Vous avez entendu parler des avantages du marketing d’influence, ce qui peut aider à accroître la reconnaissance, l’engagement et les ventes de la marque. En vérité, 90% Les marqueurs conviennent qu’il s’agit d’une stratégie efficace. Certaines marques le rendent si facile, mais il y a beaucoup de travail pour établir des partenariats rentables pour les influenceurs. Vous ne pouvez pas tirer un flux DM sur Instagram et attendre le meilleur. Savoir comment amener les influenceurs à promouvoir votre produit prend du temps et un peu de pratique.
Comment amener les influenceurs à promouvoir vos produits?
La meilleure façon d’amener les influenceurs à promouvoir vos produits peut être distillé en 3 étapes:
- Envoyez vos produits à vos influenceurs
- Faire le vôtre Proposition de valeur
- Écrivez une divulgation et un e-mail personnalisés
Vous devez vous mettre à la place de vos influenceurs et vous assurer qu’ils se sentent ravis de collaborer avec votre marque, d’offrir une compensation équitable et de leur envoyer des produits peuvent essayer eux-mêmes. Assurez-vous de reconnaître la valeur que vos influenceurs peuvent apporter à votre marque, de faire une invitation claire sur ce dont vous avez besoin et de vous assurer qu’ils ont tout ce dont ils ont besoin pour commencer à promouvoir votre marque! Dans cet esprit, nous avons rassemblé ce post pour l’emmener à certaines pratiques recommandées pour vous assurer que vous pouvez obtenir des influenceurs pour promouvoir vos produits.
Commencez avec des cadeaux de produit
Si vous vous demandez comment faire en sorte que les influenceurs favorisent votre produit, le produit du produit est la première étape! Cadeau de produit ou Semis de produit Il s’agit du processus d’envoi de produits gratuits à des influenceurs sélectionnés en échange de contenu. C’est un bon stratégie Pour les nouvelles marques qui tentent de créer une présence en ligne ou des marques de consommation directes. Après tout, placer vos produits entre les mains des créateurs est le meilleur moyen de les présenter à votre marque et est essentiel pour démarrer des collaborations de marques.
Joshua Weidling, influenceur et Responsable des médias sociaux Chez Tiege Hanley, il offre ce conseil aux nouvelles marques qui tentent de créer des partenariats d’influenceurs.
«Je dirais que si vous pouvez payer, mettez le produit entre vos mains. C’est l’un des moyens les plus convaincants de prendre quelqu’un à bord avec ce que vous faites, surtout s’il est intéressant, nouveau et différent de ce que font vos concurrents. Si vous pouvez vous le permettre, envoyez-les à leur envoyer, informez les influenceurs de cette gamme initiale que vous êtes prêt à envoyer des produits gratuits avant qu’il y ait un signal à convenir, car cela peut aider à créer la confiance qui précède l’accord. «
Écoutez plus de conseils de Joshua Weidling en atteignant des influenceurs dans sa session Stratégie et mise en œuvre du marketing d’influenceurs réussis pour le dôme virtuel de l’upfluence.
L’envoi de produits aux influenceurs est un moyen de leur montrer que vous êtes intéressé par leur travail et les rendre ravis d’essayer vos produits. Il établit la base des futurs partenariats et crée la confiance dès le début. Avoir l’occasion d’essayer de tester vos produits pour vous-même signifie que vous êtes beaucoup plus susceptible d’obtenir un examen honnête et authentique du produit qui aidera à promouvoir votre marque.
Le don de produits est un modèle de rémunération économique, car les marques paieront pour la fabrication et l’envoi d’un produit, qui a une valeur perçue plus élevée, grâce au RRP (prix de détail recommandé) que le coût réel pour la marque pour envoyer le produit.
Si vous n’avez pas de fonds pour offrir un paiement monétaire ou lancer un nouveau produit, l’envoi d’échantillons de produits peut être le meilleur moyen de compenser vos influenceurs.
Mais rappelez-vous, il est important que les produits que vous envoyez aux influenceurs s’alignent avec votre Contenu des médias sociauxSur les partenariats publics et précédents en ligne afin que vous sachiez qu’ils seront une bonne option pour votre marque. Vous devez aborder des influenceurs actifs dans votre créneau sectoriel et vous êtes probablement intéressé à recevoir des produits gratuits de votre marque. L’envoi de vos produits à une liste aléatoire d’influenceurs ne générera pas les meilleurs résultats pour votre marque. Commencez avec beaucoup de 15 influenceurs et échelle à partir de là. Passez du temps à construire votre liste initiale d’influenceurs pour votre première campagne de semis de produit. Consultez ce récent post pour plus de conseils sur Choisir entre le paiement et le produit.
Comment aborder les nouveaux influenceurs sur la promotion de vos produits
Lors du contact avec les influenceurs avec lesquels vous n’avez pas travaillé auparavant, vous devez commencer par une introduction car il est peu probable que les créateurs connaissent votre marque ou vos produits. Cela signifie que vous devrez les convaincre de s’associer à votre marque. Parlez-leur des valeurs de votre marque et de ce qui rend vos produits si spéciaux. Vous voulez qu’ils soient ravis d’en savoir plus!
