Le marketing d’influence a été un trouble majeur dans le développement moderne de la stratégie de publicité et d’engagement de la marque.
Contrairement aux leviers de marketing traditionnels, partenariat avec les influenceurs Il donne aux entreprises un meilleur accès aux marchés de consommation inexplorés, ce qui leur permet d’atteindre de nouveaux publics et de créer des relations plus profondes avec les clients actuels et potentiels.
Pour beaucoup rapidement Développer des marques avec de nouveaux produits Ou les services à montrer, le marketing des influenceurs a été l’avenue préférée pour créer une vague d’intérêt et une visibilité élargie de la marque sur diverses plateformes sociales.
Actuellement, il y a tellement d’influenceurs et de micro-influences en ligne que les campagnes commerciales peuvent facilement être adaptées pour atteindre des groupes démographiques et des personnages clients spécifiques lorsque les bons partenariats sont établis.
Mais avec tant d’influenceurs, des entonnoirs de marketing disponibles pour explorer, comment les marques savent-elles où la meilleure utilisation de leurs budgets et fonctionnalités marketing devrait-elle être axée sur?
La clé est d’extraire des informations sur le marketing influentes pertinentes à travers le bon équilibre entre les rapports et l’analyse.
Pourquoi est-il important de mesurer le succès de la campagne d’influenceur?
Le marketing d’influence peut être un catalyseur du succès viral des marques nouvelles et bien développées. Les influenceurs aident à sensibiliser et à émotion produits nouveau-nés et les services par le biais de leurs mentions impartiales et respectées, ce qui peut entraîner des gains importants de l’implication de la marque et des ventes sur diverses plateformes numériques.
Le succès de toute campagne de marketing d’influence, cependant, dépend fortement des bonnes options de partenariat qu’une marque fait au début du processus.
Pour assurer une campagne de marketing influente réussie, il est important de mesurer l’efficacité de l’impact de chaque influenceur et d’optimiser la stratégie en conséquence. Cet impact peut être classé pour les entreprises de la manière suivante:
Démontre le ROI
La mesure du retour sur investissement (ROI) de toute initiative marketing est essentielle au succès de toute entreprise. Il peut être facile de justifier aveuglément les coûts de parrainage élevés lorsque vous travaillez avec des influenceurs qui ont une liste approfondie d’adeptes, mais si les résultats ne peuvent pas être suivis ou analysés, il peut être difficile à mesurer au fil du temps.
Il est essentiel de vraiment comprendre les objectifs lorsqu’il s’engage avec des influenceurs et d’avoir un indicateur de performance mesurable (KPI) qui peut être lié aux résultats tangibles du retour sur investissement.
Permet une meilleure segmentation
L’une des raisons pour lesquelles le marketing des influenceurs est devenu un outil inestimable pour les entreprises est que les influenceurs donnent généralement accès aux consommateurs difficiles à réaliser. De nombreuses marques ont souvent du mal à obtenir des parts de marché par elles-mêmes grâce à des moyens de marketing traditionnels en rivalisant avec d’autres marques ayant accès à de vastes budgets marketing.
Trouver les bons influenceurs Il peut aider à combler cette lacune, ouvrant de nouvelles opportunités pour une plus grande implication avec des clients potentiels qui ne connaissent peut-être pas la marque. Gagner une compréhension profonde des abonnés de l’influenceur et comment le contenu qu’ils produisent résonne avec leur public peut aider à identifier si un partenariat est logique ou non.
Fournir des informations commerciales précieuses
Le temps du livre pour mesurer le succès d’une campagne aide les entreprises à débloquer des idées vraiment inestimables. Le retour sur investissement n’est pas toujours défini par les ventes attribuées et la génération de leads. En ayant le bon partenariat des influenceurs en vigueur, les entreprises peuvent extraire des informations importantes sur le public prévu, le type de contenu qu’ils préfèrent, les contrôles de qualité et d’autres données qui peuvent aider à affiner leurs futures initiatives de marketing.
Métriques et KPI pour les campagnes de marketing d’influence
En mesurant les performances relatives d’une campagne de marketing d’influence, cela ne peut être réalisé que capturer des KPI pertinents pour son succès. Bien que toutes les campagnes ne puissent pas avoir les mêmes objectifs finaux, en général, la plupart des entreprises doivent rechercher les mesures suivantes lors de l’évaluation des performances de toute campagne orientée vers les influenceurs:[1]
Fiançailles
L’engagement est une métrique critique pour mesurer la façon dont une campagne de marketing d’influence est reçue par son public. L’engagement peut être défini de plusieurs manières, notamment des goûts, des commentaires, des actions et une interaction générale avec le contenu sponsorisé sur les plateformes de médias sociaux. Des taux d’engagement élevés indiquent que le public lit ou partage activement le contenu qu’il reçoit et peut être intéressé à promouvoir le produit ou le service.
Source: rivaliq
Impressions
Les impressions sont une autre mesure vitale qui fait référence au nombre de fois où les utilisateurs sur les plateformes de médias sociaux ont vu le contenu. Bien que cette métrique n’attribue pas nécessairement une activité de vente convertie, elle aide les entreprises à comprendre la portée totale des campagnes d’influence et le nombre de personnes exposées à leurs messages.
Trafic
Le trafic fait référence au nombre de visiteurs qui cliquent sur la publication d’un influenceur sur un site Web ou une page de destination. L’augmentation du trafic local peut produire de nombreux avantages directs et indirects pour une entreprise, mettant plus d’yeux et oreilles dans les produits et services et améliorant les signes sociaux.
