Vous êtes prêt à lancer votre premier programme d’affiliation, mais vous ne savez pas exactement comment le faire? Alors tu es venu au bon endroit! Investir dans un nouveau canal de vente peut être intimidant. Surtout si vous ne connaissez pas les éléments de chave pour un succès Programme d’affiliation. Mais ne vous inquiétez pas, dans ce guide, nous partagerons des conseils pratiques sur la façon de commencer marketing d’affiliation.
Vous avez probablement entendu dire que les programmes d’affiliation aident les marques à augmenter la croissance rapide en mobilisant de grands réseaux de partenaires affiliés pour promouvoir les produits d’une marque. Avec des cadeaux affiliés pour chaque créneau de l’industrie, le potentiel est énorme! En vérité, Truelliste Rapporte que le marketing d’affiliation génère entre 15% et 30% des ventes aux entreprises. C’est clairement un stratégie Cela peut avoir un impact énorme sur les ventes, il est donc temps de commencer à planifier votre programme!
Avant d’entrer les détails, assurez-vous de connaître les réponses à certaines questions importantes.
Qu’est-ce que le marketing d’affiliation?
Le marketing d’affiliation est une stratégie qui implique des marques en partenariat avec des spécialistes du marketing d’affiliation qui promeuvent leurs produits et génèrent des ventes en leur nom en échange d’un pourcentage de bénéfices. Il fonctionne en tirant parti des partenaires externes (spécialistes du marketing affiliés) pour partager des recommandations de produits et des obligations de produits avec le public captif qu’ils ont créé pour leur blogBulletin ou canal de médias sociaux. Les partenaires d’affiliation sont compensés en fonction du nombre de ventes qui peuvent générer pour les marques, ce qui en fait une stratégie de vente très économique.
Comment fonctionnent les programmes affiliés?
Plongeons dans le fonctionnement d’un programme d’affiliation dans la pratique.
- Un partenaire d’affiliation publie un lien d’achat suivi au produit d’une marque particulière sur son blog, son bulletin ou les médias sociaux.
- Un client clique sur le lien.
- Le client est dirigé vers la boutique de commerce électronique de la marque.
- Le client effectue l’achat via le site.
- Le lien suivi enregistre l’achat et l’attribue au professionnel du marketing affilié qui a publié le lien.
- Le professionnel du marketing affilié reçoit la commission pour la vente qu’ils ont générée.
- Répéter!
Comment commencer par le marketing d’affiliation
Maintenant que vous savez ce que le marketing d’affiliation implique, nous explorerons comment vous pouvez démarrer un programme d’affiliation pour votre marque. Vous trouverez ci-dessous les principales décisions que vous devrez prendre avant de commencer votre programme. De plus, les étapes importantes que vous devez suivre pour vous assurer que votre programme a le meilleur départ!
Définissez vos objectifs de marketing d’affiliation
Tout d’abord, vous devrez décider exactement ce que vous souhaitez réaliser avec votre programme d’affiliation. «Augmenter les ventes» est trop vague pour être votre objectif. Au lieu de cela, devriez-vous penser au nombre de ventes que vous souhaitez générer avec votre programme? Combien de croissance des recettes voulez-vous voir? Combien d’affiliés allez-vous activer? Il est également utile de définir un calendrier pour vous aider à mesurer votre succès. Vous pouvez fixer des objectifs par mois, trimestre ou un an, par exemple.
En même temps, vous devez attribuer le Indicateurs de performance principaux pour vous aider à mesurer vos objectifs. Voici quelques-uns des KPI les plus courants pour les programmes d’affiliation. Vous devez mesurer ceux qui sont alignés sur vos objectifs.
- Trafic (Nombre de clics). Votre trafic de clic est un signe important du nombre de personnes qui s’impliquent avec leurs filiales. Si vos affiliés dirigent un public croissant du public potentiel, vous pouvez vous attendre à ce que le nombre de clics augmente. Une diminution du trafic peut être un signe que votre contenu d’affiliation n’atteint pas les bonnes personnes ou moins engageantes.
- Numéro de vente. C’est un base Kpi que tout le monde devrait mesurer. Vous pouvez mesurer les ventes de mois en mois ou d’année en année. Vous devez également plonger dans le nombre de ventes que chaque partenaire affilié génèrez pour évaluer qui sont vos meilleures performances.
- Taux de conversion. Le taux de conversion de votre programme est mesuré en divisant le nombre de clics par le nombre de conversions (ventes). Un faible taux de conversion peut être un signe que votre programme n’atteint pas le bon public. Vous pouvez également suggérer que votre produit Page de destination Ou le processus d’achat peut être optimisé pour garantir un nombre maximum de personnes converties.
