Créer des campagnes de marketing d’influence pour les vacances

La saison de vacances de shopping chargée arrive. Les entreprises de commerce électronique prenant chaque année une tranche de tarte à l’achat de vacances, les marques doivent profiter au maximum de cette année.

Une façon de le faire est de créer Campagnes de marketing d’influence pour les vacances. Le marketing d’influence permet un lien immédiat avec les clients de leur groupe démographique de destination qui recherchent activement des idées d’achat.

Pour tirer le meilleur parti de votre poussée de marketing des fêtes, nous compilons un guide pour vous aider à créer un plan de marketing d’influence pour les vacances qui obtient des résultats et vous aide à terminer l’année de haute qualité.

Pourquoi le marketing des influenceurs fonctionne-t-il si bien pour les campagnes de vacances

La raison pour laquelle les influenceurs peuvent bien fonctionner pour les promotions de vacances est la même raison pour laquelle il est si efficace en général. Le marketing d’influence est opportun et immédiat, ce qui est parfait pour profiter d’événements ou d’occasions spéciales.

Les influenceurs parlent quotidiennement à leur public grâce à de nouveaux articles et autres interactions. Cela signifie que des événements comme les vacances s’inscrivent directement dans leur contenu et leur récit général.

Il permet une transition parfaite vers votre produit ou votre marque, ainsi que toutes les offres ou offres de vacances spéciales que vous exécutez actuellement.

Les résultats et la segmentation sont également plus immédiats que les autres canaux publicitaires, tels que la publicité numérique de PPC. Avec ces méthodes, vous devez généralement exécuter des campagnes de test et surveiller les résultats. Ensuite, vous augmentez et montez lentement en collectant plus de données de la plate-forme publicitaire.

Cela signifie qu’il est généralement plus difficile de mettre en place une campagne de publicité de vacances personnalisée à moins d’avoir des données des années précédentes.

Avec le marketing d’influence, vous pouvez rapidement diriger le public de niche spécifique qui est réceptif à votre produit et qui recherche activement des idées de magasinage de vacances.

Comment créer une campagne de marketing d’influence pour les vacances

Ci-dessous, nous examinerons les étapes pour mettre votre campagne en cours pour les vacances.

Étape 1: planification

La planification est probablement la plus grande étape dans les petites marques lorsqu’il s’agit de profiter de la saison des parties et de différentes opportunités de marketing influençant.

En fait, vous devez planifier votre campagne de vacances vers août. Cela permet beaucoup de temps de prendre les choses lentement et de choisir les meilleurs influenceurs pour correspondre à votre campagne. Cependant, si vous êtes en retard, vous pouvez toujours mettre en place une campagne de dernière minute.

Si vous êtes laissé dans votre planification, vous devrez probablement réduire la portée de votre campagne. Les influenceurs avec un public plus important commenceront probablement à remplir leurs créneaux de vacances rapidement disponibles; Par conséquent, il peut être nécessaire de travailler avec des influenceurs plus petits.

Cependant, ce n’est pas nécessairement un problème, mais cela peut réduire sa portée globale.

Les plus petits influenceurs offrent généralement un meilleur retour sur investissement pour les campagnes, mais avec le coût d’une taille totale du public. Vous pouvez toujours empiler ces influenceurs à une portée plus large, mais cela ajoute de la complexité à votre campagne.

Mais malgré ces petits inconvénients, en utilisant micro-influenceurs Il s’agit d’une stratégie populaire avec de nombreuses marques de haut niveau qui souhaitent maintenir un ROI élevé et un public précis ciblé avec une campagne d’influence des Fêtes.

Choisir votre type de campagne

Comme nous dirigeons spécifiquement des vacances, cela limitera le type de campagnes que vous souhaitez utiliser.

Le marketing d’influence peut fonctionner pour une variété d’objectifs de campagne, tels que la reconnaissance de la marque ou la construction d’autorité. Cependant, pour une campagne de vacances, vous vous concentrerez probablement sur l’augmentation des ventes ou l’augmentation du trafic Web vers votre offre en ligne.

Pour les marques plus récentes, ce sera particulièrement vrai. Si vous êtes une marque établie dans l’espace et que le public d’un influenceur connaît déjà vos produits, vous pouvez utiliser des stratégies de reconnaissance de marque mixtes.

