L’une des principales questions posées par les derniers spécialistes du marketing est: « Comment savons-nous combien payer les influenceurs ?! »
Il y a des nuances de la plate-forme sociale, alors nous avons donc spécifiquement abordé les prix des influenceurs Instagram.
Vous aurez un aperçu solide de:
✅ Les principales livraisons que vous pouvez acheter sur Instagrammers
✅ sur quels prix sont généralement basés sur
✅ lits et facteurs de stade qui affectent les prix
✅ Instagram Conseils spécifiques sur la négociation
Pour donner le meilleur aperçu que possible, je suis assisté de trois spécialistes du marketing des influenceurs qui ont plus de 20 ans Marketing des influenceurs Instagram expérience:
👉 Julianne KiderInfluenceur, affilié et consultant en partenariat (précédent.
👉 Marit TiesemaAller.
👉 Anna-Maria KlappenbachLeader et marque de marketing communautaire chez Aureio
Que pouvez-vous acheter chez les influenceurs sur Instagram?
Bien qu’Instagram propose une variété de formats de contenu pour les marques, la plupart des livraisons seront une bobine ou des histoires (ou les deux).
En termes absolus, les rouleaux coûtent plus cher que les histoires. Cependant, alors que les rouleaux atteignent plus de gens, les CPM peuvent se terminer à un niveau similaire aux histoires – ou même moins cher.
Il y a des avantages et des inconvénients dans chaque format:
Instagram Stories Pros
👍 Le style authentique et non signé est rapide à produire, vous aidant à générer des résultats rapidement
👍 Ajouter des questions et des questions et des réponses interactives et des commentaires, permettant aux influenceurs de répondre aux questions et aux points de douleur
👍 Ajouter des CTA différents avec chaque cadre d’une série d’histoires
Inconvénients des histoires Instagram
👎 durée de vie de validité plus courte (les histoires ne durent que 24 heures)
👎 La plage limitée à un seul pourcentage du public existant de l’influenceur rend la découverte organique presque impossible
👎 risque que son contenu puisse être perdu parmi les autres histoires de l’influenceur pendant les périodes chargées
Vent Instagram
👍 La viralité intégrée vous aide à atteindre davantage de personnes, y compris de nouveaux publics / non-suiveurs
👍 Potentiel de portée accrue, tirant parti de l’audio des tendances
👍 La vie de validité plus longue que les histoires, ainsi que plus facile à envoyer via DMS
👍 Réutilisation potentielle: le contenu des bobines peut être utilisé sur Tiktok, les shorts YouTube et les histoires Instagram
Basse Instagram
👎 Les rouleaux encouragent les téléspectateurs à continuer de rouler, ce qui peut réduire l’impact de leurs messages
👎 Les bobines priorisent le contenu des tendances, qui a généralement moins d’intention d’acheter
👎 L’algorithme imprévisible rend la tâche difficile négocier les taux d’influence Basé sur un CPM cible
👎 Pas de liens cliquables, donc les CTA dépendent de sous-titres ou d’influenceurs qui dirigent le trafic vers le lien biographique
Histoire et paquet de bobines
Les histoires et les rouleaux de regroupement dans un paquet sont une tactique populaire pour négocier une meilleure affaire avec les influenceurs Instagram (Pour vos informations, je partagerai plus de conseils sur la négociation des prix d’influenceur Instagram à la fin de cet article…).
Alors, comment sont ces packages?
Ils sont disponibles dans de nombreux formats et incluent généralement la publication de plate-forme croisée (comme le regroupement d’une vidéo YouTube dédiée avec plusieurs histoires ou le repositionnement de bobines en short Tiktok et YouTube). Voici quelques exemples typiques:
- 1 Intégration YouTube + 3-4 histoires Instagram
- 1 rouleau + 2-4 histoires Instagram
- 1 tiktok vid + 3-4 histoires Instagram
- 1 bobine + tiktok / youtube shorts republier
Conseil professionnel: Si vous achetez des forfaits, Marit recommande de les diffuser.
