Marketing des influenceurs sur YouTube: le guide complet

Depuis des débuts humbles pleins de vidéos aléatoires, YouTube est devenu une plate-forme médiatique dominante qui rivalise avec les films, la télévision et les services de streaming. Avec un total de Un milliard d’heures De l’affichage vidéo par jour, c’est un large public.

Ce fait n’a pas été perdu pour les marques et les spécialistes du marketing qui ne sont pas en partenariat avec des créateurs qui ont sauté sur la plate-forme plus tôt et ont commencé à construire leur propre public.

Aujourd’hui, il y a des dizaines de milliers d’influenceurs dans presque tous les créneaux et industries que vous pouvez penser. Si les marques veulent atteindre leurs clients, les chances sont le meilleur endroit pour le faire est par le marketing des influenceurs YouTube.

Dans ce guide, nous examinerons l’état actuel du marketing d’influence sur YouTube et analyserons les principaux aspects de ce qui rend cette plate-forme différente des autres. Nous fournirons également des informations sur la façon de créer une campagne d’influenceurs réussie et de travailler avec des influenceurs sur YouTube.

Pourquoi la commercialisation des influenceurs sur YouTube est différente

YouTube est devenu une plate-forme vraiment unique qui offre une extrême flexibilité aux créateurs dans la façon dont ils veulent produire du contenu et interagir avec leur public.

YouTube propose tout, des vidéos courtes-format au contenu de style documentaire plus long. Il existe également de vastes options de diffusion en direct avec le chat en direct et d’autres fonctionnalités pour maintenir le public impliqué.

YouTube est également en concurrence avec les médias traditionnels, comme le streaming. Par exemple, les statistiques montrent cela sur La moitié de toute la visualisation sur YouTube Cela se fait maintenant sur un écran de télévision au lieu d’un ordinateur ou d’un smartphone. Cela rend YouTube unique parmi les plateformes de médias sociaux comme le contenu est consommé.

Enfin, il existe des outils communautaires pour aider les créateurs à communiquer avec leur public entre les téléchargements et les shorts YouTube, qui sont similaires à Tiktok et dispose de courts clips vidéo par lesquels les utilisateurs peuvent glisser sans interruption.

Cela signifie que vous pouvez trouver pratiquement tout type d’influenceur sur la plate-forme ainsi que les influenceurs dans presque tous les créneaux possibles. En raison de différents types de vidéos, de nombreuses options d’options de campagne d’influence ne sont tout simplement pas possibles sur la plupart des autres plateformes.

Pourquoi devriez-vous choisir le marketing d’influenceurs YouTube

YouTube offre des opportunités de marketing exclusives qui, pour de nombreuses marques, sont incomparables sur d’autres plateformes. Si les marques se concentrent particulièrement sur YouTube ou dans le cadre d’une campagne de diverses plateformes, ces avantages sont quelques-unes des principales raisons pour lesquelles YouTube est l’une des principales options de marketing d’influence.

Démographique

YouTube possède la plus grande variété de données démographiques de l’utilisateur de toutes les principales plateformes de médias sociaux. Les plates-formes comme Tiktok ou Instagram ont tendance à déformer plus jeune ou, dans certains cas, les femmes, selon le créneau.

YouTube, en revanche, a une forte représentation pour le public plus jeune et le public plus âgé. La plate-forme fournit également des influenceurs des données liées à l’âge sur leurs abonnés et téléspectateurs pour les aider à travailler avec des marques à la recherche d’un public spécifique.

Si votre marque ou vos objectifs de marketing impliquent une segmentation des groupes d’âge qui sont en dehors de certaines des données démographiques plus jeunes, YouTube est le meilleur endroit pour trouver des influenceurs qui s’alignent avec son public principal.

Variété de contenu

La durée moyenne du contenu vidéo sur YouTube est 11,7 minutes. Cela place YouTube loin devant les autres plateformes de médias sociaux par rapport à la quantité d’utilisateurs interagisse avec un seul contenu.