Cette approche de sensibilisation de la marque aide à des mentions ou à des promotions possibles de hashtag sur différentes plateformes. Mais pour la plupart des marques, vous souhaitez maintenir les ventes ou le trafic et épargner des stratégies de reconnaissance de la marque pour d’autres moments de l’année.

Étape 2: Créez vos offres et réductions

Cette étape peut être un peu compliquée car vous devrez décider à l’avance de votre prix. Vous pouvez toujours améliorer votre offre de vacances après qu’un influenceur a exécuté votre placement payant. Cependant, vous ne pouvez pas augmenter le prix ou réduire l’offre. Cela signifie que si la demande est plus grande que prévu, vous laissez l’argent sur la table avec votre offre initiale inférieure.

Si vous avez des données de vente à utiliser, essayez d’analyser vos données et voyez comment vos ventes et vos conversions ont réagi au cours des dernières saisons de vacances. Cela devrait fournir quelques conseils sur un prix ou un modèle promotionnel pour l’année en cours.

Si vous n’avez pas suffisamment de données pour continuer, vous pouvez analyser ce que font vos concurrents les plus établis. Regardez les promotions de vacances de l’année précédente et utilisez-la comme indicateur pour définir vos propres prix.

Assurez-vous simplement de ne pas les copier si vous n’avez pas de sens dans les affaires. Un plus grand concurrent peut avoir une puissance de prix plus avantageuse que vous. Utilisez simplement la promotion des Fêtes précédentes comme ligne directrice et ajustez en fonction de votre propre modèle de forces et de vos propres affaires.

Quelques promotions de prix courantes à considérer:

• livraison gratuite
• Cadeaux ou services gratuits étendus aux demandes supérieures à un certain montant
• Packages ou offres bogo
• Remises de couches
• Remises exclusives via l’influenceur
• Différentes remises quotidiennes pour augmenter le trafic et augmenter l’excitation
• Cadeaux à capturer et aux e-mails à votre entonnoir de vente de vacances

Cela dépendra du produit et du service que vous offrez. Mais essayez d’être créatif et mélanger et combiner ces offres pour obtenir les meilleurs résultats.

Vous souhaitez également considérer le type d’offre qui fonctionnera le mieux avec les influenceurs que vous choisissez dans les dernières parties de la planification de la campagne. Par exemple, si quelqu’un a influencé les options de mode économique, ce public sera plus réceptif à certaines offres.

Le public à la recherche de produits ou de solutions de l’état -art n’est généralement pas si sensible au prix; Par conséquent, vous pouvez envisager des moyens d’ajouter de la valeur à notre offre au lieu de simplement réduire les prix.

Étape 3: Préparez votre site Web et vos réseaux sociaux

Cette étape dépendra du temps que vous devez préparer et des fonctionnalités techniques dont vous disposez. Mais vous voulez considérer certains domaines – Charquez pour vous assurer que tout est prêt pour votre campagne de marketing au lancement.

Optimiser les pages de destination

L’augmentation du trafic à travers votre campagne de marketing de vacances influencée n’est que la moitié de l’équation. Une fois que le trafic a atterri sur votre site, vous devez les convertir en ventes ou en lead.

L’optimisation de vos pages de destination prend du temps et peut nécessiter l’embauche d’aide externe pour le codage, la conception graphique ou d’autres tâches.

Certaines choses à considérer sont:

• Accueil Images mises à jour ou produits
• En-têtes de page d’accueil indiquant les ventes actuelles et les promotions de vacances
• Test social mis à jour pour aider les conversions avec le trafic de plateformes de médias sociaux
• Mentionne à votre campagne actuelle d’influenceurs et des influenceurs avec lesquels vous travaillez.

La façon dont vous personnalisez ou optimisez votre site sera différente, selon votre industrie. Mais si vous dirigez une campagne de marketing d’influence des Fêtes, vous voulez que votre site correspond à la promotion.

Optimiser les ventes croisées et les augmentations

Les ventes croisées et les ventes ascendantes sont un type de recommandation d’achat personnalisée qui peut augmenter considérablement la valeur moyenne de la transaction. Cela permet d’augmenter le retour sur investissement de toute campagne de marketing d’influence.

