Des petites marques de boutique essayant d’entrer sur le marché aux plus grandes marques du monde, le marketing d’influence devient un pilier de toutes les stratégies de marque.
Lorsque le marketing d’influence atteint la marque, le résultat est une campagne très attrayante qui résonne avec le public d’une manière que d’autres canaux de marketing ne peuvent pas correspondre.
Cependant, toutes les campagnes n’atteignent pas ce succès et certains peuvent tomber à plat, ne pas obtenir les résultats escomptés et, dans certains cas, même dans la secousse et mettre la marque sous un mauvais jour.
Cela peut rendre certaines marques nerveuses lors de la création de nouvelles campagnes. Le résultat est qu’ils peuvent reproduire des choses très sécurisées et choisir de faire des promotions payantes ou des mentions de produits standard. Ces campagnes plus sûres et plus simples peuvent obtenir de bons résultats, mais ils ne jouent pas toujours avec les points forts du marketing d’influence.
Pour vous aider à obtenir les meilleurs résultats, nous voulions couvrir 5 campagnes de marketing d’influence qui profitent vraiment de toute la puissance du marketing d’influence pour impliquer un public et fournir des résultats.
Ci-dessous, nous expliquerons les ingrédients qui entrent dans une campagne de marketing influent réussie, puis donnerons 5 exemples pour aider à inspirer leurs propres efforts sur la créativité et le marketing.
Que fait une grande campagne de marketing d’influence?
Chaque campagne d’influence réussie doit avoir les mêmes aspects de chave pour être efficaces. Il existe un moyen illimité de réaliser ces aspects essentiels, et c’est là que la créativité de différents professionnels du marketing entre en jeu.
Mais en fin de compte, la campagne doit avoir ces attributs pour atteindre le succès aussi que possible et tirer parti de la puissance du marketing d’influence.
Authenticité
Chaque campagne d’influenceur devrait commencer par l’authenticité. Lorsque nous disons l’authenticité, nous entendons le lien que l’influenceur a avec son public et la façon dont le message de campagne correspond à cette structure.
Plus ces relations sont alignées, plus une campagne aura une campagne.
Cela commence par rechercher soigneusement les influenceurs potentiels avec lesquels vous souhaitez vous associer. Regardez au-delà du comptage des abonnés et analysez votre contenu et votre public.
Voyez comment l’influenceur interagit avec son public et comment le public s’implique dans le contenu.
Cela comprend des mesures telles que des commentaires, des goûts, des données démographiques et d’autres signes. Mais cela implique également manuellement par des commentaires et l’analyse d’autres plateformes que l’influenceur utilise pour plus d’informations.
Le choix de mauvais influenceurs rendra difficile la construction d’une campagne authentique, même avec la meilleure équipe créative derrière elle.
Fiançailles
Le prochain ingrédient d’une campagne réussie est l’engagement. Cela commence par le bon influenceur, mais nécessite également des créateurs de campagne pour s’adapter aux objectifs de la campagne et porter le comportement public au besoin.
Bien que l’engagement puisse être mesuré avec des nombres et des mesures, il nécessite la créativité et l’expérience pour créer une campagne qui élève la participation des abonnés.
Dans certains cas, vous pouvez augmenter l’engagement en choisissant un type de campagne connu pour une plus grande implication. Cela comprend les concours, les défis et les cadeaux.
C’est probablement le moyen le plus simple d’augmenter l’engagement en utilisant une méthode éprouvée.
Un peu plus difficile est de créer une campagne qui implique le public par vous-même. Cela peut résulter d’une campagne qui parle directement d’un point de douleur que le public a. Il peut également provenir d’une campagne qui raconte une histoire unique.
Un exemple de cette campagne de style narratif est une campagne de sensibilisation de la marque qui explique une cause d’organisme de bienfaisance que la marque soutient et pourquoi elle est importante pour les fondateurs de la marque.
L’histoire implique le public et établit un lien émotionnel.
Comprendre votre propre public
Nous avons déjà parlé d’analyser le public d’un influenceur, mais dans quelle mesure connaissez-vous votre propre public?
Cela est particulièrement vrai pour les marques plus récentes qui sont principalement des entreprises de commerce électronique. Vous pouvez avoir un excellent ajustement de produit / marché qui mène au succès initial, mais il est possible que vous ne segmeniez pas pleinement vos clients pour atteindre de nouveaux publics et gravir votre idée.
La plupart des grandes marques ont déjà analysé ce domaine de leurs entreprises. Mais si vous êtes une marque ou une startup plus petite, assurez-vous que vos clients segmentent correctement vos clients, créent des personnages et comprennent complètement vos clients.
Le fait d’avoir ces informations vous permettra de créer des campagnes personnalisées et de choisir des influenceurs qui résonnent avec les clients potentiels.
5 campagnes de marketing d’influence pour inspirer
Maintenant qu’il a couvert les aspects dont chaque campagne d’influence réussie a besoin, examinons 5 exemples d’influence des spécialistes du marketing qui ont atteint des millions de clients potentiels
Nickelodeon & tmnt
Le Nickelodeon Media Network a cherché à embaucher une influence pour aider à créer une campagne d’influenceurs pour une nouvelle ligne de litière et accessoires sur le thème du TMNT, disponible exclusivement dans les magasins de détail de Walmart.
LE #Tmntxwalmart La campagne a utilisé 4 influenceurs de design d’intérieur Instagram et IGTV Network pour montrer les fonctions de la salle à l’aide de produits TMNT.
