Si vous gérez une marque, vous avez probablement vu certains influenceurs qui pensent qu’ils aimeraient essayer votre produit et, espérons-le, le présenter au public. Mais explorons comment contacter les influenceurs si vous n’avez pas de relation antérieure avec cet influenceur.
D’une certaine manière, entrer en contact avec un influenceur sur un partenariat potentiel peut être facile. Cependant, pour le faire correctement et obtenir les meilleurs résultats, il y a plusieurs choses à considérer pour commencer le partenariat avec le bon pied.
De nombreux influenceurs sont contactés quotidiennement par des marques, des gestionnaires, d’autres influenceurs et presque tout le monde. Cela signifie qu’ils n’ont généralement pas beaucoup de temps lorsqu’un autre e-mail ou DM apparaît.
Ci-dessous, nous vous apprendrons comment couper tout le bruit, mais aussi construire une relation solide avec chaque influenceur depuis le début.
Les bases de la gamme
Contacter les influenceurs est un type de diffusion, qui est courant dans le monde des affaires. En particulier, ceux qui travaillent dans les ventes sont bien conscients de la gamme et de nombreux qui les font et ne les accompagnent pas.
Cependant, de nombreux fondateurs de marque peuvent ne pas comprendre complètement la portée; Par conséquent, un cours de mise à jour rapide est parfois en ordre.
En général, lorsque vous contactez les influenceurs, c’est connu sous le nom de diffusion « froide ». Cela s’appelle la promotion du froid parce que vous n’avez aucune communication ou connexion antérieure avec l’influenceur ou la personne qui contacte.
La divulgation à froid est souvent la plus redoutée lorsqu’il s’agit de nouer de nouvelles relations. En partie parce que les gens se sentent parfois mal à l’aise de contacter quelqu’un de nulle part. Cela les amène généralement à ne pas savoir quoi dire ni comment se présenter à une étrange étrange.
La gamme chaude, en revanche, est lorsque vous avez un lien existant avec la personne qui entre en contact, mais pas avec un partenariat ou une véritable amitié. Par exemple, vous pouvez partager une connaissance commune ou avoir partagé des messages sur un autre sujet.
Il existe toutes sortes de situations qui peuvent créer l’opportunité de diffusion à chaud. C’est pourquoi il est important d’accompagner les personnes que vous trouvez au cours de vos communications commerciales. Vous ne savez jamais quand l’une de ces personnes peut conduire à une connexion bénéfique.
Étant donné que la plupart des divisions des influenceurs sont la diffusion du froid, concentrons-nous sur cela pour l’instant. La divulgation à froid a certaines exigences pour obtenir la meilleure réponse.
Les conseils suivants fonctionnent pour contacter les influenceurs, mais ils peuvent bien fonctionner avec tout type de divulgation à froid.
Gardez le premier message court
C’est l’aspect le plus important de la gamme à froid et c’est là que la plupart des nouvelles gouttes font une erreur. Ils créeront soigneusement un message long et élaboré qui transmet parfaitement ce qu’ils recherchent et pourquoi le partenariat sera bénéfique pour les deux parties.
Le problème est que personne de l’autre côté de cet e-mail ne veut lire un message aussi détaillé. Pensez-y comme sortir un premier rendez-vous et passer une heure à parler de vos plans pour les 15 prochaines années de votre vie. C’est beaucoup d’informations, même si c’est un excellent plan.
La dissémination du froid est la même. Au lieu de piller votre premier contact avec des tonnes d’informations, modifiez votre message à quelque chose de court et de doux que vous vous sentez toujours personnalisé et invitant.
Un appel à l’action claire
Un appel à l’action (CTA) est généralement quelque chose que les gens se rapportent à la copie de l’annonce marketing. Mais il est tout aussi important dans un message de divulgation. Moins quelqu’un, en revanche, pense, plus il est facile de répondre.
De toute évidence, indiquez ce que vous voulez qu’ils suivent d’un ton simple et amical. Par exemple, si vous utilisez un DM pour recevoir un e-mail, demandez-leur de répondre avec une adresse commerciale et e-mail que vous pouvez utiliser.
Si vous recherchez un contact dans votre société de gestion, demandez simplement un nom et des coordonnées pour ceux qui nous contactent.
Ce ne sont que deux exemples, mais indiquent clairement quelle est la prochaine étape. Cela permet à la personne de répondre plus facilement sans avoir à deviner ce que vous voulez ni comment répondre. Lorsque l’autre personne doit deviner ou penser, elle l’avance généralement et vous obtenez aucune réponse.