Briser les vidéos de niche, nous obtenons des temps d’interaction encore plus longs. Par exemple, les vidéos de jeux YouTube ont une longueur moyenne de 24 minutes. En comparaison, Instagram et Tiktok ont ​​des longueurs de vidéo moyennes en dessous d’une minute.

Mais YouTube a ses propres courts métrages vidéo en forme de courte durée sur la plate-forme portent généralement des shorts pour promouvoir leur contenu plus long.

Le résultat est que les spécialistes du marketing ont beaucoup plus de types de contenu à parrainer. Des mentions de produits courtes à l’analyse détaillée des produits, YouTube offre une vaste variété d’options pour les campagnes de marketing d’influence.

Powerhouse de découverte de produits

YouTube est devenu l’une des destinations de découverte de produits les plus populaires sur l’ensemble de l’Internet. Cela est particulièrement vrai pour les jeunes, mais le comportement englobe tous les démographies d’âge qui utilisent la plate-forme.

Voici les principales statistiques d’utilisation agrégée de StatistComme ça, Recherche de PewComme ça, Émemaryteret d’autres sites.

Gen Z (12 à 27 ans)

• Plus de 40% utilisent YouTube comme principale plate-forme pour la découverte de produits
• Passe généralement plus de 40 minutes par jour à regarder l’analyse des produits et déballage des vidéos pendant la phase de recherche sur les produits

Millennials (28 à 41 ans)

• 64% YouTube utilisé pour rechercher des produits avant l’achat
• Préférer une analyse des produits et des vidéos de comparaison plus longues et détaillées
• Plus susceptible de regarder le contenu du bricolage et les instructions liées au produit

Gen X (42-58 ans)

• 52% utilisent régulièrement YouTube pour la recherche sur les produits
• Ont tendance à regarder des vidéos de revue longues traditionnelles
• Plus susceptible de s’impliquer dans les recommandations des experts et des révisions techniques

Baby-boomers (58 à 76 ans)

• 31% utilisent YouTube pour découvrir le produit
• Préférez les démonstrations de produits directs
• Plus susceptibles de regarder des tutoriels sur la façon d’utiliser des produits spécifiques

Génération silencieuse (77 ans)

• 12% Utilisez YouTube pour les informations sur les produits
• Regardez principalement des démonstrations de produits de base
• Plus susceptible de s’impliquer dans le contenu avec des explications claires et lentes

Selon Google, 70% des utilisateurs Ils ont déclaré avoir acheté un produit après avoir vu une annonce sur YouTube. Cela comprend les annonces payantes et le contenu promotionnel.

Ce pourcentage élevé est dû au contenu vidéo de style le plus long et plus profond que les créateurs de YouTube ont tendance à utiliser. Les clients potentiels passent plus de temps sur chaque contenu afin que le marketing de produit et le message USP aient un impact plus important.

Pour les campagnes de marketing d’influence qui ont besoin de diffuser des points de vente plus complexes, YouTube est la plate-forme parfaite pour transmettre votre message.

Longévité du contenu

Nous savons tous que les médias sociaux peuvent évoluer rapidement. Le contenu qui devient viral aujourd’hui peut être rapidement oublié en quelques jours.

Bien que cela puisse être le cas avec certaines niches de contenu sur YouTube, une grande partie du contenu a une vie plus viable que d’autres plateformes. Les examens de produits, les tutoriels et les comparaisons peuvent continuer à collecter des vues pendant des mois ou des années après avoir été chargés. Ce type de contenu est considéré comme «toujours -vère» et bien que les visions diminuent, il est beaucoup plus lent que les autres plateformes.

Pour YouTube Influencers Marketing, cela signifie que le message promotionnel inclus reçoit les vues longtemps après la première publication du contenu.

Optimisation du mécanisme de recherche

La société de contrôle de YouTube Alphabet a également une recherche Google. En raison de cette relation, les vidéos YouTube reçoivent généralement un traitement prioritaire dans les résultats de recherche Web Google.

