Meilleurs conseils de marketing d’influence pour 2023

Une nouvelle année apporte une nouvelle série de défis que les spécialistes du marketing doivent surmonter. Avec l’incertitude économique qui fait la une des journaux, des budgets marketing plus serrés suivront certainement. Cela signifie que vous devez faire en sorte que chaque dollar compte ! Vous pouvez commencer par choisir des stratégies comme marketing d’influence qui offrent le retour sur investissement le plus élevé. Que vous soyez nouveau dans le marketing d’influence cette année ou que vous meniez des campagnes depuis un certain temps, vous devez adapter votre stratégie pour tirer le meilleur parti de vos campagnes en 2023. Dans cet article, nous partagerons nos meilleurs influenceurs marketing conseils conçu pour vous aider à mener des campagnes réussies dans un contexte d’inflation élevée et de budgets serrés. Vous découvrirez les meilleurs types de créateurs et de contenus à prioriser pour augmenter les conversions et le retour sur investissement.

Conseil n°1 : Travaillez avec des micro et nano influenceurs

Les micro et nano influenceurs offrent une valeur énorme aux marques, surtout en période de crise économique. Ces influenceurs ont cultivé une audience soudée de 1 000 à 20 000 abonnés qui interagissent régulièrement avec leur contenu. Avoir un public plus restreint réuni autour d’un intérêt commun (par exemple la beauté végétalienne, la cuisine économique ou la mode durable) permet aux micro-influenceurs de cultiver plus facilement leur lien avec leur public et de susciter l’engagement.

Pour beaucoup de gens, suivre un micro ou nano influenceur, c’est comme interagir avec un ami, ce qui explique pourquoi les micro-influenceurs ont les taux d’engagement les plus élevés. Choisir de travailler avec des influenceurs qui ont des taux d’engagement plus élevés est une excellente option pour votre marque. Haut engagement du public conduit à plus de conversions et donc à un retour sur investissement global plus élevé.

De plus, les micro et nano influenceurs sont les créateurs les plus fiables. En période d’incertitude économique, les utilisateurs des médias sociaux ne veulent pas voir des influenceurs célèbres hautement rémunérés promouvoir des voitures de luxe ou des bijoux bien hors de leur fourchette de prix. La meilleure façon de communiquer avec votre public est de collaborer avec des créateurs qui leur ressemblent, c’est-à-dire des micro et nano influenceurs. En vérité, 92% des personnes font confiance aux recommandations de leurs pairs plutôt qu’à d’autres formes de publicité. En d’autres termes, les acheteurs sont plus susceptibles de trouver les nano et micro-influenceurs plus fiables et plus fiables que les autres types d’influenceurs. Après tout, les nano et micro-influenceurs ne sont généralement pas des influenceurs à plein temps avec un style de vie très glamour. La plupart d’entre eux ont d’autres emplois, tout comme leurs partisans. Cela signifie qu’ils peuvent se connecter de manière authentique avec leurs abonnés et proposer des recommandations fiables sur votre marque.

Prêt à collaborer avec des micro-influenceurs ? Consultez ce blog sur comment trouver et activer des micro-influenceurs pour votre marque.

Conseil n°2 : Travaillez avec les créateurs d’UGC

Les marques reconnaissent que les petits créateurs ajoutent beaucoup de valeur au-delà de la taille de leur audience. Pour certaines marques, il est logique de choisir les créateurs en fonction de la qualité de leur contenu plutôt que de leur audience. Cela a conduit à l’émergence d’une nouvelle niche d’influenceurs, celle du créateur de contenu généré par l’utilisateur (ou créateur d’UGC). Même s’ils ne peuvent pas se vanter du grand nombre de méga-influenceurs, ces créateurs sont experts dans l’interprétation d’un brief et dans la vie de leurs produits dans leur contenu. Prioriser L’UGC est une stratégie importante qui peut vous aider à vendre plus tout en économisant de l’argent sur la création.

Collaborer avec des créateurs d’UGC vous donne accès à un contenu de haute qualité que vous pouvez adapter à vos chaînes, y compris les publicités payantes, votre site Web et vos réseaux sociaux. Cela peut souvent s’avérer moins coûteux que de travailler avec des photographes, des mannequins et des designers. Le contenu UGC est basé sur l’expérience réelle du créateur avec votre produit. Vous pouvez donc être sûr que les publications seront authentiques et représenteront fidèlement votre marque.

Apprenez-en davantage sur la différence entre les influenceurs et les créateurs de contenu – et comment tirer le meilleur parti des deux dans la discussion conjointe d’Upfluence avec TINT : Contenu généré : influenceurs versus créateurs de contenu.

Conseil n°3 : exploitez l’authenticité comme booster de conversion

D’après ce que nous avons dit à propos des micro-influenceurs, les gens veulent interagir avec des influenceurs qui se sentent comme des amis et non comme des célébrités. Cela signifie que le contenu doit être décontracté et simple pour paraître plus authentique. Les marques devraient en tirer parti pour connecter et convertir leurs clients.

Bref, le contenu corporate et mis en scène est hors de question. Le contenu authentique et décontracté est à la mode.

Mais qu’est-ce que cela signifie en pratique ?

Une façon pour les marques de tirer parti du contenu authentique est de donner aux influenceurs une plus grande liberté dans le brief de campagne. Essayer de contrôler chaque aspect de votre contenu d’influence peut avoir un effet négatif sur votre campagne. Un contenu qui ressemble trop à une publicité nuira à l’engagement. Bien entendu, vous devez fournir lignes directrices et toutes les choses à faire et à ne pas faire, mais n’allez pas trop loin. Vous avez choisi vos influenceurs en raison de leur talent créatif et de leur style personnel, alors laissez-les créer librement ! Ils sont les mieux placés pour savoir communiquer de manière authentique avec leur public.