La clé de la façon d’amener les influenceurs à promouvoir vos produits est d’expliquer pourquoi vous pensez qu’ils correspondent bien à votre marque. Dites au Créateur pourquoi vous aimez leur contenu et dites comment il s’aligne sur les valeurs de votre marque et les objectifs de votre campagne. Vous devez souligner comment vos produits seront intéressants pour le public et établir des liens entre votre marque et les collaborations précédentes de l’influenceur.
Faites votre proposition de valeur. Que pouvez-vous offrir en échange de votre collaboration? S’il s’agit d’une campagne de cadeaux de produits, indiquez clairement dès le début que vous souhaitez leur offrir des produits gratuits en échange de contenu généré par des influenceurs. Incluez des détails spécifiques tels que le type de produit et le nombre de messages que vous attendez. Cela aidera vos influenceurs à décider si votre proposition de valeur est attrayante. Si vous avez un budget pour offrir des frais fixes ou planifiez un programme de partage des revenus, comme marketing d’affiliationFaites-le clairement à vos influenceurs.
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Pas de spam. Desinscription en 1 clic.Ensuite, vous voulez les inviter à participer à votre campagne. Soyez bref, mais bien sûr, sur les attentes de la campagne. Vous souhaitez fournir suffisamment d’informations au Créateur afin qu’ils puissent facilement décider de participer ou non.
Enfin, assurez-vous de fermer le message avec un merci et de fournir des détails sur les prochaines étapes et avec qui ils peuvent contacter s’ils ont des questions. Vous pouvez également inclure des liens vers votre site et les réseaux sociaux afin que les influenceurs puissent faire votre propre recherche sur votre marque et décider si vous serez une bonne combinaison pour le public.
Vous pouvez en savoir plus sur les 6 éléments importants pour être inclus dans l’e-mail parfait et obtenir des modèles de messagerie gratuits à utiliser pour des campagnes de produits sur ce blog sur Comment maîtriser la gamme d’influenceurs.
Comment contacter les influenceurs
La prochaine étape sur la façon d’amener les influenceurs à promouvoir votre produit est de les contacter directement sur le travail ensemble. La bonne nouvelle est que les influenceurs ouverts aux collaborations facilitent généralement la localisation et les contacter. Selon le nombre d’influenceurs que vous aimeriez atteindre, il y en a outils Cela vous aidera à gagner du temps et des efforts pour atteindre les influenceurs. Si vous atteignez un petit nombre d’influenceurs, vous pouvez essayer d’essayer Upfluence Free Plug-In. Le plug-in facilite l’accès à l’analyse des performances et aux coordonnées d’un influenceur. Il peut être utilisé pour vous aider à naviguer et à évaluer les profils d’influenceurs dans tous les réseaux sociaux. Il fournit l’adresse e-mail et par e-mail de chaque influenceur afin d’avoir tout ce dont vous avez besoin lorsque vous êtes prêt à nous contacter. Ce type de divulgation manuelle peut être utile si vous avez des influenceurs spécifiques à l’esprit que vous souhaitez contacter. Aide les marques à démarrer petit et à atteindre les bonnes personnes. Si c’est la première fois que vous contacterez les influenceurs, consultez cette pièce sur Comment aborder les influenceurs sur la promotion de votre marque Pour les principales stratégies à essayer!
Joshua Weidling explique pourquoi Tiege Hanley utilise une approche de divulgation manuelle pour contacter certains de ses plus grands influenceurs.
«Nous constatons, en particulier pour les personnes qui peuvent avoir une très grande valeur pour la marque, et potentiellement être nos plus grands influenceurs avec lesquels nous travaillons et nous avons les relations les plus durables, ce qui vaut cette portée manuelle. Mon objectif est de ne pas atteindre 10 000 personnes à la fois. Parfois, c’est juste pour obtenir une personne que je peux ensuite payer pour parrainer des vidéos pour les années à venir. Nous savons que ces relations valent parfois la gamme manuelle, mais nous avons également une plage d’échelle. «
Si vous souhaitez atteindre les influenceurs de l’échelle, en conservant des messages de divulgation personnalisés, il peut être utile d’utiliser Logiciel de marketing d’influence pour automatiser certains des processus. Avec un outil comme Panneau de flux de travail UpluenceVous pouvez envoyer et envoyer un e-mail en vrac, gérer l’expédition des produits, la création de contenu et le suivi des performances à partir d’un panneau. De plus, avec Upfence Expédition en un clicLes marques peuvent facilement gérer leurs produits avec des influenceurs. Cela garantit que vous pouvez demander aux influenceurs de promouvoir votre produit avec un processus doux!
Apprenez à construire une stratégie efficace d’influenceurs qui vous aideront à recruter et à activer les meilleurs influenceurs pour votre entreprise avec Guide de stratégie marketing de la meilleure influence.