En analysant leur trafic, les entreprises peuvent optimiser la façon dont les campagnes d’influence sont menées et aider à renforcer leurs approches avec leurs partenaires.
Ventes
Les ventes sont l’une des mesures les plus importantes pour mesurer le succès de toute campagne de marketing d’influence. Bien que cette métrique ne soit pas toujours la mesure la plus facile à capturer directement auprès du public d’influenceur, il existe plusieurs façons dont les entreprises peuvent suivre les ventes générées par leurs partenariats.
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Pas de spam. Desinscription en 1 clic.Grâce à l’utilisation de liens de suivi spéciaux, de codes de réduction et d’autres outils, les entreprises peuvent réussir à attribuer un pourcentage d’activités de vente à leurs influenceurs et à mesurer leur impact pour effectuer de nouvelles conversions.
Comment mesurer le succès avec les campagnes de marketing d’influence
Le choix des partenariats et des KPI à suivre est important lors de la création de campagnes de marketing d’influence, mais elles ne sont pas la seule partie du processus. Pour tirer le meilleur parti de leurs investissements marketing, les entreprises peuvent prendre d’autres mesures proactives pour contribuer au succès global de leurs campagnes.
Utiliser des liens d’affiliation
En utilisant Liens d’affiliation C’est un excellent moyen de mesurer le succès d’une campagne de marketing d’influence. Ces liens permettent aux entreprises de suivre combien de personnes ont cliqué sur le lien et ont effectué un achat ou effectué une autre action pertinente. Cela aide les entreprises à déterminer quels influenceurs mènent les ventes à leur entreprise et leur permet de comprendre qui offre le plus de visibilité.
Si les marques choisissent d’utiliser des liens d’affiliation dans leurs campagnes, il est important de communiquer clairement avec les influenceurs exactement comment ils doivent être utilisés. Bien que certains influenceurs puissent hésiter à utiliser des liens d’affiliation, car ils ne veulent pas que leurs abonnés pensent qu’ils créent un contenu strictement pour la monétisation, pour ceux qui le font, il est important de créer une cohérence du format pour mesurer avec précision les résultats.
Fixer des objectifs
Qu’il s’agisse d’augmenter la reconnaissance de la marque ou d’augmenter les ventes, garder à l’esprit des objectifs spécifiques aidera à guider la campagne de marketing d’influence et à faciliter la mesure du succès.
Lors de la fixation d’objectifs, il est important de s’assurer qu’ils s’alignent sur les objectifs généraux de l’entreprise. Par exemple, si une entreprise se concentre sur la création de sa liste et de ses e-mails, alors travailler avec un influenceur avec un grand média social peut ne pas être aussi efficace que un partenariat avec quelqu’un avec un public plus petit mais très engagé.
Il est important de se rappeler que tous les influenceurs ne sont pas strictement précieux pour leur capacité à convertir directement les ventes. Certains influenceurs peuvent être les mieux adaptés pour aider à accroître la reconnaissance des marques et à s’impliquer avec votre public, ce qui peut entraîner une augmentation des ventes.
Ajouter les paramètres UTM
Les paramètres UTM sont des balises qui peuvent être ajoutées aux URL pour suivre le trafic à partir du site de sources spécifiques. En ajoutant des paramètres UTM aux liens partagés sur les influenceurs, les entreprises peuvent suivre la quantité de trafic provenant de chaque message et identifier les plateformes ou les influenceurs augmenter le plus de trafic.
En utilisant les paramètres UTM dans une campagne d’influence, les marques doivent créer des URL uniques pour chaque message, il est essentiel de les différencier lorsque les données commencent à entrer. De plus, les conventions de nomenclature doivent être cohérentes.
Bien que les paramètres UTM ne puissent pas capturer des données au-delà des clics et se limiter aux idées qu’ils peuvent fournir, ils montrent d’où vient le public et peut aider à hiérarchiser les budgets alloués.
Demander des données d’influence
En créant un partenariat d’influence réussie, il est essentiel de gagner de la transparence dans votre public. Bien que la plupart des influenceurs ne soient pas en mesure de fournir le nombre exact de conversions qu’ils génèrent, ils peuvent partager leur portée globale, leurs impressions et autres mesures qui aideront à mesurer le succès d’une collaboration.
En établissant un nouveau partenariat, les marques devraient poser des questions sur l’accès aux bases de données des adeptes de leurs influenceurs, tels que:
Équipement démographique: groupe d’âge, sexes et emplacements
Taux d’engagement: nombre moyen de goûts / commentaires / actions par poste
Gamme: nombre total d’adeptes sur toutes les plateformes
Métriques de performance: CTR (clics-hound, coût par conversion, volume des ventes, etc.
Plus les marques d’information ont sur votre public cible, plus vous équivaudrons à adapter correctement les campagnes.
Prenez le maximum de campagnes de marketing d’influence
Bien que le marketing d’influence se soit révélé être un catalyseur pour stimuler la reconnaissance et l’engagement de la marque, il est important de s’assurer que les stratégies sont bien pensées et guidées par les données. En tirant parti de ces conseils, les entreprises peuvent maximiser la réalisation de leurs campagnes pour générer des résultats mesurables.
Sources:
[1]https://www.businessNewsdaily.com/12012-Meashes-Ses-Saces-Social-Ecia-influRenders.html