Une autre façon de renforcer l’authenticité consiste à cultiver des partenariats à long terme avec vos créateurs. Il est révolu le temps des campagnes d’influence ponctuelles. Les campagnes les plus efficaces durent plusieurs mois ou années. Cela contribue à renforcer la confiance et la crédibilité de votre marque, car l’influenceur est considéré comme un véritable fan de vos produits. Les partenariats à long terme signifient que vos influenceurs deviennent des experts de vos produits et se transforment en vendeurs efficaces pour votre marque ! De plus, vous économisez du temps et des ressources sur le recrutement d’influenceurs en travaillant avec les mêmes influenceurs les plus performants sur une période plus longue.

Conseil n°4 : profitez de tarifs flexibles

Même si l’incertitude économique a conduit à un resserrement des budgets marketing, le côté positif est que les influenceurs pourraient être plus disponibles pour travailler et être plus flexibles dans leurs tarifs. Travailler comme influenceur à temps plein peut être précaire. De nombreuses marques étant confrontées à des contraintes budgétaires, les influenceurs peuvent voir certaines collaborations prendre fin et avoir donc la disponibilité d’entreprendre des collaborations supplémentaires. Au lieu de facturer des frais élevés pour travailler avec une ou deux marques, ils pourraient chercher à diversifier leurs revenus et entreprendre des collaborations avec plusieurs marques. Ce modèle de portefeuille permet aux influenceurs d’être plus flexibles quant aux frais qu’ils factureront aux marques.

Comme pour toute campagne, les marques devront offrir les incitations appropriées pour générer des résultats et entretenir des partenariats solides tout en respectant leur budget. Il est important de trouver un équilibre entre offrir une rémunération équitable et maximiser Retour sur investissement. Mais comme les influenceurs recherchent plus de travail, cela pourrait être le moment idéal pour commencer à travailler avec de nouveaux influenceurs. Pour plus d’informations sur ce sujet, consultez cet article sur Combien payer les influenceurs ?

Conseil n°5 Budget pour l’exclusivité et les droits d’utilisation

Qu’est-ce que l’exclusivité ?

• Une clause d’exclusivité signifie que l’influenceur ne peut pas travailler avec des marques similaires pendant une certaine période.
• Les périodes d’exclusivité varient en fonction de la durée de la collaboration, mais peuvent être des semaines, des mois voire des années.
• Les influenceurs facturent plus pour l’exclusivité, car cela limite les autres partenariats potentiels qu’ils peuvent entreprendre.

Que sont les droits d’utilisation ?

• Les droits d’usage signifient que la marque a le droit de réutiliser le contenu de l’influenceur. En règle générale, l’influenceur décidera d’un calendrier spécifique auquel le contenu pourra être réutilisé.
• Le contenu peut être réutilisé sur les réseaux sociaux de la marque, sur le site internet, sous forme de publicités payantes, etc.
• Les influenceurs facturent davantage les droits d’utilisation, car la marque profite de la réutilisation de leur contenu.

Lorsque vous négociez avec des influenceurs, tenez compte de l’exclusivité et des droits d’utilisation. Ces deux éléments de votre contrat peuvent engendrer des frais supplémentaires, ils ne doivent donc pas être ignorés. Si vous souhaitez tirer le meilleur parti de votre contenu d’influenceur en le réutilisant dans des campagnes payantes, il est important de discuter des droits d’utilisation. Battre la concurrence est de plus en plus important pour les marques, ce qui signifie que beaucoup paieront un influenceur pour qu’il travaille exclusivement pour elles et refuseront de travailler avec l’un de leurs concurrents pendant une période de temps déterminée. L’inclusion de ces éléments peut vous aider à obtenir les meilleurs résultats de votre campagne, mais cela vous coûtera souvent cher.

Conseil n°6 : priorisez les conversions avec le contenu d’influenceur

Marketing d’influence cela peut prendre plusieurs formes. Cependant, cette année, les spécialistes du marketing se concentreront sur les programmes d’influence générateurs de ventes comme marketing d’affiliation. Lorsque les budgets sont serrés, ce qui compte, ce sont les résultats financiers. Cela signifie que la majorité des dépenses des influenceurs seront consacrées à des campagnes axées sur les conversions, et que les activations de notoriété de la marque comme les événements bénéficieront de moins d’investissements.

Si votre objectif est de stimuler la croissance de votre marque, vous devriez chercher à maximiser les conversions avec le contenu des influenceurs. Selon le réseau social que vous utilisez, vous disposez de différentes options de conversion. La meilleure façon de convertir est de fournir une URL vers votre Commerce électronique magasin afin que les utilisateurs puissent facilement effectuer un achat dans votre magasin sans trop de frictions. Voici quelques options pour inclure des liens dans les publications d’influenceurs :

YouTube

• Incluez un lien vers votre site Web ou votre boutique dans la description de la vidéo

Instagram

• Incluez des liens sous forme d’autocollants de lien dans une histoire. N’étant plus limité aux créateurs comptant plus de 10 000 abonnés, n’importe qui peut inclure un lien dans son histoire.
• Vous pouvez également inclure un lien vers votre site Web/boutique dans un Linktree (un lien inclus dans une bio Instagram).

Tik Tok

• Il n’existe aucun moyen direct de publier un lien avec Tik Tok des vidéos. Le meilleur moyen est d’inclure un lien dans un Linktree sur un profil TikTok.

Avec ces 6 conseils de marketing d’influence, vous êtes désormais parfaitement équipé pour tirer le meilleur parti de vos campagnes d’influence en 2023 ! N’oubliez pas de dépenser votre budget judicieusement en investissant dans des partenariats avec des créateurs qui stimuleront la croissance à long terme de votre marque.