Qu’est-ce qu’une publication sombre dans le marketing d’influence?

Les publicités payées qui apparaissent sur les flux d’actualités sur les réseaux sociaux sont des messages sombres. Malgré leur importance, de nombreuses marques ne savent pas quels sont les poteaux sombres et comment ils correspondent au mix marketing. Seul un petit pourcentage réalise combien d’opportunités et de revenus pourraient provenir des publications sombres et du contenu qu’ils ont déjà payé.

Les poteaux sombres ne sont pas du tout une tactique noire ou « sombre ». Ils sont communs dans les médias sociaux et offrent divers avantages, Surtout lorsqu’il est combiné avec le marketing d’influence.

Qu’est-ce qu’un post sombre?

Les articles sombres sont des médias payants qui n’apparaissent pas sur la chronologie, les histoires ou la page d’un influenceur. Ils ne sont pas visibles dans le fil d’actualités à moins qu’ils ne soient dirigés. Ils peuvent également être connus sous le nom de publications de page non publiées, ce qui signifie qu’ils apparaîtront comme des annonces Facebook sur les flux d’utilisateurs.

Les publications sombres peuvent être appelées par des noms alternatifs, tels que la liste des autorisations de l’influence, l’accès à la publicité, l’augmentation ou l’amplification payante.

Pour une marque ou Agence de marketing d’influence Pour obtenir des droits d’utilisation (données des influenceurs de première partie) pour procéder au conservateur de ces annonces, ils doivent d’abord la répertorier les autorisations. Cela offre des autorisations pour les comptes Instagram et Facebook d’un influenceur, permettant aux partenaires de la marque d’optimiser le contenu généré par les influenceurs.

Une fois l’accès obtenu, les partenaires de la marque ont accès à des informations arrière sur les publications d’influence et peuvent décider de la meilleure façon de rediriger le contenu. S’ils choisissent de créer des publics similaires ou d’utiliser des données pour obtenir une segmentation publique supplémentaire, l’objectif est de générer des taux de conversion plus élevés et d’augmenter les ventes.

De notre campagne « Ocean Potion »

Comment les poteaux sombres affectent le retour sur investissement

Avec les spécialistes du marketing des influenceurs, Le Dark Post est une solution qui aborde le déclin de la portée organique En veillant à ce que le contenu puisse être redirigé vers des utilisateurs qui s’impliqueront probablement, cliquent ou achèteront. Au lieu de compter sur la période de contenu de performance limité, les spécialistes du marketing peuvent cibler un public spécifique.

Lorsque les publications sombres sont alignées sur le public cible de la marque et de l’influenceur, la marque peut essentiellement atteindre le public avec du contenu d’influenceurs. Le contenu de la marque reste au sommet de l’esprit pour les utilisateurs et, comme les publications sont originaires, de nombreux utilisateurs ne les voient pas comme une annonce insistante qui interrompt leur flux.

En accédant à la publicité à partir d’influenceurs ou de la liste des autorisations, les marques peuvent être exactes et diriger de nouveaux publics de niche. Par exemple, les marques peuvent profiter du public similaire sur Facebook en utilisant des abonnés qui ont déjà été impliqués avec des influenceurs. Cela élargit la gamme pour inclure non seulement les recommandations de la plate-forme, mais la plus susceptible d’interagir avec certains influenceurs.

Dans certains cas, les utilisateurs seront des abonnés existants de l’influenceur, mais peuvent être des personnes susceptibles de s’impliquer, mais qui ne l’ont pas encore fait. Ils tombent cependant au public pour le contenu. L’adoption de cette approche profite à la marque et à l’influenceur, attirant plus de followers vers les deux.

L’exécution des annonces sombres dans une campagne d’influence devrait faire partie du contrat de partenariat de la marque initiale. Les influenceurs doivent maintenir des droits communs d’utilisation sur le contenu. Ils peuvent également demander une compensation supplémentaire pour la liste des autorisations, mais cela vaut généralement le coût supplémentaire pour obtenir plus de traction des créatifs publicitaires de haute performance.

Lorsque le contenu de l’influenceur atteint les performances élevées, il peut être optimisé entre le public, ajusté pour différentes phrases d’appels, la copie, la création, les titres et la destination et les pages de redirection peuvent être utilisées pour augmenter les performances du compte de publicité en pourcentages importants.

Quand utiliser des poteaux sombres

Image: Lisa de notre campagne Hello Panda.

Les marques peuvent gagner beaucoup de postes sombres, mais ne conviennent pas à toutes les situations.

Les annonces conduites, par exemple, sont un type plus courant d’annonce sur les réseaux sociaux. Ces annonces ont été amplifiées pour atteindre un public plus large ou plus spécifique pour obtenir plus d’annonces avec des publicités. Lorsque les publications sont motivées, ils apparaissent dans le flux public comme une annonce normale (ils ne savent pas qu’ils ont été payés pour amplifier) ​​pour atteindre un large éventail d’utilisateurs et améliorer les vues, l’engagement, les prospects ou les ventes.

Les publications organiques sont des messages qui n’ont pas de budget derrière eux. Semblable au référencement, ces messages sont classés selon les mots et autres facteurs. Les mots clés de destination, les hashtags connexes et d’autres méthodes d’optimisation garantissent que le contenu n’est pas optimisé pour la recherche, mais aussi pour le fil d’actualités des médias sociaux.

Les publications organiques peuvent être vues par de nombreuses personnes, mais le nombre d’utilisateurs pouvant être réalisés avec des publications impayées devient de plus en plus limitée. Et déterminer ce qui fonctionne et ce qui n’est pas pour un poste organique spécifique est fastidieux et prend du temps. C’est pourquoi de nombreuses marques utilisent une combinaison de publications sociales payantes et organiques.

