Si vous êtes nouveau dans le marketing d’influence, vous avez peut-être entendu dire que c’est l’un des moyens les plus efficaces d’augmenter une marque et d’atteindre de nouveaux publics. Ou peut-être que ce travail avec des influenceurs vous rend plus fiable.
Mais vous avez encore plusieurs questions, telles que:
🤔 Comment fonctionne le marketing d’influence?
🤔 Comment puis-je construire une stratégie de marketing d’influence?
🤔 Comment puis-je mesurer le retour sur investissement du marketing d’influence?
Lisez pour répondre à toutes ces questions (et plus) …
Qu’est-ce que le marketing des influenceurs?
Le marketing d’influence est une stratégie marketing dans laquelle une entreprise travaille avec un influenceur des médias sociaux (ou plusieurs influenceurs) pour promouvoir votre marque ou votre produit.
Lorsque nous disons «influenceurs», nous faisons référence aux personnes atteintes d’un public dans au moins une plate-forme de médias sociaux. Ils sont généralement classés par le nombre de disciples:
Bien qu’il convient de noter que le comptage des abonnés et des abonnés n’est pas tout et la fin. L’engagement, les visions et l’historique des performances sont de plus en plus importants.
Les campagnes de marketing d’influence semblent très différent Selon les objectifs et le public de la marque et le type d’influenceur avec lequel ils travaillent.
Par exemple, le marketing des influenceurs peut vous aider Promouvoir un lancement de produitainsi que dans cette collaboration entre la marque de technologie de pêche la plus profonde et le nano-intrus influençant Jelmer Simmes:
Tu peux Utiliser le marketing des influenceurs pour créer des connaissances sur la marqueComme la marque Hair, Dae l’a fait dans cette campagne avec le créateur de Tiktok Inaecakes:
Et vous pouvez l’utiliser pour générer des conversions, tout comme Gear4Music le fait dans son Marketing des influenceurs YouTube stratégie. Voici un exemple de vidéo avec Youtuber Taylor Danley:
Ce ne sont que quelques-unes des façons dont le marketing d’influence peut vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux. Pour plus d’informations, consultez notre résumé en profondeur de Exemples d’influencer la campagne de marketing.
Comment fonctionne le marketing d’influence?
Le marketing d’influence permet aux marques de tirer parti de la réputation d’un influenceur et d’une expérience en ce sujet.
(Presque) tous les influenceurs ont une sorte de niche – Aka une raison pour laquelle les gens les suivent. Par exemple, ils peuvent:
✅ Donner des tutoriels de maquillage incroyables
✅ Aider les gens à résoudre des problèmes technologiques communs
✅ a le doigt dans le pouls des dernières tendances de la mode
Quel que soit leur domaine de spécialisation, les gens font confiance à leurs opinions à ce sujet. Par conséquent, s’ils recommandent votre marque ou votre produit, vos abonnés s’asseoiront et feront attention.
Cela signifie que lorsque vous vous associez à des influenceurs, vous utilisez votre Influence en ligne Pour atteindre vos objectifs de marketing. Par exemple:
💪 Une marque de supplément peut augmenter les ventes, rejoignant un influenceur de fitness
💄 Une marque de beauté peut accroître la notoriété, en donnant des produits gratuits pour les influenceurs de soins de la peau
🏝️ Une marque de voyages dans les familles peut travailler avec une mère influençant
(Vous n’avez pas à rester à l’intérieur de votre niche comme ça, mais c’est le point de départ commun.)
5 étapes pour construire une stratégie de marketing d’influence
Étape 1: Définissez vos objectifs de marketing d’influence
La composition de votre stratégie d’influence variera considérablement, selon ce que vous essayez de réaliser.
C’est pourquoi la première étape de la création d’une stratégie consiste à définir vos objectifs de marketing. Normalement, ce sera l’un des éléments suivants:
👀 Conscience de la marque
💸 Augmenter les conversions (c.-à-d. Les ventes ou les pistes)
🤳 Générer du contenu de haute qualité
Pour de meilleurs résultats, concentrez-vous sur Juste un de ces objectifs « Mais sachez que les campagnes (surtout) des influenceurs contribueront à divers objectifs à la fois. » Par exemple, un Campagne cadeau des influenceurs pourrait-il être principalement sur la croissance de votre marque, mais devrait également conduire à quelques Ventes directes.