- Valeur moyenne de commande (AVO). L’analyse de votre AVO verra quels affiliés sont les plus efficaces pour traverser ou vendre vos clients.
Décidez les termes de votre programme
Cela signifie prendre des décisions pratiques concernant vos campagnes. Voici quelques questions à considérer avec votre équipe lors de la création de votre programme d’affiliation:
- Combien d’affiliés allez-vous travailler?
- Combien de temps votre programme d’affiliation sera-t-il exécuté?
- Quels produits seront promus dans votre programme?
- Quels canaux vos affiliés devraient utiliser pour publier leur contenu?
Définissez votre taux de commission d’affiliation
Vous devez décider comment compenser vos affiliés afin que vous puissiez clairement communiquer votre offre aux nouveaux affiliés. Vous devez décider de payer des frais fixes à vendre ou si vous paiez un% de commission en fonction du coût de l’article. Son taux de commission dépendra de plusieurs facteurs, notamment son acquisition de coûts, sa valeur moyenne de la commande, les marges bénéficiaires pour chaque produit et la commission tendance dans votre industrie.
Recrutez vos affiliés
Votre prochaine décision sera de recruter des affiliés, de rejoindre un Réseau d’affiliationou si vous gérez votre programme en interne. Jetons un coup d’œil aux avantages et aux inconvénients de chacune des méthodes de recrutement d’affiliation.
Réseau d’affiliation
Avantages:
- Accédez à un grand volume de partenaires affiliés examinés.
- Le programme d’affiliation est largement géré par des tiers, libérant du temps pour que votre équipe se concentre sur d’autres priorités.
Inconvénients:
Guide morphologie : trouver SA lingerie (PDF + tableau tailles)
Comprendre ta morphologie, choisir le bon soutien-gorge, le bon style selon tes courbes. Tableau de correspondance des tailles toutes marques (Etam, Aubade, Chantelle, Victoria's Secret, etc.).
Pas de spam. Desinscription en 1 clic.- Coût initial important pour rejoindre un réseau. Pour grimper, vous devrez rejoindre plusieurs réseaux différents.
- Effectuer votre campagne via un réseau signifie que vous avez moins de contrôle sur votre campagne, car le réseau est un intermédiaire entre vous et vos affiliés.
Logiciel de marketing d’affiliation
Avantages:
- En utilisant une base de données Creator, telle que Upfluence, vous pouvez facilement rechercher des partenaires d’affiliation très pertinents et choisir avec ceux qui souhaitent travailler.
- Avec l’influence, vous pouvez également identifier les affiliés possibles, analysant le portée et acheter des données auprès de votre clientèle. Vous pouvez découvrir des personnes influentes sur le réseau de votre marque, qui peuvent être activées comme affiliées à votre marque.
Inconvénients:
- Nécessite l’achat d’un logiciel licence. Cependant, votre logiciel de marketing d’affiliation vous aide souvent à exécuter des campagnes du recrutement au suivi des ventes et aux paiements, il s’agit donc d’un investissement intelligent à long terme.
Page de destination marketing d’affiliation
Avantages:
- Facile à configurer en interne.
- Vous pouvez créer votre programme au fil du temps avec des applications roulantes.
Inconvénients:
- Il a besoin d’une grande stratégie de distribution à l’échelle pour attirer de nouveaux affiliés pour postuler et se démarquer de la foule.
À bord de vos professionnels du marketing d’affiliation
Se préparer à lancer votre programme d’affiliation signifie planifier comme vous à bord de vos affiliés et assurer qu’ils ont tous les documents nécessaires pour commencer à promouvoir votre marque. Cela peut inclure l’organisation de la façon dont vous enverrez des échantillons de produits afin que vos affiliés puissent les tester dans la vraie vie. Vous pouvez décider quel logiciel vous utiliserez pour générer et distribuer vos liens de suivi. Enfin, vous devez considérer les supports marketing, les messages de chave et la copie du site que vous souhaitez partager avec vos affiliés pour les guider dans la création de contenu.
Avoir tout cet endroit depuis le début signifie que vous êtes prêt à commencer par le marketing d’affiliation. Comme toute stratégie réussie, cela nécessite du temps et des efforts pour s’assurer que votre équipe, vos affiliés et vos objectifs sont alignés. Lorsqu’il est prêt à lancer votre programme et à commencer à exécuter des campagnes, celles-ci Conseils de marketing d’affiliation principaux Ce sera utile!
Faites la prochaine étape dans vos efforts de marketing d’affiliation avec ce guide de Construire une stratégie de marketing des sociétés d’affiliation E-Commerce.