Les clients reçoivent également des offres personnalisées qui aident à rendre leur expérience d’achat complète. Cela est particulièrement vrai lors de l’essai d’un nouveau produit ou d’une nouvelle marque et ils peuvent ne pas être sûrs de ce dont ils ont besoin pour effectuer un achat.

Assurez-vous d’optimiser votre stratégie de vente croisée et votre vente au courant avant le lancement de la campagne de vacances afin qu’il attire de nouveaux clients vers votre marque et vos besoins.

Inventaire

Cela peut ne pas être lié au marketing, mais si votre campagne de marketing est un succès et que vous manquez de produit, ce sera un problème.

Pour les services numériques, ce n’est pas un problème. Mais si vous vendez un produit, assurez-vous d’avoir l’inventaire dont vous avez besoin pour faire face à toute promotion que vous utilisez.

Si vous fournissez des ventes, des ventes X, des packages ou des bogos, tout cela peut également exercer une pression inattendue sur l’inventaire.

Les interruptions de la chaîne d’approvisionnement sont également la norme dans l’environnement commercial d’aujourd’hui; Par conséquent, il ne compte pas toujours sur les livraisons de dernière minute de l’inventaire nécessaire.

Offrez quelques semaines supplémentaires de délai de livraison à vos commandes afin de vous assurer que vous êtes prêt pour la course de vacances lorsque votre campagne de marketing d’influence est un succès.

Étape 4: Choisissez vos influenceurs

Une fois que vous avez vos offres et autres détails dans l’ordre, vous pouvez commencer à vous concentrer Trouver les bons influenceurs pour votre campagne de marketing d’influence des Fêtes.

Encore une fois, comme l’objectif principal augmentera les ventes et le trafic vers votre site ou la page de l’offre, la sélection des influenceurs est un élément essentiel du succès du succès.

La segmentation est toujours importante lors de la recherche d’influenceurs, mais il est encore plus critique lorsque votre objectif est de stimuler les ventes et les conversions directement à partir de la campagne ou d’un article sur les réseaux sociaux.

Vous souhaitez trouver des influenceurs directement liés à votre catégorie ou à votre secteur de produits. Utilisez-le comme premier critère pour réduire votre liste.

Un aspect à savoir est de savoir si votre produit peut être annoncé comme une idée cadeau pour un public spécifique différent de vos principaux clients.

Par exemple, un produit conçu pour les hommes peut être annoncé pour un public féminin comme une idée cadeau.

Mais avec ce type de segmentation d’audience, le reste de la démographie doit encore correspondre à votre produit.

Ce type de campagne d’influence des fêtes pour une audience mixte est courant pour les signatures de caissier de cadeaux. Ils peuvent travailler en visant divers publics comme une idée de cadeau, bien qu’ils ne soient pas directement dirigés vers le consommateur final prévu.

Positionner votre produit comme une idée cadeau peut ouvrir de nombreux nouveaux publics au segment. Mais cela peut être compliqué si vous n’avez aucune expérience ou connaissance des clients qui essaient de segmenter.

Une façon de faciliter la segmentation est d’essayer de rester dans le même secteur. Par exemple, si vous vendez un produit de fitness, rester à l’intérieur du créneau de fitness vous permettra de maintenir la segmentation et d’obtenir toujours les avantages de la promotion de votre article comme idée cadeau.

Les gens qui aiment le fitness et bien-être ont généralement des amis dans le même créneau, donc l’idée de la segmentation actuelle fonctionne.

Soyez simplement conscient du public, car cette technique ne se traduit pas par chaque créneau et catégorie de produits.

Que faire si vous commencez votre planification en retard

Vous souhaitez commencer votre planification dès que possible en ce qui concerne une campagne de marketing d’influence des Fêtes. Mais que pouvez-vous faire si vous commencez tard?

Eh bien, vous pouvez toujours faire passer votre campagne à un mois de livraison. Ce ne sera pas parfait, mais si vous suivez certains de ces conseils, vous pouvez toujours obtenir un bon retour sur investissement et profiter d’une forte augmentation des ventes de vacances.

Garder -Le simple

Garder vous simple vous aidera à maximiser vos messages avec les influenceurs que vous choisissez.

Décidez le message de vente le plus fort de votre produit et une promotion qui correspond le mieux à ce message. Supprimez tout le reste et concentrez-vous simplement sur la génération de ventes en fonction de cette prémisse.

