux autres outils que les clients étaient impatients de se tester.
Adobe a continué de s’associer à ces influenceurs accidentels pour établir des relations durables et tirer parti de la puissance du marketing d’influence.
Comment trouver des influenceurs B2B pour votre campagne
Ainsi que le marketing des influenceurs B2C, trouver les bons influenceurs est essentiel à campagne pour réussir.
Vous avez besoin des bons influenceurs qui ont un public qui chevauche parfaitement vos clients.
Un problème est qu’il y a moins d’influenceurs appropriés en ce qui concerne les influenceurs B2B. Mais malgré les chiffres inférieurs, vous pouvez toujours trouver des influenceurs pour intégrer presque toutes les campagne.
S’il y a une niche ou une industrie, il y a des influenceurs dans cet espace. Certains peuvent être des micro ou nano influenceurs, mais ces influenceurs offrent généralement une meilleure direction et un retour sur investissement plus élevé que les influenceurs avec d’énormes dénombrements de followers.
Voici quelques façons de trouver des influenceurs pour votre campagne B2B.
Agences et marchés
L’un des moyens les plus rapides de trouver des influenceurs consiste à des marchés comme Collabstr ou Upflose, qui connectent les influenceurs des marques. Ce ne sont pas des agences de marketing complètes et ne fournissent plutôt qu’un moyen aux marques et aux influenceurs de rencontrer et d’élaborer leurs propres accords.
En utilisant un marché, vous devez toujours faire vos propres recherches sur chaque influenceur avant de prendre une décision finale, mais ces marchés peuvent optimiser le processus de recherche d’influenceurs.
Vous pouvez également les utiliser pour avoir une idée des tarifs et du type de contenu avec lequel chaque influenceur se sent à l’aise. Par exemple, certains influenceurs ne peuvent faire des mentions du produit, tandis que d’autres sont ouverts aux demandes de contenu personnalisées.
Agences d’influence D’un autre côté, il peut fournir des influenceurs, ainsi que la création de campagnes, les résultats de dépistage et d’autres services.
Des agences telles que HireInflence fournissent des services de marketing d’influence complète et utilisent leur expérience de travail avec des influenceurs et de la création d’une campagne réussie pour vous aider à obtenir les meilleurs résultats.
Outils de médias sociaux
Les outils d’écoute des médias sociaux peuvent vous aider à rechercher des influenceurs de hashtag et d’autres critères. Cela peut vous aider à trouver des influenceurs mineurs avec le public dévoué avec lequel vous ne connaissez peut-être pas.
Vous pouvez également effectuer vos propres recherches de hashtag pour trouver des influenceurs sur la plate-forme de votre choix.
La plupart des influenceurs auront un moyen de les contacter sur votre page ou votre biographie. Vous pouvez également leur envoyer un message directement si vous souhaitez discuter d’un partenariat. Les influenceurs sont généralement ouverts à discuter des partenariats, il n’y a donc rien de mal à atteindre directement.
Réseaux de l’industrie
Un autre moyen rapide de trouver des influenceurs est de demander à votre réseau de connexion de l’industrie qu’ils suivent sur les réseaux sociaux. Cela peut vous donner une idée de qui est populaire et de la façon dont l’influenceur est fiable dans son domaine.
Trouvez le succès avec le marketing d’influence B2B
Comme nous l’avons montré, des marques comme Adobe, SAP et bien d’autres utilisent des influenceurs pour aider à trouver de nouveaux publics et à établir des relations avec les clients.
Le marketing des influenceurs a considérablement évolué ces dernières années et les marques B2B intelligentes tirent le meilleur parti de ce que cette chaîne a à offrir.