Étape 2: Découvrez comment vous trouverez des influenceurs
Comme je l’ai remarqué, il existe quatre catégories de base d’influenceurs, de ceux qui ont les plus petits adeptes pour terminer des célébrités.
Sans surprise, ceux qui ont le plus grand comptage des abonnés ont tendance à facturer davantage pour les collaborations, vous devriez donc commencer petit. Ce n’est pas nécessairement une mauvaise chose, car les comptes mineurs voient généralement des taux d’engagement plus élevés.
Alors, comment trouvez-vous des influenceurs plus petits et de niche?
Eh bien, il existe deux grandes méthodes:
🛬 Interdit Cela implique de faire des influenceurs à venir à vous en créant un programme d’ambassadeur et en le faisant la promotion via vos canaux sociaux et / ou une page dédiée sur votre site, comme la page de destination de cette marque Happy Earth Clothing:
🛫 Sortant est à propos de la recherche de proactive d’influenceurs, manuellement ou avec un Outil de recherche d’influenceur comme ModeshEnsuite, contactez-les pour discuter d’une collaboration (En savoir plus à ce sujet dans les étapes n ° 3 et 4).
Dans Modash, vous pouvez appliquer des filtres de recherche tels que les vues moyennes, la démographie publique, le taux d’engagement (etc.):
Ensuite, ouvrez les profils pour les revoir sans avoir à contacter et à demander. Économise beaucoup de temps. Cela ressemble à ceci:
(Voir Prix modash ici.)
Les stratégies de marketing influentes les plus réussies combinent la découverte des contributions et de la sortie d’une manière ou d’une autre.
👉 Lecture supplémentaire: 11 façons de trouver des micro-influenceurs (méthodes gratuites et payantes!)
Étape 3: Décidez comment vous souhaitez collaborer
Il existe de nombreuses façons de collaborer avec des influenceurs, chacun avec ses propres forces et faiblesses. J’ai rassemblé trois des méthodes les plus populaires ici:
Vous pouvez même combiner différents types de collaboration pour générer des résultats améliorés, tels que:
✅ Faire des campagnes plus sponsorisées inoccupé En donnant aux influenceurs un code de référence exclusif
✅ Bâtiment Partenariats d’influenceurs à long terme en fonction de vos résultats des campagnes de semis de produits
👉 Pour plus d’options de collaboration, consultez 9 façons de collaborer avec des influenceurs (avec des exemples).
Étape 4: Planifiez votre stratégie de divulgation
Tout le travail que vous avez mis à ce point sera gaspillé si vous ne recevez aucune réponse à vos messages de divulgation.
La gamme ne vient pas naturellement à de nombreux professionnels du marketing. Mais il existe des techniques testées et fiables que vous pouvez utiliser pour améliorer vos résultats:
✅ Commencez par atteindre et envoyez un e-mail (au lieu de DMS). E -mail a l’air plus professionnel. De nombreux influenceurs partagent leur adresse e-mail dans leur biographie sur les réseaux sociaux. Ou vous pouvez utiliser Modash pour filtrer les influenceurs et les e-mails disponibles au public.
✅ Personnalisez vos messages de divulgation. À moins que vous ne soyez un nom de famille, la plupart des influenceurs ne répondront pas à un e-mail générique. Même si vous utilisez un Modèle de divulgation des influenceursRéserver un temps pour personnaliser choses sur l’influenceur (comme pourquoi vous les aimez et pourquoi ils conviennent à votre marque).
✅ Suivez plusieurs fois (via plusieurs plates-formes). C’est le moyen le plus simple d’augmenter les taux de réponse. Envoyez 3 à 5 e-mails de suivi pendant quelques semaines et suivez également les commentaires du DMS et des médias sociaux.
👉 En savoir plus dans Comment faire la portée de l’influenceur: un guide des marques.
Étape 5: exécutez votre stratégie et optimisez
Il est maintenant temps de mettre en pratique toute cette planification, en lançant votre première campagne d’influenceurs.
Cependant, le travail stratégique ne s’arrête pas ici. Vous devez parcourir continuellement vos efforts et analyser ce qui donne le meilleur retour sur investissement.
Par exemple, si vous êtes une marque de boissons saines, vous remarquerez peut-être que vos influenceurs mère fonctionnent mieux que vos créateurs de fitness. Ou vous pouvez voir de meilleurs résultats en utilisant Instagram que Tiktok.