L’avantage pour les spécialistes du marketing est qu’une solide vidéo YouTube peut également apparaître pour les personnes recherchées sur Google, une plate-forme totalement différente.

Bien que Google affiche parfois des résultats à d’autres plateformes de médias sociaux, il fournit un traitement préférentiel au contenu YouTube. Pour Instagram ou Tiktok, un utilisateur devra souvent spécifier qu’il recherche du contenu sur ces plateformes.

Les vidéos YouTube apparaîtront sans que l’utilisateur spécifie sur Google, ils veulent du contenu vidéo.

En termes réels de ROI, être sur la première page de Google pour un terme de recherche vaut facilement entre 1 $ et 2 $ par moyenne de clics, avec certaines industries avec des coûts de trafic beaucoup plus élevés. Avec le bon partenariat YouTube, vous pouvez obtenir ces clics essentiellement gratuitement et en prime.

Certains inconvénients du marketing d’influenceurs YouTube

Le marketing des influenceurs YouTube présente de nombreux avantages pour les spécialistes du marketing, mais il existe des inconvénients qui peuvent rendre d’autres plateformes plus attrayantes dans certains cas. Comprendre ces lacunes peut aider à éviter de gaspiller des ressources qui pourraient être dépensées ailleurs.

Coût plus élevé

Le marketing des influenceurs sur YouTube est généralement plus cher que les autres plateformes. La quantité d’influenceurs gagne sur YouTube est liée aux avantages que nous avons décrits précédemment pour couvrir un prix pour d’autres plateformes.

Cela ne signifie pas que les taux des influenceurs YouTube sont très chers, c’est simplement qu’il y a plus de demande des sponsors et des annonceurs qui promeuvent plus d’articles de billets élevés.

Il y a encore beaucoup de valeur parmi les influenceurs YouTube, surtout si vous vous concentrez sur des créateurs plus petits avec des publics cibles et de haute qualité. Vous pouvez garder vos coûts modestes tout en profitant des avantages que la plate-forme a à offrir.

L’engagement peut varier davantage dans les vidéos.

Si vous avez publié quelque chose sur les réseaux sociaux, vous savez que différents téléchargements peuvent obtenir des réactions très différentes. Ceci est normal et à mesure que la taille du public augmente à un influenceur, le taux d’implication moyen commence à se normaliser et devient plus prévisible.

Cependant, avec YouTube, la variation peut être un peu plus prononcée. Les vidéos peuvent effectuer des performances plus faibles pour des raisons quelque peu mystérieuses. Sur d’autres plates-formes, telles que Instagram, l’implication moyenne d’un type spécifique de contenu est généralement plus alignée avec l’autre contenu d’influence.

Une solution à cela consiste à rechercher soigneusement l’influenceur avec lequel vous souhaitez vous associer avec leur contenu. Voir le contenu qu’ils ont produit similaire à ce que vous prévoyez de parrainer.

Cela peut fournir une référence plus précise au lieu d’une implication globale dans toutes les vidéos qu’ils produisent.

Un autre domaine important est de s’assurer que son bref contenu s’aligne sur le style de contenu existant du créateur. Une incompatibilité peut faire en sorte que la vidéo et l’engagement aient de mauvaises performances.

Résumés de contenu plus compliqués

Si vous créez une campagne autour de la critique, de la déballage ou des tutoriels, votre résumé de contenu sera plus compliqué que le produit typique mentionné sur les plates-formes courtes.

Pour éviter les problèmes dans ce domaine, créez un résumé clair et concis qui inclut toutes vos attentes. Donnez à votre influenceur le reste de passer le résumé et fournissez des commentaires ou des modifications si nécessaire.

Dans l’ensemble, les campagnes de marketing d’influence sur YouTube ont parfois besoin de plus de temps que d’autres campagnes sur d’autres plateformes, puis prévoient.