L’alignement entre le public de l’influenceur et l’acheteur principal qui recherchent une décoration amusante et passionnante de la chambre de l’enfant était un ajustement parfait.
La sélection minutieuse de chaque influenceur a créé une campagne avec un fort attrait public avec de jeunes enfants qui sont également intéressés par des options de décoration intérieure amusantes et abordables.
Guide morphologie : trouver SA lingerie (PDF + tableau tailles)
Comprendre ta morphologie, choisir le bon soutien-gorge, le bon style selon tes courbes. Tableau de correspondance des tailles toutes marques (Etam, Aubade, Chantelle, Victoria's Secret, etc.).
Pas de spam. Desinscription en 1 clic.La campagne de style rénovation a montré à quel point les produits de la marque TMNT peuvent créer un tout nouvel espace qui ferait que tout jeune fan de la série animée regarde à la maison.
Dans l’ensemble, la campagne a attiré plus de 10 millions de vues et a pris 300 000 engagements.
Une sélection minutieuse d’influenceurs combinée à une campagne engageante qui a montré que l’affectude et les avantages du produit étaient essentiels pour le niveau d’embauche réussi de cette campagne.
Salesforce
Avec le marketing d’influence, nous pensons généralement aux produits et services B2C. Mais le marketing des influenceurs a mûri et peut obtenir des résultats surprenants avec les marques B2B dans pratiquement tous les secteur.
Salesforce, le leader mondial des entreprises commerciales et des ventes, a développé une campagne conçue pour montrer ses nouveaux produits logiciels infusés à l’IA.
Au lieu d’utiliser des mots à la mode étouffés ou un jargon technique, ils se sont associés à des influenceurs commerciaux bien connus et ont créé des campagnes d’humour et des démonstrations abordables des principales caractéristiques de Salesforce.
Lancé lors de la conférence annuelle Dreamforce, la campagne a attiré plus de 16 millions de vues avec plus d’un million de nominations.
La campagne montre comment une campagne créative peut combler l’écart entre le marketing des influenceurs et le public B2B.
Céléner
La marque Cerave Skin Care a profité de la culture des mèmes et Internet existante pour cette grande campagne d’influence budgétaire qui comprenait l’acteur Michael Cera.
La campagne a utilisé 450 influenceurs, ainsi que des communiqués de presse et du teaser qui ont conduit à une publicité du Super Bowl avec l’acteur.
Bien que cela ait été une campagne à gros budget, cela montre comment le marketing des influenceurs peut réussir en utilisant les tendances existantes et l’UGC comme base de la campagne.
Avec sa torsion dans la blague selon laquelle Michael Cera est secrètement derrière la marque Cerave, il a aidé à impliquer le public et à fournir aux utilisateurs une raison pour continuer à suivre la campagne jusqu’à leur fin révélatrice.
Or
GoldToe voulait accroître les connaissances sur la marque autour de sa gamme de chaussettes sportives, qui ont des caractéristiques uniques et innovantes pour les athlètes de tous niveaux.
Le résultat a été le #Morethanpretty Campagne qui a utilisé 12 athlètes Instagram proéminents pour montrer le produit.
La campagne réussie a combiné des micro-influences et des influenceurs de célébrités pour atteindre le bon public.
Présentant les avantages des vêtements sportifs de GoldToe, ainsi que des histoires inspirantes de chaque athlète, la campagne a attiré plus de 33 millions de vues et 1,4 million de rendez-vous.
L’une des clés de cette campagne inspirante a été le mélange d’influenceurs plus petits avec des comptes de célébrités plus élevés pour maintenir une segmentation précise, entraînant un engagement élevé, même en atteignant des millions de vues.
Southwest Airlines
Southwest Airlines voulait une campagne pour accroître les émotions et la conscience de la prévente de ses premiers vols vers Hawaï.
Le résultat a été le #SouthwestSaysaloha La campagne qui a montré la beauté d’Hawaï, ainsi que des histoires qui décrivent l’effet transformateur que des vacances à Hawaï avaient des voyageurs.
La campagne a utilisé une approche dans le style d’acquisition, avec des influenceurs d’Hawaï en supposant la mode, le style et les voyages continents pour montrer la beauté des îles.
Les 6 influenceurs combinés ont créé 55 millions d’impressions avec plus de 3 millions de nominations.
La clé de cette campagne était l’utilisation de l’UGC dans le style d’acquisition qui a créé un guide « d’initié » pour montrer le meilleur qu’Hawaï a à offrir.
Le résultat a été Southwest Airlines atteignant de nouveaux publics et se positionnant comme la compagnie aérienne qui pourrait réaliser ses vacances de rêve à Hawaï.
À emporter – Chave de ces exemples de campagne réussie
Beaucoup de ces campagnes inspirantes ont présenté certaines des plus grandes marques et des influenceurs réussis, mais les mêmes techniques peuvent être appliquées à une campagne de toute taille et budget. À bien des égards, plus la campagne et le budget sont petits, plus ces facteurs deviennent importants.
Chaque campagne réussie commence d’abord à identifier l’objectif de la campagne. De là, le reste de la campagne peut commencer à être assemblé pour obtenir l’effet maximum.
Enfin, chaque campagne est fortement concentrée en partenariat avec le bon influenceur, dont le public est parfaitement aligné sur les principaux objectifs des clients de la marque.
En combinant ces techniques principales avec le récit créatif et en impliquant des idées de contenu, une campagne d’influence réussie peut être à la portée des marques de toute taille et budget.