Une campagne complexe avec des vidéos ou un déballage d’analyse de produits peut bien fonctionner, mais s’il n’y a pas de temps pour compléter ceux qui sont, concentrez-vous simplement sur des mentions simples de produits parrainés ou de publications qui décrivent leurs points de vente exclusifs.

Travaillez avec des influenceurs dans le contenu des fêtes

Lorsque vous abordez des influenceurs pendant votre processus de sélection, demandez quel type de contenu de vacances vous prévoyez. Ils peuvent avoir une « meilleure » vidéo ou une vidéo de style vacances qu’ils produisent.

Cela peut être l’occasion pour vous de trouver un partenariat promotionnel unique à la dernière minute sans aucun effort supplémentaire.

Appelez les influenceurs précédents avec lesquels vous avez travaillé

Si vous avez eu des relations antérieures avec des influenceurs qui fonctionnaient bien, étendez votre main et demandez de nouvelles opportunités. Vous serez sous pression par le temps, donc travailler avec des influenceurs avec lesquels vous vous êtes associé peut accélérer le processus.

Vous avez déjà examiné ces influenceurs et devriez déjà connaître les détails du contrat. Par conséquent, la configuration de tout devrait être plus rapide que la recherche de nouveaux influenceurs.

Envisagez d’utiliser une agence de marketing d’influence

Choisir une agence de marketing d’influence Cela peut vous aider à trouver des influenceurs plus rapidement. L’agence aura des influenceurs avec lesquels ils ont déjà des relations. Bien que parfois le délai de livraison puisse être plus long avec une agence, pour des campagnes simples, ils peuvent généralement assembler quelque chose rapidement, ce qui fonctionne toujours extrêmement bien.

En dehors de cela, vous pouvez également essayer les plateformes de marketing d’influence. Ce sont des marchés où les influenceurs et les marques peuvent se réunir pour forger des partenariats.

Dans certains cas, ces plateformes peuvent accélérer le processus de vérification si vous créez une campagne de vacances en marketing d’influence à la dernière minute.

Concentrez-vous sur des influenceurs de qualité

Si vous mettez en place une campagne d’influence sur une chronologie serrée, cela signifie probablement qu’il sera plus petit et gamme globale. Pour cette raison, vous voulez vous concentrer sur la qualité des influenceurs et la façon dont le public s’aligne avec votre client -ALV.

Ce type d’alignement est toujours important. Cependant, avec des campagnes plus courtes et plus petites, elle devient plus critique, car il y a moins de marge d’erreur par rapport aux campagnes plus grandes.

Vous pouvez y penser comme la différence entre une campagne marketing pour un énorme succès au box-office d’été et un petit film indépendant, projeté uniquement dans des théâtres sélectionnés.

Le marketing du petit film indépendant doit être beaucoup plus précis dans sa segmentation. Le succès du box-office d’été peut remplacer de nombreux publics différents tout en travaillant.

Une dernière campagne de vacances est similaire et vous devez vous concentrer sur la segmentation pour obtenir les meilleurs résultats.

Aussi

En affaires, attendez que la dernière minute puisse généralement nous prendre trop. Sans le temps de faire des recherches appropriées, nous pouvons finir par payer trop ou simplement payer pour des choses dont nous n’avions probablement pas besoin.

Si vous créez une campagne à la dernière minute, assurez-vous de ne pas dépenser trop.

Bien que ce soit à la dernière minute, il accorde toujours une attention particulière à ses coûts et à son potentiel de retour sur investissement en fonction des métriques réelles et des données de vente précédentes.

Vacances Influenceurs Stratégies de marketing

Dans cette section, nous aborderons certaines stratégies que vous pouvez utiliser pour votre campagne de marketing d’influence des Fêtes. Utilisez-les comme point de départ pour créer votre propre campagne exclusive qui correspond à votre marque, à votre budget et à vos objectifs pour la saison du parti.

Cadeaux de vacances personnalisés

Les cadeaux sont toujours un moyen solide d’augmenter l’engagement en menant une campagne de marketing d’influence. Ils fonctionnent également très bien pour la saison des fêtes, car les clients sont déjà dans un état d’esprit à la recherche de bonnes affaires à la fin de leurs achats.

En adaptant votre offre de vacances, vous augmentez également l’engagement et pouvez créer une atmosphère festive qui aide à augmenter l’émotion autour de votre marque.