Concurrence avec des publicités payantes

Les annonces payées sont généralement effectuées avant et pendant le contenu YouTube. Parce que ces annonces sont contextuelles, vous pouvez mettre fin à la publicité d’un concurrent avant leur contenu parrainé avec un influenceur.

Ce n’est pas une pause d’affaires, mais c’est quelque chose à considérer et le public remarque souvent que les annonces des concurrents sont affichées pendant un contenu spécifique.

La plate-forme d’annonce YouTube vous permet d’afficher votre annonce payante à des vidéos spécifiques. L’influenceur peut également définir cette option si vous préférez. Si vous diffusez des publicités payantes avec votre campagne d’influence, vous devez capturer les points publicitaires payés pour cette vidéo spécifique.

Cela n’est pas nécessaire, mais peut éviter tout concours qui apparaît lors de son contenu sponsorisé.

Combien influence les coûts de marketing sur YouTube

Sur toutes les plateformes, les taux de marketing d’influence augmentent. Ce n’est pas l’inflation, c’est simplement que la demande augmente et que les annonceurs sont prêts à payer plus pour l’espace relativement limité à leur disposition.

Cela dit, YouTube a tendance à être l’une des plates-formes avec le plus haut Coûts de marketing d’influenceur.

Ci-dessous, nous briserons les frais que les influenceurs facturent, selon le comptage des abonnés. N’oubliez pas que ce sont des intervalles spécifiques et les influenceurs peuvent avoir des tarifs plus élevés ou inférieurs en fonction de votre propre public et de l’engagement de contenu.

Niveau d’influence sur YouTube

Nano influenceur (25 $ à 250 $ par poste sponsorisé)

• Contenu hautement spécialisé
• Prix ​​de niche spécifiques plus abordables

Micro influenceurs (250 $ à 5 000 $ par poste sponsorisé)

• Coût plus élevé par rapport aux autres plateformes
• Les taux dépendent beaucoup de la niche et de la spécificité du contenu

Influenceurs de niveau intermédiaire (5 000 $ à 10 000 $ par poste sponsorisé)

• Considéré comme des experts dans votre domaine
• La plupart facturent environ 5 000 $ par poste
• Seules les niches très rentables commandent les taux supérieurs

Macro Influenceurs (10 000 $ à 15 000 $ par poste sponsorisé)

• Reconnaissable au-delà de sa niche primaire
• Les créateurs de contenu général gagnent moins, malgré le plus grand comptage des abonnés
• La reconnaissance tout au long de la plate-forme peut aider à la reconnaissance et à l’autorité de la marque

MEGA ET CÉLÉBRITÉ Influenceurs (plus de 15 000 $ par poste sponsorisé)

• Opportunités de marque sélective
• Fréquemment géré par des agences de marketing d’influence
• Exigences de campagne complexes

Il est important de se rappeler que les prix négociés entre les influenceurs et les marques sont presque toujours privés. Cela signifie que les valeurs exactes sont presque impossibles à savoir, car de nombreux facteurs contribuent au prix final.

Les prix énumérés ci-dessus sont principalement le prix idéal qu’un influenceur peut facturer s’il faut créer un contenu environnant et exister dans un créneau qui a une forte demande des annonceurs avec des budgets appropriés.

Comment développer une campagne de marketing d’influence YouTube

Si vous souhaitez commencer une campagne de marketing d’influence sur YouTube, vous avez de la chance. Le marché de l’influence a suffisamment mûri pour avoir un plan éprouvé pour obtenir les meilleurs résultats.

Vérifier de loin l’époque de la recherche de l’influenceur avec plus d’abonnés et de les supplier de mentionner leur produit au début de la vidéo.

Ci-dessous, nous vous donnerons le croquis Agences de marketing des influenceurs professionnels Utilisez pour créer des campagnes YouTube réussies.