Guide morphologie : trouver SA lingerie (PDF + tableau tailles)
Comprendre ta morphologie, choisir le bon soutien-gorge, le bon style selon tes courbes. Tableau de correspondance des tailles toutes marques (Etam, Aubade, Chantelle, Victoria's Secret, etc.).
Pas de spam. Desinscription en 1 clic.Finalement, vous apprendrez:
✅ Ces lignes d’objet obtiennent le taux de réponse le plus élevé
✅ qui Résumé des influenceurs Produire du contenu non-édition
✅ Ce que les taux d’influence vous donnent le rendement maximal
De plus, vous obtiendrez une reconnaissance de la marque, ce qui le rend plus facile.
👉 Nous couvrons les étapes de base pour construire votre stratégie ici, mais pour une promenade plus profonde avec de nombreux conseils exploitables, consultez Comment développer votre stratégie de marketing d’influence: un guide étape par étape.
Défis communs auxquels sont confrontés dans le marketing d’influence (et leurs solutions)
Défi 1: suivre le contenu de l’influenceur en direct
Si vous travaillez avec plusieurs influenceurs dans une seule campagne, le suivi de tout le contenu qu’ils partagent peut être un vrai mal de tête. Voyez comment bien faire les choses:
✅ Racemate le contenu de l’influenceur manuellement par tableur. Cette méthode est totalement indescriptible, mais elle est bonne lorsque vous commencez tout simplement. Mike NewtonCréateur de Influence de l’influencea un gratuit Modèle de feuille de calcul Cela peut aider.
✅ Automatisez le suivi du contenu en direct avec Modash. Nommez simplement votre campagne et choisissez les influenceurs et les types de contenu que vous souhaitez suivre (par exemple, tous les publications d’un influenceur spécifique ou contenant simplement des hashtags ou des mots clés spécifiques). Ensuite, vous vous sentez et laissez la mode faire tout le travail.
Modash fournit également les points de données suivants:
👍 Nombre de vues, de goûts et de commentaires
👍 Estimations pour les données non publicitables (comme la gamme d’histoire)
👍 Sortie totale (par exemple, nombre d’unités de contenu vivant)
Défi 2: Trouver constamment des influenceurs pertinents
À moins que vous ne travailliez exclusivement avec une poignée de partenaires d’influence à long terme, vous devez trouver un flux cohérent d’influenceurs pertinents pour soutenir vos campagnes. Voyez comment faire:
✅ Pensez à votre ICP. Au lieu de travailler uniquement avec des influenceurs dans votre créneau, pensez aux types d’influenceurs plus susceptibles d’atteindre votre public. Par exemple, une marque de beauté dirigée vers les femmes de 35 à 44 ans peut trouver plus d’influenceurs (et générer de meilleurs résultats) À la recherche d’influenceurs de la mère au lieu de maintenir le créneau de beauté.
✅ Recruter de votre public existant. Contactez simplement vos abonnés par e-mail et demandez si l’un d’eux est des influenceurs qui souhaitent collaborer avec vous. Ou utilisez Modash pour rechercher vos fans existants à la recherche de followers 1K + Instagram, Tiktok ou YouTube.
✅ Utilisez un outil de recherche d’influenceur. La solution la plus efficace consiste à accélérer le processus de recherche de l’influenceur et des résultats plus pertinents à l’aide d’un outil de recherche d’influence comme Modash pour rechercher et filtrer tous les influenceurs de la Terre. Par exemple, dans la capture d’écran ci-dessous, nous recherchons des influenceurs qui Vivez aux États-Unis, ayez des abonnés de 5k – 50ket Produire du contenu dans la niche de la peau:
Défi 3: élaborer des taux d’influence
Comme les prix du marketing des influenceurs ne sont pas standardisés, découvrir dans quelle mesure les influenceurs peuvent être un vrai mal de tête. Mais voici quelques solutions potentielles:
✅ Commencez par des cadeaux de produit et / ou du marketing d’affiliation. De cette façon, vous n’avez pas à vous soucier de payer les frais initiaux pour travailler avec des influenceurs.
✅ Demandez à l’avance les taux d’influence. Avant de publier votre budget, demandez simplement aux influenceurs combien ils facturent normalement le type de campagne souhaité et négociez à partir de là. Facile!
✅ Utilisez le coût d’acquisition de votre client pour définir un budget. Découvrez combien vous pouvez vous permettre d’acheter un client. Essayez ensuite de prédire les ventes d’un influenceur en utilisant les données que vous pouvez obtenir – clics d’histoire, vues moyennes, performances des affiliés passés, etc. Utilisez les résultats pour estimer votre budget pour la collaboration.