Allez vivre au moins deux dates. Il est incroyablement avantageux d’offrir aux clients le coup supplémentaire nécessaire pour effectuer un achat. Il augmente également la portée et offre la possibilité de montrer une autre utilisation ou un autre moment en utilisant le produit, ce qui crée une confiance.
Julianne ajoute que les forfaits de livraison peuvent également varier en fonction de l’utilisation et / ou de l’angle créatif. Par exemple:
Enfin, Anna-Maria note que les forfaits peuvent inclure Toutes les livraisons que vous voulez – et que le but du regroupement est de construire autant de points de contact public que possible.
Vous voulez raconter une histoire et présenter lentement votre marque? Commencez par un teaser, publiez une histoire, puis une bobine et après que cette bobine est partagée dans les histoires (ce que la plupart des éleveurs font de toute façon). De cette façon, vous pouvez également ajouter un lien.
Articles de nourriture
Comme messages sur la nourriture AKE Postes statiques et carrousels – Ils sont moins courants dans campagnes d’influence Pendant la basse ou les histoires, les influenceurs peuvent les utiliser pour raconter une histoire à travers des produits esthétiques ou de la photographie de style de vie. Cela les rend idéaux pour les industries visuellement telles que:
👉 Mode
👉 Décoration de la maison
👉 Beauté
Julianne a déclaré que les publications de carrousel conviennent à certains types de contenu.
Les publications sur le carrousel sont très efficaces pour le contenu éducatif, les tutoriels et les résumés de produits, tels que les guides de cadeaux
Ils permettent aux influenceurs de montrer la valeur d’un produit ou de démontrer leur utilisation étape par étape. De plus, ils stimulent généralement le sauvetage et les partages, faisant des carrousels un outil puissant pour diffuser leurs messages de manière organique.
Les poteaux statiques ont également leur place. Ils sont couramment utilisés pour des articles tels que les teasers du produit, les détails abstraits pour créer de la curiosité et les photos rapprochées du produit. Les influenceurs peuvent aider lancement du produit.
Quelles sont les prix des influenceurs Instagram normalement basés?
Les prix des bobines sont généralement très similaires à Tiktok ou YouTube, car il devrait être basé sur Opinions moyennes.
Calculez basé sur une moyenne historique. Marit recommande également la suppression des divertissements.
Retirer les valeurs aberrantes (vidéos virales) de la moyenne et pourtant utiliser la gamme la plus basse, car le contenu sponsorisé fonctionne généralement moins bien que le contenu organique.
Si vous êtes un Modesh Utilisateur, les rapports de profil peuvent vous aider de deux manières:
Les vues de bobine moyenne sont disponibles pour tous les influenceurs avec un profil public et 1k + abonnés. Il est calculé en utilisant la moyenne médiane (non moyenne), ce qui réduit l’impact des valeurs extrêmes virales.
Deuxièmement, pour les influenceurs ayant des activités sponsorisées récentes, Modansh affiche « Post-Department Performance ». Cela reflète, en moyenne, le nombre comme un message sponsorisé vs. Un poste organique.
Quant aux histoires de prix, les vues sont toujours importantes, mais les clics deviennent également importants.
Pour les prix des histoires, il est important de considérer les clics de liaison et d’analyser les prévisions CPC, ainsi que l’analyse du potentiel CPM.
Utilisez les dernières données possibles pour cela (les 14 à 30 derniers jours, plus) pour une réflexion réaliste sur la portée et les performances actuelles.
Tandis que ces choses (☝️) sont les principal Facteurs, bien d’autres choses influencent les prix des influenceurs Instagram. Voici quelques notables:
Taux d’engagement
Plus le taux d’influence moyen d’un influenceur est élevé, plus ils sont susceptibles de couvrir – et plus les marques seront plus heureuses de servir un CPM plus élevé.