Ajouter la touche personnelle pour créer une connexion
Nous mentionnons que vous souhaitez maintenir la divulgation à froid aussi courte que possible. Mais cela dit, vous voulez ouvrir avec une sorte de phrase qui montre que vous comprenez leur position et n’est pas un message générique.
Cela variera en fonction de qui vous entrez et pourquoi. Mais essayez de trouver une sorte de connexion qui montre que vous comprenez d’où ils viennent.
Une partie de cela consiste à la recherche et à la compréhension de ce que fait la personne. Pour les influenceurs, cela peut inclure la connaissance de leur contenu ou d’autres marques qu’ils ont promues.
Une mention rapide de ces choses montre que vous êtes sérieux et permettez également à l’influenceur de savoir que vous respectez ce qu’il fait et leur temps.
Suivre
L’une des raisons pour lesquelles la divulgation à froid peut être décourageante est si vous ne recevez aucune réponse. Cela peut sembler un rejet, mais cela pourrait également signifier que la personne était occupée et oubliée.
Nous oublions tous de répondre à un montant électronique, à une messagerie vocale ou à un texte à un moment donné. Il est courant et c’est pourquoi il est toujours important de suivre après une divulgation initiale à froid.
Si vous contactez un influenceur et que vous ne recevez pas de réponse dans les 2-3 jours, suivez avec un nouveau message. Soyez poli et honnête que vous suivez simplement votre message initial. Ne mettez aucune faute dans l’influenceur pour ne pas avoir répondu. Donnez-leur simplement un moyen facile de répondre sans les mettre mal à l’aise.
Plusieurs fois, vous recevrez une réponse qu’ils ont simplement oublié le message ou que vous ne l’avez jamais vu en premier.
N’ayez pas peur de suivre si vous pensez que le partenariat peut être bon. Cependant, vous voulez généralement limiter cela à un suivi au début.
Gardez un plan à l’esprit sur la façon de contacter les influenceurs
En abordant un influenceur sur la promotion de votre produit ou un autre partenariat, vous souhaitez avoir autant de détails prêts avant de les contacter.
Nous avons déjà mentionné que vous vouliez que votre premier contact soit court et direct au point afin que votre plan ne fasse pas partie de votre premier et de votre e-mail ou DM.
Cependant, la raison pour laquelle vous voulez avoir un plan est que les choses peuvent évoluer très rapidement lorsque vous entrez en contact avec un influenceur. De nombreux influenceurs ont beaucoup d’expérience dans le traitement des marques et certains auront une société de gestion, ce qui rend le processus encore plus rapide dans certains cas.
Vous ne souhaitez pas contacter un influenceur et ne pouvez pas agir ou fournir des informations lorsqu’ils répondent. Cela peut être mal professionnel et prend également un temps précieux de la personne de l’autre côté.
C’est pourquoi lorsque nous discutons d’autres articles sur la création d’un Campagne de marketing d’influenceNous avons d’abord mis les étapes de planification, puis nous avons contacté les influenceurs plus tard.
Vous souhaitez avoir les détails suivants déjà en vigueur avant de contacter un influenceur.
Objectifs de la campagne
Avant de contacter un influenceur, faites clairement défini les objectifs de votre campagne. Cela signifie décider si vous souhaitez augmenter la reconnaissance de la marque, augmenter les ventes, créer l’autorité ou un autre objectif.
Il y a de nombreux objectifs que vous pouvez atteindre avec des campagnes de marketing d’influence, et parfois ils peuvent chevaucher. Cependant, vous voulez toujours un objectif clairement défini avant de contacter les influenceurs; Sinon, les négociations ne seront pas bien.
Type de campagne
Décider du type de campagne viendra après avoir fixé vos objectifs de campagne. Cette partie est essentielle car l’influenceur voudra savoir quel type de campagne ou de parrainage que vous proposez.
Il existe un certain nombre de différents types de campagne, des simples mentions de produits à la couverture des événements en direct. Lorsque vous contactez l’influenceur, vous souhaitez connaître le type de campagne que vous souhaitez parrainer.
Dans certains cas, vous voudrez peut-être un type de campagne de sauvegarde, car l’influenceur peut ne pas se sentir à l’aise avec toutes les demandes ou ne pas avoir de disponibilité, selon le type de campagne.
Par conséquent, vous pouvez être flexible à cet égard et avoir des éventualités à l’esprit afin que vous puissiez continuer à fonctionner en douceur.
Résumé
Votre résumé de contenu explique exactement ce que vous voulez que la publication de l’influenceur contienne. Il peut s’agir d’un script complet pour eux de lire ou simplement des suggestions sur ce que l’influenceur peut mentionner. Certains résumés de contenu ont également certains éléments qui ne doivent pas être discutés, mentionnés ou réclamés sur le produit.
