Avec l’augmentation des coûts d’annonces et une augmentation de la fatigue des spectateurs, les spécialistes du marketing continuent d’innover leurs efforts pour maintenir les ventes en circulation. Le marketing d’influence B2B est une puissante marque d’outils peut profiter des ventes directes pour l’entreprise. Il existe des différences évidentes dans la façon dont les marques devraient aborder ce marché par opposition à un marché de consommation, mais il n’y a pas de pénurie de possibilités de ROI solide.
Clubhouse est un canal marketing et communautaire utilisé par les leaders d’opinion, les entrepreneurs, les entrepreneurs et les influenceurs dans diverses niches. HubSpot Data rapporte que d’ici 2022, les marques prévoient d’augmenter leur investissement dans le marketing d’influence dans le club-house.[1}
They also revealed that 71% of marketers say the quality of both the customers and the traffic was higher in quality from influencer marketing channels than what came in from other sources.[2] Il est également conçu que le Industrie du marketing d’influence Il vaut plus de quinze milliards de dollars d’ici la fin de 2022.[3]
Plongeons comment les liens humains avec les humains peuvent générer de meilleurs résultats de revenus lorsque les marques profitent du marketing d’influence pour B2B.
En quoi le marketing d’influence B2B est-il différent de B2C?
Le marketing d’influence pour B2B public est une tâche plus complexe. Lorsqu’ils traitent avec les consommateurs, ils sont l’utilisateur final. Pour le marché B2B, il peut y avoir une chaîne de gestion entière, des administrateurs, des cadres C-suite et même des actionnaires qui doivent signer de nouveaux achats ou partenariats.
Cela signifie que les canaux de marketing, de copie, de création et de stratégie doivent être équipés pour segmenter et à plusieurs niveaux et connaître chacun où ils se trouvent. Le marketing d’influence B2B doit être conçu pour répondre aux objections de niveau ligne au sommet.
Ces stratégies axées sur l’homme nécessiteront également une ligne de calendrier de vente plus longue. Lorsqu’un achat de consommation ne peut prendre qu’un ou quelques points de contact et peut entraîner des ventes immédiates, une campagne de marketing B2B peut prendre des semaines ou même des mois avant le début de la conversion.
Les marques qui exploitent le marketing des influenceurs pour B2B ont beaucoup plus de chances de conversions et d’engagement précédents. Cela est dû en grande partie au fait que le public fait déjà confiance à l’influenceur et étant désireux d’entendre leur point de vue et leur opinion.
Comme pour toute campagne de marketing, la confiance est cruciale à construire. Cependant, avec le marketing des influenceurs B2B, cette confiance critique couvre plusieurs niveaux et prend plus de temps à se développer.
Les entreprises ne recherchent pas une seule vente ou une seule connexion. Ils recherchent des partenaires qui peuvent travailler avec eux pendant des périodes plus longues et établir une relation de travail saine.
Que se passe-t-il dans une campagne de marketing d’influence B2B réussie?
Les campagnes d’influenceurs avec un public B2B devraient commencer du bon endroit pour terminer dur. Commencez ici.
Caractéristiques publiques B2B
Pour atteindre efficacement la pluralité des décideurs dont la campagne d’influenceur B2B a besoin, il est important de comprendre à qui le message est destiné à chaque étape le long de l’entonnoir de vente. Cela nécessite un avatar client détaillé qui définit tous les décideurs qui devraient être influencés au cours de la vente.
Quelle est leur position? Quels sont vos obstacles? Quels défis sont-ils confrontés ou votre équipe? Quels sont les problèmes généraux que le leadership essaie de résoudre? Et en quoi cela diffère-t-il des lignes au niveau de la ligne?
Fixez les objectifs de la campagne
Il est maintenant temps de définir les objectifs de cette influence sur le marketing pour la campagne B2B. L’intention d’augmenter la reconnaissance et la crédibilité de la marque? Ou cherchons-nous directement les ventes et les conversions? Il est important de définir cela avant qu’un influenceur ne soit sélectionné pour assurer un bon ajustement aux objectifs de la campagne.
Choisissez la bonne plate-forme
Avant de choisir un influenceur et doit d’abord être décidé quelle plate-forme la campagne sera lancée. Ce doit être une plate-forme dans laquelle le public cible son temps. Une forte correspondance d’influenceurs qui existe sur la mauvaise plate-forme produira un retour sur investissement mineur.
Instagram est de loin la plate-forme la plus importante et la plus réussie pour toutes les formes de marketing d’influence. Cependant, beaucoup d’autres jouent un rôle vital dans l’atteinte des bonnes personnes. Considérez d’autres chaînes comme Clubhouse, YouTube, LinkedIn, Pinterest, Twitter, Facebook et même Tik-Tok.
Trouvez un influenceur compatible avec le public
Il ne suffit pas de sélectionner un influenceur qui a des centaines de milliers ou même des millions d’adeptes. Ces abonnés ne signifient rien s’ils ne sont pas le bon type d’adeptes.
Le client idéal a déjà été défini dans Avatar, il est maintenant temps de découvrir qui suit déjà. Passez par les réseaux sociaux existants ou idéaux et voyez qui ils écoutent.
Qui semble être une autorité dans ce créneau? Avec qui le client idéal s’implique-t-il dans des sujets pertinents? N’ayez pas honte de vérifier la compétition. Qui suit les concurrents? Creusez aussi vos abonnés.
Trouvez les créateurs de contenu qu’ils ont déjà des conversations dont la marque devrait faire partie. Y a-t-il un créateur de contenu qui semble déjà être un avocat de marque existant?