Ensuite, après
Marit dit que si un influenceur a des abonnés importants sur d’autres plateformes (comme YouTube), il peut facturer plus pour une collaboration Instagram en raison de son public le plus élevé et le plus large et son statut de rangement croisé potentiel. Attendez-vous également à payer plus pour travailler avec des influenceurs bien connus au-delà des médias sociaux, tels que les célébrités et les principaux leaders d’opinion.
Marché
Autrement dit, les prix américains sont généralement plus chers que d’autres endroits. Les autres pays où les prix sont généralement plus élevés comprennent également le Royaume-Uni, le Canada et l’Allemagne.
Industrie
De même, certaines niches créatives – en tant qu’influenceurs de beauté et de mère – ont tendance à facturer des frais premium en raison de leur forte confiance dans le public et un potentiel de conversion élevé.
DÉMILLES ET DIVRIRES
Inévitablement, les temps de réponse rapide et / ou les livraisons exigeantes augmenteront les prix.
Attrait de la marque
Le prix de l’influenceur Instagram peut également flotter en fonction de l’attraction de votre marque pour travailler. Les marques ambitieuses de haut niveau peuvent s’en tirer avec une facturation moins que des sociétés «monotones» ou de petites entreprises inconnues.
Chiffres du stade pour les prix des influenceurs Instagram
Comme sur n’importe quelle plate-forme, il est difficile de fournir des chiffres spécifiques pour les prix des influenceurs Instagram – Il existe de nombreuses variables. Cependant, après beaucoup de débats, nous avons créé des gammes de prix du stade.
⚠️ Exemption de responsabilité: Ces chiffres sont basés sur les prix américains et s’appliquent en grande partie aux catégories de maisons et de style de vie. Autres niches (Comme la beauté, la mode et la finance) Ils incluraient probablement plus, tandis que différents endroits pourraient avoir des taux considérablement inférieurs. Facteurs supplémentaires – tels que les droits d’utilisation, exclusivitéEt le nombre de trames dans une histoire – peut également augmenter les prix.
Guide morphologie : trouver SA lingerie (PDF + tableau tailles)
Comprendre ta morphologie, choisir le bon soutien-gorge, le bon style selon tes courbes. Tableau de correspondance des tailles toutes marques (Etam, Aubade, Chantelle, Victoria's Secret, etc.).
Pas de spam. Desinscription en 1 clic.🤓 Conseil professionnel: Habituellement, vous pouvez voir des rabais de 10% à 30% par livraison lors de la saisie.
Comme il y a tellement de variations entre les secteurs, vous pouvez trouver utile d’entendre un autre exemple du monde réel. Anna-Maria partage ses expériences sur le marché DACH (Allemagne, Autriche, Suisse), sur la base des 2 dernières années et des centaines de collaborations. Exprimé en termes de CPM, au lieu d’un coût absolu.
Pour Anna, les histoires Instagram atterrissent dans la fourchette de 25 à 45 € CPM, bien qu’elles dépassent rarement 35 €.
Ses rouleaux sponsorisés sur Instagram ont une fourchette plus large, entre 10 euros et 50 €, mais ont atterri le plus souvent dans une gamme similaire aux histoires.
Tendances du prix de l’influenceur Instagram pour 2025
Augmentation des taux pour les influenceurs inférieurs
Il était une fois, des influenceurs mineurs peuvent avoir été heureux de travailler avec votre marque en échange de «l’exposition». Mais ce sont maintenant de meilleurs négociateurs – ils savent ce qu’ils valent et sont moins susceptibles de produire du contenu gratuitement.
Soit dit en passant, cela sauvegarde une recherche que nous avons menée, dans laquelle 87,9% des spécialistes du marketing d’influence ont déclaré qu’ils pensaient que les influenceurs deviennent plus expérimentés.
Michael Todner, directeur du marketing d’influence de Gear4Music, affirme que cette tendance est simplement un cas de progression naturelle dans l’industrie du marketing du développement.
