La création d’un contrat d’influence ou d’un contrat de créateur est un élément essentiel des campagnes de marketing d’influence. Lorsque les campagnes ont été basées sur des accords informels et des conditions libres, les marques investissent désormais un temps, de l’argent et des ressources importants pour influencer les campagnes, et des contrats sont nécessaires pour minimiser les risques et Maximiser les résultats.
Quand Planifier une campagne d’influence Une question importante se pose: comment puis-je garantir que je reçois un contenu d’influence de haute qualité de mon investissement? Vous vous demanderez probablement ce que je fais quand ce que je peux faire n’est pas ce que j’ai payé? La réponse est simple: créer un contrat d’influenceur!
Après tout, votre relation avec vos influenceurs devrait être très similaire à votre relation avec des pigistes ou d’autres fournisseurs de services. Vous embauchez essentiellement une création indépendante pour produire du matériel marketing pour votre marque. En raison de cette relation contractuelle, tous (y compris vous) ont besoin Un accord clair et concis pour une exécution impeccable.
Ci-dessous, nous répondons à vos principales questions sur les contrats d’influenceurs afin que vous puissiez sortir exactement ce dont vous avez besoin pour en construire un:
- Qu’est-ce qu’un contrat d’influence?
- Quand envoyer le contrat aux influenceurs?
- Que dois-je inclure dans un contrat d’influenceur?
- Ai-je besoin d’un contrat si vous ne payez pas d’influenceurs?
Qu’est-ce qu’un contrat d’influence?
Un contrat est un contrat écrit signé par les deux parties (la marque et l’influenceur), ce qui signifie qu’ils sont d’accord avec toutes les conditions établies dans le document. Un contrat d’influenceur établit des détails importants, tels que le contenu prévu, les dates de livraison, la rémunération, la distribution du contenu, les biens de contenu, l’exclusivité et les raisons de résiliation.
Comme Marketing des influenceurs Cela devient une industrie incroyablement robuste, un contrat signifie la transparence et le professionnalisme.
Vous constaterez que la plupart des influenceurs s’attendent à un contrat et que certains en ont même besoin pour s’assurer qu’ils sont correctement rémunérés pour le travail. Pour cette raison, ne soyez pas intimidé – un bon contrat aidera à établir lignes directricesConditions et attentes pour toutes les personnes impliquées. C’est un levier -chave pour Assurer la sécurité de la marque Lors de la conclusion de nouveaux partenariats d’influenceurs. En d’autres termes, il garantit Vous obtenez le contenu dont vous avez besoin à temps et les influenceurs reçoivent la compensation convenue. Moins de maux de tête, de confusion et d’incertitude pour tout le monde!
Quand envoyer un contrat aux influenceurs?
Cela dépend de la façon dont votre campagne est impliquée. Vous pouvez envoyer le contrat à partir du deuxième e-mail ou attendre que vous et les influenceurs discutent de certaines conditions telles que le paiement, la propriété de contenu ou l’exclusivité (plus à ce sujet plus tard!)
En général, Les marques n’ont pas besoin d’envoyer un contrat dans l’initiale et le courrier électronique. Il peut prendre du temps pour développer le début d’une relation avec ses influenceurs, alors soyez conscient de ne pas être intéressé depuis le début du processus. Au lieu de cela, dans le premier e-mail, vous devez vous concentrer sur le démarrage d’une relation et l’intérêt des influenceurs pour la campagne.
Certaines marques envoient des contrats d’influence dans le deuxième et e-mail, ou avec votre Résumé des influenceurs. Si votre marque envoie des produits aux influenceurs en échange d’un poste, la campagne elle-même peut être assez simple pour que le contrat soit envoyé plus tôt et plus tard.
Si votre campagne implique beaucoup plus d’éléments et d’exigences – comme la propriété de contenu (si votre marque peut utiliser le contenu des influenceurs à d’autres fins marketing, telles que Liste blanche,) Exclusivité (les influenceurs ne peuvent pas travailler avec vos concurrents tout en travaillant avec vous), etc. – Peut-être que c’est nécessaire Discutez de ces termes avec les influenceurs avant de livrer le contrat de signature. Cela vous permettra de négocier des conditions avec des influenceurs et de modifier tous les éléments pour mieux refléter le contrat.
Que dois-je inclure dans un contrat d’influenceur?