Fixez vos objectifs de campagne

Si vous lisez d’autres guides sur notre blog, vous avez probablement vu cette astuce à plusieurs reprises. Mais c’est simplement parce que c’est la base de presque toutes les initiatives de marketing et c’est là que les débutants consacrent généralement le plus de temps.

Vous devez avoir une compréhension claire de ce que vous voulez vos efforts de marketing d’influence sur YouTube pour accomplir. Ceci est si important car toutes les décisions que vous prenez dans les dernières étapes dépend de ces objectifs.

Sans objectifs correctement définis, le reste de vos décisions peut tomber de l’alignement et le résultat est une mauvaise campagne de performance.

Déterminez vos mesures pour évaluer le succès

Une fois vos objectifs bloqués, il est temps de déterminer les mesures que vous utiliserez pour mesurer les performances de la campagne du début à la fin. La mesure de la campagne est essentielle pour déterminer votre retour sur investissement et si vous devez continuer à investir de l’argent.

Encore une fois, cela est relativement facile car ces mesures sont bien établies dans l’industrie du marketing d’influence. Voici quelques mesures importantes que les spécialistes du marketing et les marques utilisent pour déterminer le succès d’une campagne YouTube.

Pour atteindre: Le nombre total d’utilisateurs exclusifs qui ont visionné le contenu de l’influenceur. Cette métrique aide les marques à comprendre la taille potentielle du public et la visibilité globale d’une campagne.

Taux d’engagement: Calcule le pourcentage d’adeptes qui interagissent avec le contenu par des goûts, des commentaires et des partages. Un taux d’engagement élevé suggère que le contenu résonne avec le public et indique la capacité de l’influenceur à créer un contenu attrayant autour de ses messages.

Taux de conversion: Mesure le pourcentage de membres du public qui prennent une mesure souhaitée, comme l’achat d’un produit, l’inscription pour une newsletter ou le téléchargement d’une demande. Il s’agit d’une métrique critique qui relie directement le contenu de l’influenceur à des résultats rentables.

Cliquez sur Taux (CTR): Le pourcentage de téléspectateurs qui cliquent sur un lien spécifique ou appelé à l’action dans le contenu de l’influence. CTR aide les marques à comprendre avec quel contenu efficace augmente le trafic vers le site ou la page de destination. Il est également lié aux taux de conversion.

Coût par engagement (CPE): Calcule le coût total de la campagne divisé par le nombre d’engagements. Cette métrique aide les marques à évaluer l’efficacité financière de leurs efforts de marketing d’influence et à comparer les performances avec les normes de l’industrie.

Retour sur investissement (ROI): Mesure les revenus générés par rapport au total des dépenses de campagne. ROI offre une vision complète du succès financier de la campagne et aide les marques à déterminer l’efficacité globale de sa stratégie marketing d’influence.

Sentiment de marque: Il analyse le ton et le contexte des commentaires et des interactions pour évaluer la perception du public et la réponse émotionnelle à la campagne. Cette métrique qualitative aide les marques à comprendre comment leur message est reçu.

Croissance des suiveurs: Suivez l’augmentation des abonnés d’une marque pendant et après une campagne. Cette métrique peut indiquer l’impact de la campagne sur le public de l’influenceur et l’attrait de la marque aux nouveaux clients potentiels.

Impressions: Le nombre total de fois où le contenu a été affiché, indépendamment des téléspectateurs exclusifs ou s’ils se sont impliqués dans le contenu. Cette métrique aide à comprendre l’exposition et la fréquence potentielles du message de la marque.

Créer un budget

Votre budget sera complètement exclusif à votre marque, mais vous pouvez utiliser la section ci-dessus pour voir quels différents influenceurs facturent, selon le nombre d’abonnés. Cela vous permettra de déterminer le nombre d’influenceurs que vous voudrez peut-être travailler.