De plus en plus de gens comprennent la valeur dans des choses comme les droits d’utilisation, donc ce sera un autre point de conversation dans les négociations.
💡 En savoir plus sur les droits d’utilisation du contenu de l’influenceur ici.
Les prix augmentent autour des périodes de vente populaires
Les prix de l’influenceur Instagram va de la même manière que les billets de Taylor Swift, les prix augmentant selon la demande. Plus précisément, Anna-Maria affirme que les prix augmentent autour des principales périodes de vente (Mais seulement pour les influenceurs avec représentation).
Environ 30% des agences sont en contact avec l’augmentation de leurs prix pour les ventes de Black Friday ou Christmas.
Cela se produit moins souvent avec des créateurs qui n’ont pas de gestion des talents (mais qui se produit toujours.
Ouverture variable pour les partenariats affiliés
Traditionnellement, le modèle d’affiliation a aidé les marques à gagner plus d’argent en travaillant avec des influenceurs basés sur les performances: plus ils vendent, plus ils gagnent. Cependant, il y a des signes qu’il devient moins populaire (avec certains influenceurs, au moins).
De nombreuses personnes signalent une réduction de Influencer les partenariats d’affiliationEt nos propres recherches suggèrent un mélange d’opinions en ce qui concerne les accords d’affiliation:
Pourquoi la confusion? Tout le monde semble avoir des expériences différentes.
Pour les débutants, les partenariats affiliés sont beaucoup plus courants parmi les petits influenceurs sans gestion. De plus, votre marque fait une grande différence, selon Cheyanne Pettyjohn, directrice de l’influence du marketing chez Suppléments Brand Rookie.
Nous avons vu une énorme augmentation de la collaboration rémunérée d’ici 2020-2021, mais je pense que les influenceurs veulent maintenant s’impliquer avec les entreprises qu’ils apprécient vraiment et qui ont confiance! J’ai vu une énorme augmentation de l’ouverture du travail d’affiliation, ce qui a été incroyablement excitant.
Julianne a également noté que les influenceurs Instagram sont plus susceptibles d’accepter un modèle d’affiliation hybride que ceux de certaines autres plateformes en raison de diverses options de liaison à la plate-forme.
Offrir une liaison de commission à un taux fixe inférieur est un bon moyen d’essayer de travailler avec des influenceurs plus élevés.
Enfin, l’ouverture d’un influenceur pour les collaborations d’affiliation dépend beaucoup de l’espace, de la marque et du marché. Par conséquent, il n’y a aucun mal à suggérer – comme toujours, c’est quelque chose que vous devez tester dans votre situation unique.
Meilleures pratiques pour négocier les prix des influenceurs Instagram
1. Package et histoires
Comme nous l’avons déjà observé, la négociation d’un package avec des histoires et des bobines réduit généralement le prix, avec des économies estimées allant jusqu’à 30%.
2. Demandez l’intérêt de l’influenceur avant de discuter des frais
Au lieu de courir directement vers la table de négociation, Marit recommande de commencer à offrir de partager son produit. Dites-leur que s’ils sont un grand fan, vous aimeriez discuter d’un partenariat.
Cela montre que vous recherchez de véritables connexions. Une fois qu’ils se rendent compte qu’ils aiment vraiment le produit, il est plus susceptible d’être ouvert dans le processus de négociation.
3. Combinez des taux fixes avec des récompenses basées sur les performances
Comme nous le savons, les partenariats affiliés ne sont pas pour tous.
Une alternative subtile consiste à négocier un taux fixe inférieur en offrant une récompense basée sur des performances supplémentaires. Par exemple, vous pouvez promettre un paiement supplémentaire de:
💰 $ X pour échanger du codeCalculé en fonction du nombre de rachats que vous attendez de l’influenceur.
💰 $ X pour 1 000 vuesCe qui peut aider dans les négociations avec des influenceurs qui voient des opinions flottantes.
Pour Anna-Maria, ce type d’accord « hybride » l’a aidée à clôturer des dizaines de négociations.