Il existe de nombreuses façons de créer un contrat, selon le type de campagne que vous effectuez, à quel point vos attentes sont intensives et, bien sûr – la rémunération impliquée. Ce sont des points cruciaux à inclure dans votre contrat:
- Les bases: Nom de votre entreprise, adresse et e-mails, ainsi que les influenceurs, la date du contrat, la description de ce qu’est le contrat.
- Attentes de contenu: Il s’agit d’une partie importante qui décrit les livraisons de campagne, comme le nombre de messages, dans quelle plate-forme, que les hashtags incluent, etc.
- Rappel des directives de la FTC: Pour vous assurer que vous et l’influenceur respectez le Directives de la FTCUne divulgation doit apparaître correctement dans le contenu de la marque. Exemple: #AD, #Sponship ou #brandpartnership
- Approbation du contenu: Avez-vous besoin d’approuver le contenu de l’influenceur avant son lancement? Assurez-vous d’inclure cette clause pour éviter des publications prématurées.
- Propriété de contenu: Si vous souhaitez réutiliser le contenu des influenceurs à vos autres fins de marketing (repositionner leur contenu sur vos réseaux sociaux, Création d’annonces d’autorisations d’autorisations etc), vous devrez inclure ce terme à leur accord.
- Chronologie de la campagne: Établir une date limite claire à afficher, ou du moins une période difficile pour que les influenceurs puissent être en mesure.
- Preuve du succès: Les influenceurs ont accès à certaines idées, telles que les vues de l’histoire d’Instagram ou blog visites, qui ne sont pas visibles au public. Si vous avez besoin de captures d’écran ou de rapports de ces analyses, incluez les détails d’expédition.
- Confidentialité et exclusivité: De nombreux influenceurs travaillent avec plus d’une marque. Voulez-vous éviter les conflits avec l’un de vos concurrents? Vous pouvez également ajouter une clause afin que les influenceurs ne fonctionnent pas avec certaines marques, du moins pendant une période de temps. Cependant, comme tout, l’exclusivité peut coûter plus cher.
- Montant de paiement, méthode, conditions générales: Spécifiez la quantité spécifique pour chaque influenceur pour que tout le monde puisse avoir une référence. Vous pouvez également spécifier le mode de paiement, les influenceurs d’informations doivent envoyer avant le paiement (W9, W8, etc.) et d’autres conditions.
- Annulation ou de mauvaises clauses de performance: En cas de mauvaise performance, une soumission tardive ou une annulation, ce qui se produirait avec le paiement convenu
- Signature et date.
Si vous souhaitez plus de conseils pour créer un contrat d’influence, les principaux conseils pour les négociations et la divulgation, consultez Chapitre 4 de Le meilleur guide de marketing d’influence Cela couvre cette étape importante de la campagne des influenceurs.
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J’ai besoin d’un contrat wQuand je ne paie pas d’influenceurs?
En raison du nouveau Directives de la FTCLes influenceurs doivent encore divulguer les relations de marque, même lorsque les produits sont talentueux et qu’aucun paiement n’est effectué. Même si votre campagne est plus petite et suit un format libre, vous devez continuer à mettre en œuvre les meilleures pratiques. Lorsque vous fournissez un accord, vous vous assurez Les influenceurs se rencontrent et il n’y a pas de hoquet cool avec la FTC.
En dehors de cela, cela dépend vraiment de la gestion des attentes. Sans contrat, vous risquez la capacité d’influencer que vous ne publiez jamais, en publiant tardivement ou une revue négative. Quel que soit l’accord, préparez-vous à toutes les éventualités. Qu’ils participent à une campagne gratuite ou gratuite, un contrat est bénéfique pour les influenceurs et les créateurs.
Nous encourageons un accord clair et engagé, même lorsqu’il s’agit d’une campagne de cadeaux. Dans ce contrat, il peut simplement mentionner les exigences minimales:
- Inclure #AD pour satisfaire les directives de la FTC
- Inclure des hashtags importants ou d’autres étiquettes de l’entreprise
- Un calendrier difficile de la date postale
- Accord d’utilisation de la langue
- Politique d’annulation
La création d’un contrat d’influence établit les fondements d’une campagne réussie et aide à renforcer les partenariats. Lorsque les influenceurs et les marques sont sur la même longueur d’onde et que la communication est claire, il y a moins de chances de déception et de résultats insatisfaisants.
Maintenant, vous avez dominé les contrats d’influenceurs, il est temps de plonger dans les tactiques de campagne. Consultez le guide ci-dessous pour les informations et la mise en œuvre de la campagne:
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