Vous voudrez avoir votre bref contenu prêt à entrer en contact avec l’influenceur. Ils leur demanderont probablement de décider du partenariat. Ils peuvent également poser des questions avant de passer à autre chose, donc sachant que votre résumé de contenu aidera à accélérer ce processus.
N’oubliez pas que vous voulez être flexible et que vous pourriez avoir besoin de modifier votre résumé de contenu avant qu’un accord ou un contrat final ne soit conclu. Pour cette raison, vous pouvez décider quels domaines vous pouvez être flexibles et dans quels domaines vous ne pouvez pas être dû aux directives de marque ou à des problèmes de voix de marque.
La clé est d’avoir toutes vos bases couvertes avant de commencer les conversations avec l’influenceur.
Tout détail supplémentaire pour les campagnes plus complexes
Cela comprend des détails spécifiques si vous demandez une campagne complexe ou si vous avez un résumé de contenu complexe. Par exemple, si vous êtes en partenariat avec un influenceur pour couvrir une foire pour votre marque, vous voulez toutes les dates et les détails de voyage prêts à l’emploi.
Il en va de même pour tout budget supplémentaire que ce type de campagne implique, tels que des tarifs quotidiens ou des dépenses similaires.
Même des campagnes plus simples peuvent avoir des détails supplémentaires, tels que l’envoi d’un produit à l’influenceur ou les configurer avec tout ce dont ils ont besoin pour examiner ou unir un produit.
Essayez d’avoir une bonne idée de la façon de faire face à tous ces problèmes avant de contacter l’influenceur. Vous pouvez également vouloir des plans de sauvegarde pour répondre à toute programmation ou à d’autres problèmes avec l’influenceur.
N’oubliez pas que d’avoir toutes ces informations à l’avance est afin que vous puissiez procéder sans problèmes après le contact. Ne publiez pas tout cela dans l’influenceur dans le premier e-mail ou DM.
Comment contacter les influenceurs sur différentes plateformes de médias sociaux
Jusqu’à présent, nous avons couvert des conseils généraux pour contacter les influenceurs de la bonne manière afin que vous puissiez obtenir les meilleurs résultats. Dans cette section, nous voulons couvrir des conseils et des astuces spécifiques à la plate-forme au contact des influenceurs.
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Pas de spam. Desinscription en 1 clic.Chaque plate-forme de médias sociaux peut avoir ses propres idiosyncraties uniques lorsque vous travaillez avec des influenceurs et la compréhension de cela peut faire une énorme différence lors du démarrage de vos recherches.
Comment contacter les influenceurs Instagram
Instagram a été l’une des premières plateformes où le marketing des influenceurs s’est vraiment installé et est toujours l’une des plateformes les plus en vogue, en particulier pour des industries de niche spécifiques.
Lorsque la plupart des gens pensent à contacter quelqu’un sur Instagram, ils pensent à utiliser du DMS. Cependant, ce n’est pas toujours le meilleur pour le premier contact commercial lors de la création d’une relation.
Même aujourd’hui, le courrier électronique est davantage considéré comme une utilisation professionnelle lors de la première contact. Un DM est généralement réservé lorsque vous avez une relation existante ou que l’autre partie sait qui vous êtes. Par exemple, si vous êtes connu dans l’industrie, vous pouvez généralement envoyer un DM à quelqu’un que vous connaissez déjà, même si vous ne vous connaissez pas en personne.
Essayez de trouver l’adresse de montage E de l’influenceur et utilisez-le comme première méthode de contact. Le courrier électronique peut généralement être trouvé dans votre biographie ou sur votre site. La plupart des influenceurs auront cette adresse facilement disponible car ils sont en train de forger des partenariats.
Après avoir pris contact, demandez quelle est la méthode de communication préférée de l’influenceur. Dans certains cas, vous n’aurez peut-être pas à demander. Si quelqu’un répond par un e-mail approfondi, cela signifie généralement qu’il préfère les e-mails. Si vous recevez un court et un e-mail avec un numéro de téléphone, il est évident qu’ils préfèrent les appels vocaux ou vidéo.
L’une des astuces de toutes les relations commerciales est d’anticiper ce que l’autre préfère ou veut. Cela s’applique également à la communication avec les influenceurs et la capture de ces conseils peut aider le processus à rougir en douceur.