N’oubliez pas que plus vous choisissez d’influenceurs, plus vous aurez besoin de temps et d’efforts pour les gérer et créer des résumés de contenu. Plus toujours, selon vos objectifs, afin que vous n’ayez besoin qu’un ou deux influenceurs, selon votre objectif et votre budget.

Choisissez vos influenceurs

Votre budget déterminera quel sous-ensemble d’influenceurs vous souhaitez vous concentrer. Vous pouvez simplement rechercher YouTube par plusieurs influenceurs sur votre créneau ou vous pouvez utiliser des plateformes spécialisées sur la liste de plusieurs influenceurs et leurs tarifs.

Ces plateformes ont généralement un taux de signature, mais peuvent rendre le processus global plus facile à trouver des influenceurs. L’inconvénient est que tous les influenceurs ne sont pas sur ces plateformes, afin que leurs choix soient limités.

Le domaine à conscience de choisir des influenceurs est de commencer avec votre public. Le public est l’aspect le plus important et le public devrait s’aligner sur son client principal.

Plus le chevauchement entre le public influençant et son client est élevé, plus la campagne est réussie. Un mauvais alignement dans ce domaine mènera à une mauvaise campagne, peu importe sa qualité ou à quel point vous dépensez.

Donc, examiner soigneusement le public des influenceurs devrait être où vous consacrez la plupart de votre temps et de vos efforts lorsque vous choisissez des influenceurs.

En outre, vous souhaitez examiner le style de contenu pour vous assurer qu’il correspond à la voix de votre marque. Cela ne doit pas être un match parfait, mais assurez-vous qu’il y a un conflit évident.

Concevez vos résumés créatifs

Déterminez quelles sont vos attentes pour la campagne et commencez à projeter un résumé créatif pour correspondre. Le résumé créatif est ce que vous envoyez à leur influenceur et à leur équipe afin qu’ils comprennent quel type de promotion vous recherchez.

C’est pourquoi il est important que le résumé créatif soit concis et contient ses attentes complètes. N’oubliez pas que l’influenceur a la flexibilité de demander à certains aspects d’être modifiés s’ils ne correspondent pas au style de l’influenceur ou ne se sentent tout simplement pas à l’aise avec une certaine langue promotionnelle.

Permettez une certaine entrée et l’heure de début si tous les points de discorde sont préparés. La plupart des promotions d’influenceurs sont standard et aucun problème significatif. Cependant, vous souhaitez autoriser la discussion si vous avez besoin de tout le monde sur la même longueur d’onde.

Mesurez le succès de la campagne

Une fois vos promotions terminées, vous pouvez utiliser les mesures mentionnées précédemment pour déterminer les performances de la campagne. Vous pouvez utiliser un mélange de vos propres mesures, ainsi que les données que l’influenceur peut fournir à partir de votre compte.

Étudiez attentivement les données pour voir ce qui a fonctionné et ce qui peut être amélioré. Ce qui est considéré comme un succès sera différent pour toutes les marques, donc il n’y a pas de bonne réponse ici.

Certaines marques recherchent d’énormes rendements de leurs dépenses publicitaires, tandis que d’autres ont des objectifs différents et sont plus orientés à long terme. Quel que soit l’objectif, suivez-le et mesurez-le pour savoir que vous obtenez les résultats souhaités.

L’avenir du marketing d’influence sur YouTube

Bien qu’il puisse sembler que la récolte actuelle de plateformes de médias sociaux sera là pour toujours, certaines disparaîtront probablement en popularité et en pertinence à un moment donné. Cela dit, YouTube semble être l’une des plateformes qui ont le pouvoir de permanence le plus durable.

YouTube est sur le stage « Buzz » et est maintenant un accessoire permanent dans le scénario médiatique et pas seulement sur les réseaux sociaux.

Les nouveaux créateurs se joignent à tout le temps et les créateurs existants construisent leur public et augmentent leur autorité dans leur secteur. Tout cela crée une plate-forme croissante qui devient une partie centrale de la façon dont les consommateurs collectent des informations sur les marques et les produits.