Créez une liste de chacun de ces influenceurs potentiels et recherchez les membres du public. Le marché cible est-il trouvé là-bas? S’impliquent-ils avec cet influenceur?
Vérifiez la crédibilité de l’influenceur
Malheureusement, avoir de nombreux abonnés ne fait pas de quelqu’un un influenceur. Les abonnés peuvent être Acheté, vendu ou complètement faux. Les abonnés et même les goûts sont considérés comme une métrique de vanité.
Vérifiez la crédibilité du Créateur de contenu en tant que véritable influenceur des médias sociaux ou de l’industrie mesurant les questions qui comptent. Quelle est la portée de son contenu? Combien de commentaires sont générés par vos messages? Leur contenu est-il partagé?
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Comprendre ta morphologie, choisir le bon soutien-gorge, le bon style selon tes courbes. Tableau de correspondance des tailles toutes marques (Etam, Aubade, Chantelle, Victoria's Secret, etc.).
Pas de spam. Desinscription en 1 clic.Ce sont les mesures les plus précieuses qui indiquent à quel point le message d’un influenceur résonne avec son public. S’il s’agit d’un public que la marque partage, il y a de fortes chances que cet influenceur soit une combinaison solide pour une campagne B2B.
Réfléchissez dans les médias sociaux
Les influenceurs n’ont pas seulement besoin d’être des personnages de médias sociaux. Pensez à des auteurs, des conférenciers, des fournisseurs de services respectés, des blogueurs, des leaders d’opinion et des hôtes de podcast qui ajoutent déjà de la valeur au public partagé. Ces partenariats offrent de solides opportunités de collaboration à long terme qui ont le potentiel d’augmenter les deux marques.
Comment les influenceurs sont-ils le marketing pour B2B?
Un créateur de contenu B2B vraiment influent est susceptible d’être soutenu uniquement par son influence sur la ligne. Ils ont construit leur public avec leur véritable expérience dans un créneau ou un domaine. Cela signifie que le marketing des influenceurs B2B peut sembler un peu différent. Voici plusieurs facteurs clés à retenir.
Profitez de l’ensemble de compétences des influenceurs
La confiance va à la fois chez les spécialistes du marketing. Il est important d’établir une connexion et d’assurer une correspondance à long terme avant de plonger dans des produits ou des projets collaboratifs.
Les influenceurs de niche B2B ont de la sagesse, des connaissances, de l’expérience et des idées pour offrir la marque et le public partagés. Laissez ce travail à l’avantage de la marque.
Utilisez les propres canaux de la marque pour définir l’influenceur comme une autorité. Effectuer des entretiens, des études de marché ou des études de cas avec l’influenceur que le marché de l’alimentation le considérerait utile.
Assurez-vous que le créateur de contenu est connecté aux produits et aux offres
Le créateur de contenu choisi Ce sera un ambassadeur de la marque. Il est essentiel qu’ils comprennent clairement le message, les offres, les gammes de produits et les valeurs générales de la marque. Cela peut nécessiter une formation interne ou en profondeur pour équiper l’influenceur pour parler correctement dans la marque.
N’oubliez pas d’avoir la vision à long terme du marketing des influenceurs pour les relations B2B. L’influenceur investit son temps, son énergie, ses compétences créatives et sa plate-forme industrielle dans la marque. La marque doit également investir finir la relation avec l’influence là-bas, pas seulement le salaire.
Collaborer avec de nouveaux contenus
Cette approche fonctionne mieux après la création d’une relation solide et que le public a été chauffé sur une période. Donnez à l’influenceur un siège de table pour collaborer sur de nouveaux projets, produits ou événements qui, selon eux, apprécieraient.
Implants toujours une stratégie orientée valeur dans le marketing d’influence pour B2B
La valeur de la valeur est immédiatement une marque de commerce du marketing de marketing d’influence de la campagne B2B. Les décideurs devraient penser que la marque marketing est digne de son temps, de son attention et de son investissement.
Le contenu marketing dans une campagne d’influenceur devrait aider le public à cibler les défis, à répondre aux questions courantes et à comprendre son problème à un niveau plus profond. Cette approche axée sur la valeur les prépare à recevoir la solution plus ouvertement lorsqu’il est temps de prendre une décision finale.
Profitez du contenu vidéo
Pas étonnant qu’avec la montée en puissance de plates-formes comme Tiktok, Twitch et Instagram, la vidéo reste le numéro un des médias utilisés dans les campagnes marketing aujourd’hui.[4] Dans une enquête menée par HubSpot, 88% des spécialistes du marketing rapportent que le marketing vidéo fournit un ROI solide et à 96% des plans de retour sur investissement pour augmenter ou maintenir leurs dépenses en marketing vidéo.[5]
Pour les campagnes de marketing d’influence B2B, la vidéo peut être exploitée à bien des égards.
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Avec le Créateur de contenu, créez un plan stratégique pour comment et quoi produire.
Lancez une campagne dans le marketing d’influence B2B aujourd’hui
Les nombres sont à l’intérieur. Les résultats sont forts. Les clients B2B continuent d’influenceurs et de leaders d’opinion sur leur créneau. Les marques doivent apparaître où se trouve votre public.
Sources:
[1,2]https://blog.hubspot.com/marketing/how-to-work-with-influueners%20#
[3]https://www.innsideRintelligence.com/insights/influchercer-marketing-report/
[4]https://www.hubspot.com/state-of-marketing
[5]https://blog.hubspot.com/marketing/state-of–mideo-marketing-new-data