Pour Instagram, il peut également être utile si vous suivez l’influenceur à l’avance ou commentez certains messages. Assurez-vous que les commentaires sont constructifs et engagés. Ne mentionnez certainement pas votre propre marque ou ne souhaitez pas travailler ensemble, sauf pour les communications privées.
Si vous avez du mal à trouver des coordonnées pour un influenceur Instagram avec lequel vous souhaitez travailler, vous pouvez faire un bref commentaire demandant des coordonnées pour les consultations commerciales. Gardez-le court et ne mentionnez aucun détail dans le commentaire.
N’oubliez pas que ce commentaire sur l’un des articles d’un influenceur demandant les coordonnées devrait être la dernière fonctionnalité après avoir essayé toutes les autres méthodes.
Comment contacter les influenceurs YouTube
YouTube est similaire à d’autres plateformes, mais trouver une bonne adresse e-mail pour contacter un influenceur peut être un peu compliqué.
La plupart des influenceurs qui acceptent les demandes de partenariat auront leur adresse et leur adresse e-mail dans la section. Vous pouvez voir cela aller directement sur leur chaîne et cliquer sur l’onglet.
YouTube a la possibilité d’être placé un questionnaire CAPTCHA avant de pouvoir consulter l’e-mail de l’influenceur. Il existe également une limite pour le nombre d’adresses e-mail que vous pouvez consulter par jour. Donc, si vous avez une longue liste d’influenceurs, vous devrez peut-être étirer le processus sur plusieurs jours.
Malheureusement, le système CAPTCHA se déplace occasionnellement et vous aurez l’e-mail refusé, même si vous avez tout fait correctement. Si cela se produit, réessayez 24 heures plus tard et devrait fonctionner.
Certains influenceurs mettent également des coordonnées ou des instructions sur la façon de les contacter dans leurs descriptions vidéo; Vérifiez donc toujours les dernières vidéos pour voir s’ils ont ajouté ces détails.
S’ils ont des instructions spécifiques pour les contacter et que vous ne les suivez pas, ce type de relation avec le mauvais pied. Par exemple, ils peuvent souhaiter que vous contactiez d’abord la société de gestion au lieu d’un e-mail direct ou d’une autre méthode.
Parce que les influenceurs YouTube ont un contenu plus long, vous devriez faire une brève mention de votre contenu sur votre e-mail d’introduction. Peut-être mentionner une série de vidéos récentes qu’ils ont publiées ou une vidéo spécifique que vous avez aimé.
Si un influenceur sur YouTube n’a pas de coordonnées, vous pouvez essayer de faire une demande dans les commentaires. Pour obtenir les meilleures chances de réponse, essayez d’être un premier commentateur. Pour ce faire, vous devez d’abord postuler pour regarder de nouvelles vidéos dès leur montée.
Ne mentionnez pas votre produit ou « spam » le commentaire en ajoutant des détails sur votre propre produit ou entreprise.
Une autre option consiste à utiliser l’onglet Community. Certains influenceurs YouTube publient sur l’onglet Community, qui est similaire à un flux Twitter / X. Généralement, ils reçoivent moins de commentaires et sont un peu plus personnels, vous pouvez donc obtenir une meilleure réponse ici si tout le reste échoue.
Comment contacter les influenceurs tiktok
Tiktok est unique car il dispose d’un système interne pour contacter les influenceurs ouverts aux partenariats.
LE Tiktok Creator Market Permet aux marques et aux influenceurs de se réunir directement sur la plate-forme. C’est un excellent système et c’est gratuit.
Pour utiliser Tiktok Creator Marketplace, inscrivez-vous à un compte de marque. Si vous diffusez déjà des annonces payantes via Tiktok, connectez-vous simplement à l’utilisation de ces informations d’identification pour commencer.
Le marché du créateur de Tiktok est très robuste et vous permet de rechercher près d’un million de créateurs qui font partie du programme. Même s’ils ne sont pas dans le programme, vous pouvez envoyer des invitations aux créateurs avec lesquels vous souhaitez vous associer à ceux qui n’acceptent pas les offres aujourd’hui.
En plus des communications, vous pouvez également visualiser les données historiques pour chaque créateur dans lequel ils sont intéressés. Cela comprend les statistiques de la circulation, l’engagement et les autres mesures-chaunes pour vous aider à prendre votre détermination.
Ce serait formidable si d’autres plateformes créaient quelque chose de similaire, mais pour l’instant, seul Tiktok offre cet utilitaire extrêmement utile pour contacter les influenceurs.
En dehors du marché du créateur, vous pouvez également contacter des influenceurs en utilisant les mêmes méthodes Instagram. Recherchez un e-mail dans la biographie ou d’autres coordonnées. Assurez-vous d’abord de vérifier le marché du créateur.