Certaines situations nécessitent des postes motivés ou organiques, mais d’autres bénéficient plus que des messages sombres.

Les messages sombres doivent être utilisés pour:

• Optimisez le contenu via le test A / B et déterminez les meilleures performances pour différentes variables.
• Gagnez une segmentation ou une prospection des annonces Facebook précises. Ils peuvent non seulement rediriger les segments publics ou précédents, mais peuvent être utilisés pour attirer de nouveaux pistes en fonction de différentes données ou comportements démographiques.
• Exécutez les articles sombres à partir de différentes identités et assurez-vous que les publicités travaillent côte à côte avec d’autres annonces de marque.
• Éliminez le trouble sur une page et réduisez le nombre de messages promotionnels que les utilisateurs trouvent. Au lieu d’envoyer du spam à un public avec des annonces constantes, les publications sombres peuvent être effectuées indépendamment de la page d’entreprise principale et atteindre de nouveaux utilisateurs sans compromettre l’audience existante.
• Améliorer les performances publicitaires sur les réseaux sociaux. La création de Dark Posts offre aux marques des opportunités de fournir de meilleurs résultats que de simplement augmenter le contenu.
• Optimiser le budget tout au long d’une campagne publicitaire. Au lieu de deviner, les marques peuvent allouer le budget d’une manière plus équilibrée pour maximiser les dépenses et minimiser les déchets.
• Fournir du contenu spécifique à un public cible. Tout le contenu doit avoir un public en tête. À mesure que le public devient plus précis, les messages peuvent devoir être ajustés en conséquence. Les publications sombres peuvent segmenter un contenu spécifique pour des utilisateurs spécifiques et atteindre des objectifs qui peuvent être différents du reste de la campagne.

La publication sombre permet également aux marques de tester d’autres opportunités en dehors de leur propre contenu, telles que des outils de conception graphique, des logiciels, des éditeurs vidéo, etc., le tout sans avoir un impact négatif sur l’ensemble du public.

Comment tirer parti des messages sombres

Influenceurs Ont plus de latitude créative que différentes marques et effets sur les utilisateurs. Habituellement, les utilisateurs souhaitent interagir directement avec d’autres personnes, pas une marque sans visage. La diffusion de publications sombres permet aux marques de tirer le meilleur parti du contenu que l’influenceur a déjà publié pour le produit ou la marque.

Au lieu d’élargir le contenu ou le placement, il est utile de tester différents canaux pour atteindre de nouveaux publics sur différents réseaux sociaux. Il s’agit d’un bon début pour inclure des publications sombres dans la stratégie de marketing d’influence.

Variables de test

En redirigeant, la plupart des marques testent différentes variables dans la création, comme les gros titres, les images ou les phrases de l’appel à l’action. La publication sombre rend les publications cliquables et traitables pour évaluer les performances de ces modifications. Les marques peuvent également tester les performances d’images uniques sur les présentations de carrousel ou de diapositive ou différents types de contenu avec des publications sombres.

Partenaire de contenu spécifique Dark Post

Les marques peuvent travailler avec un influenceur spécifiquement pour créer des publicités sombres. Pour de nombreux influenceurs, la publication de plusieurs images ou des pièces de contenu de la même marque dans un flux est excessive, mais les articles sombres offrent la possibilité de tester différents publics sans spam sur un flux.

Le contenu doit être pertinent pour le contenu original, mais peut résonner à un nouveau public ou étendre l’expérience des utilisateurs qui l’ont déjà vu de manière organique. Les articles sombres augmentent également la positivité sur la campagne et la collaboration de la marque avec l’influenceur.

Analyse avec le gestionnaire d’annonces

ADS Manager sur Facebook et Instagram propose des informations axées sur les données pour évaluer les performances des publications sombres et aider les marques à comprendre leur retour sur investissement. Certaines des informations obtenues à partir de ces analyses comprennent les avantages de travailler avec un influenceur spécifique et la combinaison de contenu, de style et de messages qui provoque la meilleure réponse du public.

Obstacles communs avec des poteaux sombres

Les publications sombres ont des avantages par rapport à d’autres types de publicité, mais ils ne sont pas parfaits. Les obstacles courants peuvent limiter l’efficacité des articles sombres pour le marketing d’influence, comme:

• Complication et confusion: les articles sombres ont un processus plus complexe qui peut être difficile pour les marques et les influenceurs qui comprennent initialement. Mais, comme toute autre chose, tout prendre à partir de poteaux sombres prend du temps, des efforts et de l’expérimentation.
• Spécificité: les publications sombres ne sont pas idéales pour essayer d’atteindre des objectifs larges ou généraux. Les marques qui ne cherchent pas à segmenter une annonce pour un public très spécifique peuvent ne pas obtenir de bons résultats de la publication sombre.
• Caché de la chronologie: les articles sombres n’apparaissent pas dans la chronologie, ce qui est bon pour le public actuel de la marque, mais il limite la possibilité d’utiliser des publications sombres avec d’excellentes performances pour plus d’exposition.

Amplifier le contenu de l’influenceur avec des articles sombres

En créant des stratégies du suivant Campagne de marketing d’influenceLes marques devraient tenir compte des opportunités que les postes sombres doivent dépasser les objectifs de la campagne et augmenter le retour sur investissement. Ils sont essentiels à toute campagne de marketing d’influence et permettent aux marques d’étendre leur portée à de nouvelles données démographiques hautement ciblées par l’influence de l’influenceur, bénéficiant aux deux parties.