4. N’oubliez pas de demander des données et des idées récentes
Vous devez prendre des décisions en fonction de récent Données pour les mesures telles que les taux d’engagement et les vues. Cela peut sembler évident, mais il n’est pas rare que les agences et les influenceurs partagent des idées plus anciennes qui ne reflètent pas les performances actuelles.
Encore une fois, vous pouvez utiliser un Outil d’analyse d’influence comme Modesh Pour aider ici – au moins pour les données publiques, telles que les frais d’engagement et les visualisations. La plupart des profils sont mis à jour avec de nouvelles données toutes les 2 à 4 semaines. Pour les données privées telles que l’historique des clics, vous devrez toujours demander des informations.
5. Si vous êtes coincé dans les tarifs, demandez un type de valeur différent
Vous avez frappé une impasse dans la négociation. Vous ne pouvez pas respecter le taux d’influence minimum, mais vous êtes toujours super intéressé à travailler avec eux.
Dans ce cas, Marit suggère d’accepter de correspondre à son taux – à condition que l’influenceur soit prêt à fournir une sorte de valeur supplémentaire. Cela peut inclure:
✅ livrer le contenu dans les deux semaines
✅ Rédaction d’une critique positive pour votre newsletter dans les deux semaines
✅ Division des histoires d’histoires à deux dates distinctes pour maximiser l’exposition
✅ Repositionner le rouleau de vos histoires pour une visibilité supplémentaire
✅ Fournir deux visuels supplémentaires des mêmes images pour que votre marque partage des histoires.
6. Offrez un supplément et un bonus au lieu de tarifs plus élevés
De même, vous pouvez souvent négocier un taux initial inférieur, offrant une sorte de bonus supplémentaire, tel que:
✅ Engagement à long terme
✅ Produits gratuits pour donner à vos abonnés
✅ Paiements de bonus pour les campagnes réussies
✅ Être intégré à votre site Web – Peut-être avez-vous un budget distinct pour UGC?
✅ Invitations d’événements
Offrir des incitations non monétaires aux nano ou aux micro-influences peut être un moyen plus économique de recevoir des inclusions organiques si la marque n’a pas de budget important pour les taux fixes.
7. Faites savoir aux influenceurs que vous êtes prêt à partir
Si tout le reste échoue, n’ayez pas peur d’informer l’influenceur que vous êtes prêt à vous éloigner de la négociation. Anna-Maria a quelques lignes de tentative et de conférence pour aider dans ce scénario:
✍️ Je comprends que mon offre est beaucoup plus bas que votre prix demandé, alors ne vous inquiétez pas si vous ne pouvez pas me trouver là-bas. Peut-être pouvons-nous résoudre quelque chose à l’avenir.
Pourquoi cela fonctionne: Ce message montre que vous êtes prêt à partir et que vous êtes ferme avec votre taux.
✍️ Notre budget est beaucoup plus bas que votre prix demandé, donc je ne peux pas vous faire une offre pour le moment.
Pourquoi cela fonctionne: Idéalement, cette approche encouragera l’influenceur à se demander quelle est son offre, afin que la négociation puisse poursuivre ses conditions.
Négocier les prix des influenceurs Instagram avec modesh
Les données sont votre meilleur ami lorsqu’il s’agit de négocier des taux avec les influenceurs Instagram – et Modash aide à accéder aux chiffres nécessaires.
Tout d’abord, vous pouvez utiliser des filtres pour Trouver des influenceurs Instagram qui répondent d’abord à leurs critères.
Deuxièmement, vous pouvez consulter les profils Instagrammer pour vérifier s’ils sont un bon ajustement, avant Vous investissez du temps pour atteindre.
Modash peut fournir des données sur…
✅ lieux publics
✅ Vues de bobine moyenne
✅ Commentaires moyens
✅ sponsors antérieurs
… et plus encore.
Voyez-vous en créant votre compte MODESH gratuit – Aucune carte de crédit n’est requise!