Si vous créez une campagne de style Offre, lancez-la simplement assez tôt. Une offre tardive très proche des achats de vacances peut produire de mauvais résultats, car de nombreuses personnes ont déjà terminé leurs achats.

Vous voulez du temps pour que l’offre suive votre cours et laisse suffisamment de temps pour ceux qui s’engagent avec la promotion achètent toujours un article de votre magasin avant les vacances.

Essayez les relations d’affiliation

Dans certains cas, vous pouvez essayer de créer des relations affiliées avec vos influenceurs. Cela peut les aider à travailler plus dur pour promouvoir votre marque, vous aidant à contrôler les coûts et à assurer un retour sur investissement spécifique.

Certains influenceurs préfèrent les relations affiliées à la promotion de produits avec des signatures ou des associations. Ces partenariats affiliés paient généralement à l’influenceur un montant récurrent en fonction de la durée de l’association.

Cela signifie que l’influenceur peut recevoir un flux de revenus continu de chaque vente qu’il envoie à son site de signature ou d’association.

Retour à la communauté

Une autre option consiste à lier votre campagne avec une cause ou une institution de charité que vous vous sentez fermement.

Un exemple de ceci est de consacrer une partie du produit des ventes à la charité ou à la cause sociale de votre choix. Cela aide à aligner le message de votre marque avec le public et résonne également avec l’esprit et le ton des vacances.

Il existe de nombreuses façons différentes de le faire, alors n’hésitez pas à être créative et à travailler avec vos influenceurs pour voir si vous avez tous les deux une charité commune que vous soutenez.

C’est un excellent moyen de faire quelque chose de bien et de renforcer votre partenariat avec l’influenceur et votre public.

Impliquer le Black Friday et le Cyber ​​Monday

Cela semble évident, mais si vous planifiez à l’avance, incluez le Black Friday et les promotions du Cyber ​​Monday suivantes.

Avec E-Commerce, ils sont devenus deux des plus grands jours de promotion pour pratiquement tous les secteur. Cela signifie que de nombreux acheteurs reportent spécifiquement jusqu’à ce qu’ils entendent quelles promotions leurs marques préférées révéleront.

Ne vous noyez pas par la compétition en ces jours critiques et assurez-vous que vos offres sont communiquées avant aujourd’hui avec les influenceurs que vous avez choisis.

Campagne UGC avec thème de vacances

UGC (contenu généré par l’utilisateur) Cela peut faire partie intégrante de votre campagne d’influence des Fêtes.

Que ce soit promu par vos partenaires d’influence ou sur vos propres réseaux sociaux, c’est un moyen facile d’augmenter l’engagement et d’explorer l’esprit et la vibration de la saison des fêtes.

Ce type de campagne permet également un degré élevé de créativité, car il existe un nombre presque illimité dans lequel vous pouvez relier les campagnes spécifiques de l’UGC à votre produit et vos vacances.

Autres vacances pour les campagnes de marketing d’influence thématique

Nous avons joué principalement pendant la saison des fêtes, car c’est généralement lorsque les marques de vente au détail et de commerce électronique augmentent leurs plus grands efforts de marketing commercial.

Mais de plus en plus de marques profitent d’autres vacances, comme Halloween, pour lancer des campagnes et des promotions spécifiques pour ces vacances populaires.

Les consommateurs et les publics s’attendent vraiment à certaines campagnes et marketing avec des thèmes de vacances pendant ces périodes, donc perdre cela peut rendre votre marque sans mélodie.

Conseils finaux pour influencer les vacances marketing

Que vous planifiiez toute l’année ou que vous deviez mettre une campagne en cours d’exécution rapidement, ce guide doit avoir donné quelques idées pour aider à créer une campagne de marketing d’influence des Fêtes qui offre un retour sur investissement solide.

N’oubliez pas de suivre et d’analyser votre campagne lorsque vous terminez et utilisez ces mesures pour vous améliorer pour la prochaine saison des fêtes.

Les données sur les ventes de vacances sont cruciales pour le développement de nouvelles campagnes et la préparation de leur inventaire, des pages de destination et d’autres actifs.

La collecte et l’analyse de ces données vous permettra de continuer à améliorer les vacances après les vacances afin que vous puissiez toujours terminer votre année avec de solides ventes.