Utilisation de plateformes pour contacter les influenceurs
Plusieurs dédiés Plates-formes d’influence Il a émergé ces dernières années qui vous permet de rechercher des influenceurs qui font partie du réseau de plate-forme. Ces plateformes facturent généralement des frais mensuels pour entrer et reçoivent parfois une réduction de tout contrat entre vous et l’influenceur que vous choisissez.
Avec ces plateformes, toutes les communications et les contrats peuvent être traités directement sur la plate-forme, ce qui peut optimiser le processus. L’inconvénient est que vous êtes limité aux créateurs de plate-forme. Il peut également rendre difficile la personnalisation du partenariat.
Cependant, ce sont d’excellentes options pour certaines marques qui souhaitent passer un minimum de temps en recherchant et en examinant les influenceurs.
Certaines plateformes proposent également des outils de gestion de campagne. Cela comprend une aide pour créer des campagnes, un stockage de fichiers et l’envoi de résumés de contenu dans les deux sens.
Une fois la campagne en cours d’exécution, il existe également des outils pour suivre les performances pour décider si vous souhaitez continuer le partenariat ou passer à autre chose.
Bien que ces plateformes fournissent une solution rapide pour le marketing d’influence, vous souhaitez toujours investir beaucoup de temps en planifiant votre Stratégie de campagne de marketing d’influenceur. Une plate-forme d’influence peut faciliter le clic sur certains boutons et mettre une campagne en opération, mais cela ne signifie pas que ce sera un succès s’il est mal planifié.
Assurez-vous d’utiliser ces plates-formes comme un outil et non comme une solution complète. Vous devez toujours faire votre recherche et planifier attentivement vos objectifs de campagne pour obtenir un excellent retour sur investissement.
Utilisation d’une agence de marketing d’influence
Un Agence de marketing des influenceurs tels que l’embauche Cela peut vous aider à trouver des influenceurs et ils traiteront tous les détails de la stratégie de campagne pour négocier des contrats avec des influenceurs spécifiques.
Pour les marques qui souhaitent se concentrer sur leurs principales entreprises, l’embauche d’une agence de marketing d’influence est généralement la meilleure option pour vous assurer que votre campagne de marketing d’influence est très réussie et a le plus gros impact possible.
Semis produits avec des influenceurs
Une autre méthode populaire pour contacter les influenceurs est le semis de produit. Parfois, cela est également appelé cadeau de produit, mais cela signifie la même chose.
Avec le semis de produit, vous envoyez votre produit à des influenceurs sans aucun contrat de parrainage ni contrat. L’objectif est de laisser l’influenceur essayer le produit pour voir s’ils l’aiment.
Parfois, un influenceur le mentionne au public ou metra le produit dans une vidéo sans aucun paiement. D’autres fois, ils peuvent profiter du produit et maintenant vous avez ouvert la porte pour faire un partenariat durable avec un influenceur qui aime vraiment votre produit et peut créer une approbation brillante.
Avec le semis, vous devez toujours contacter l’influenceur ou la gestion pour savoir où envoyer le produit ou d’autres informations. Pour cela, vous pouvez utiliser les mêmes techniques que nous décrivons plus tôt.
La seule différence est que vous pourriez être franc dans le premier e-mail sur l’envoi d’un produit gratuit. Comme le produit gratuit agit comme l’introduction, il n’est pas nécessaire de commencer par un court et un e-mail.
Mais encore, vous voulez être dès que possible et essayez également de le personnaliser pour que l’influenceur sache que vous comprenez leur contenu et le public. Cela les aide beaucoup, vraiment vivre leur produit et le mentionner dans une vidéo ou un message.
Commencer à contacter les influenceurs de votre marque
En utilisant les conseils de ce guide, vous pouvez contacter vos influenceurs pertinents et vous aider à augmenter vos ventes et vos parts de marché.
La clé est d’être professionnel et de respecter le contenu, le style et le public du créateur. N’oubliez pas que les influenceurs ont probablement passé des années à construire leur public et à leur faire confiance pour prendre leurs partenariats au sérieux.
Si vous pouvez montrer que vous comprenez d’où ils viennent, il positionne votre marque en tant que grand partenaire et augmente les chances d’avoir une campagne de marketing marketing bien conçue.
Le marketing d’influenceur réussi a tout à voir avec l’authenticité et la construction de confiance. Lorsque vous contactez les influenceurs, vous souhaitez suivre les mêmes objectifs pour garantir les meilleurs résultats possibles pour toutes les fonctionnalités marketing qu’ils prévoient de dépenser.