👉 Pour plus de défis et de solutions, consultez 7 défis de marketing d’influence communs (et comment les résoudre).
Comment mesurer le succès de votre campagne de marketing d’influence
Mesurer les résultats de l’activité de l’influence est notoirement difficile. Étant donné que tous les clients ne verront pas de publication sur les influenceurs, cliquez immédiatement sur un lien de référence et achète le produit.
Pourtant, si tu ne le fais pas pour essayerVous ne saurez jamais si vos campagnes fonctionnent.
Dans cet esprit, voici trois façons simples de mesurer les résultats de l’influence du marketing:
Méthode 1: Demandez à vos clients 🗣️
La solution la plus simple est de demander aux clients: «Où avez-vous entendu parler de nous?«
Vous pourriez leur demander:
✅ Pendant le processus de paiement
✅ dans la commande de confirmation / et l’expédition par e-mail
✅ grâce à des enquêtes de satisfaction post-achat
Bien sûr, cette approche n’est pas exactement étanche – les clients peuvent cliquer sur la première option qu’ils voient ou l’ignorer complètement. Mais je devrais te donner quelques L’idée de la façon dont son activité d’influence génère des revenus.
Méthode 2: Utilisez des codes de réduction personnalisés 💲
Plus robuste La méthode de suivi des résultats est d’attribuer un code de réduction exclusif à chaque influenceur.
De cette façon, lorsqu’un client entre dans le code à la caisse, vous pouvez être sûr que la recette provient de votre campagne d’influence.
Cette méthode n’est cependant pas encore précise à 100%.
Par exemple, il ne représente aucun revenu des clients qui oublie de fournir le code de réduction lors de l’achat.
Méthode 3: Recherchez les augmentations de trafic 🚘
Vous pouvez également utiliser d’autres points de données pour évaluer l’impact de votre campagne d’influence.
Par exemple, avez-vous vu une forte augmentation du trafic et / ou des recherches sur la marque autour du lancement d’une campagne? Vous pouvez attribuer une élévation au marketing d’influence.
Encore une fois, ce n’est pas totalement étanche – mais c’est une bonne indication que votre campagne fonctionne.
👉 En savoir plus dans ROI du marketing d’influence: prouver l’impact des influenceurs.
Plateformes et outils de marketing d’influence
De la recherche d’influenceurs à l’envoi de messages de divulgation et du suivi du contenu en direct, le marketing d’influence implique une tonne de lourds enquête.
Heureusement, il existe de nombreux outils pour éclaircir la charge:
👉 Trouvez plus de recommandations dans Les 20 principales plateformes de marketing d’influence: trouvez ce que vous.
Des questions fréquemment posées sur l’influence des spécialistes du marketing:
Quels sont les meilleurs canaux sociaux pour le marketing d’influence?
Les meilleurs canaux sociaux pour le marketing d’influence dépendent de votre marque, de votre public et de votre objectif. Pour les marques B2C, les canaux d’influenceurs les plus populaires sont:
- Tiktok
- Youtube
Alors que les marques B2B sont plus susceptibles d’utiliser LinkedIn et YouTube.
Il existe également une certaine variation dans différentes régions. Par exemple, Snapchat est populaire au Moyen-Orient, et Facebook est plus populaire sur certains marchés d’Asie du Sud-Est comme le Vietnam.
Pourquoi le marketing des influenceurs est-il utilisé?
Le marketing d’influence est généralement utilisé pour atteindre un ou plusieurs des objectifs suivants:
- Sensibilisation à la marque
- Augmenter les conversions (c.-à-d. Les ventes ou les pistes)
- Générer du contenu de haute qualité
On peut dire que la meilleure chose à propos du marketing des influenceurs est qu’il peut atteindre plusieurs objectifs simultanément. Par exemple, une campagne conçue pour stimuler les ventes d’un produit spécifique peut également conduire à plus de recherche sur la marque.
Quels sont les quatre types d’influenceurs?
Il existe quatre principaux types d’influenceurs:
- Influenceur Nano: 1k – 10k abonnés
- Micro influenceurs: 10k – 100k abonnés
- Influenceurs macro: 100k – 1 m followers
- Célébrités: 1m + abonnés
Habituellement, plus l’influenceur est élevé, plus ils facturent des collaborations.
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