Laissez-vous deviner que votre réseau de marque est divisé en groupes suivants: clients, influenceurs, affiliés, employés, abonnés de Bulletin d’information, abonnés des médias sociaux … mais vous saviez que vous pouvez optimiser le retour sur investissement, augmenter les ventes et augmenter votre réseau d’affiliation, en profitant De tous ces différents groupes dans le cadre de votre stratégie de marketing d’affiliation? Dans ce blog, nous explorerons des stratégies de marketing d’affiliation qui apprécient votre communauté de marque en tant que défenseurs authentiques de votre marque. Vous apprendrez exactement comment créer un programme d’affiliation qui transforme vos clients en spécialistes du marketing d’affiliation. Nous montrerons pourquoi adopter cette nouvelle approche du marketing d’affiliation est essentiel pour gagner du temps et de l’argent et augmenter votre retour sur investissement – la musique pour les oreilles de tout professionnel du marketing!
Stratégies de marketing d’affiliation traditionnelles
Tout d’abord, voyons comment fonctionne le processus traditionnel des affiliés. Vous connaissez probablement ce système qui a réussi à faire du monde des influenceurs et du marketing d’affiliation l’industrie aujourd’hui.
- Identifier les affiliés pertinents
La plupart des entreprises commenceront par rechercher dans une grande base de données d’affiliation, comme la plate-forme Upluence. Ils peuvent regarder directement des réseaux sociaux comme Instagram ou YouTube pour trouver des créateurs populaires dans leur créneau sectoriel. Alternativement, les spécialistes du marketing peuvent demander des réseaux d’affiliation spécifiques ou des agences de recrutement d’affiliation pour externaliser le recrutement. Dans l’un de ces cas, l’approche consiste à rechercher un large ensemble de profils d’influenceurs inconnus pour trouver les créateurs les plus pertinents.
- Gamme
Ensuite, après avoir trouvé suffisamment d’éleveurs qui correspondent à leurs critères de recherche, ils commenceront le processus de divulgation. Cela peut se produire en envoyant et en envoyant des e-mails, en envoyant du DMS ou en utilisant un outil de correspondance dans un Outil de marketing d’influence. Certains éleveurs seront intéressés à assurer la collaboration, d’autres seront très occupés ou non encouragés à participer. Contacter des influenceurs qui ne connaissent pas votre marque comprendra le risque de ne pas être convaincu de travailler avec vous.
- Envoyer le paiement du produit / négocier
Au niveau pratique, les marques devront s’assurer que leurs influenceurs et affiliés ont accès à leurs produits pour commencer à créer du contenu. Ils peuvent envoyer des échantillons gratuits, offrir des poutres ou négocier des frais fixes ou une compensation de paiement par poste pour votre poste.
- Publier
Enfin, les affiliés créeront des articles avec et promouvront les produits d’une marque et le publieront dans leurs réseaux sociaux.
C’est ainsi que cela fonctionne généralement, soit pour une campagne de marketing d’influence, soit pour un Programme d’affiliation. Cependant, nous explorerons pourquoi il existe de meilleures stratégies de marketing d’affiliation pour augmenter votre réseau et conduire Retour de retour.
Faiblesses de la stratégie d’affiliation traditionnelle
Maintenant, que stratégie Il fonctionne parfaitement bien, en particulier pour les marques bien connues, telles que Microsoft ou Coca-Cola, qui peuvent faire confiance à votre réputation internationale pour attirer des influenceurs. Mais si vous êtes une entreprise petite ou moyenne, une marque indépendante, ou D2c Les affaires alors il y a plusieurs faiblesses avec cette approche.
Lorsque vous entrez en contact avec des influenceurs qui ne savent rien de votre marque, ils ne comprendront pas immédiatement vos valeurs ou ne connaissent pas votre réputation. Ils ne savent pas si leurs produits méritent d’être testés. Vous partez essentiellement de zéro et devez les convaincre de faire confiance à votre marque et de collaborer à votre campagne. Il est important d’être conscient, car cela signifie que vous passerez plus de temps et d’efforts pour construire votre Réseau d’affiliation. Vous devrez contacter un grand volume d’éleveurs pour recruter le nombre de partenaires requis pour votre programme. La divulgation, le suivi et l’intégration prendront également beaucoup plus de temps lorsque vous travaillez avec des créateurs qui ne savent rien de leur marque.
Ces défis nous ont amenés à créer des stratégies de marketing d’affiliation alternatives qui aident les petites et moyennes entreprises à recruter plus d’affiliés pour leurs campagnes.
Pourquoi recruter des clients influents pour être vos affiliés?
Pour le moment, le réseau de votre marque est probablement très silencieux. Il existe différents groupes de personnes qui interagissent avec leur entreprise, y compris leurs clients, affiliés et influenceurs. Ces catégories sont susceptibles d’être très séparées. Vous gérerez vos relations avec les clients d’une manière très différente de vos partenariats d’influence. Vous utiliserez probablement un outil pour gérer vos programmes d’affiliation et un autre outil pour exécuter votre Marketing des influenceurs campagnes. Cependant, nous soutenons que la différence entre ces groupes est floue et que vous pouvez générer de meilleurs résultats pour recruter des affiliés et des influenceurs de votre réseau de clients, d’abonnés et de followers. En d’autres termes, vous devez recruter des gens qui connaissent et aiment déjà votre marque comme leurs meilleurs partenaires affiliés!
Augmentez le retour sur investissement avec les défenseurs organiques!
Travailler avec ses clients influents a l’avantage supplémentaire d’être très économique. Ils sont déjà fans de votre marque, ce qui signifie qu’ils font probablement la promotion de leur marque «organiquement» à leurs amis et familles, créant du contenu généré par l’utilisateur et réduisant l’analyse des produits. En travaillant avec des clients influents, vous pouvez les encourager à promouvoir votre marque de manière économique, telles que des produits gratuits ou des cadeaux VIP. Vos défenseurs organiques sont plus susceptibles d’accepter la collaboration gratuite et seront 52% moins chères pour les publicités. Travailler avec des défenseurs organiques réduit les coûts d’activation et aide les marques à atteindre un retour sur investissement plus élevé.
Comment transformer vos clients en affiliés
Le recrutement de partenaires affiliés de votre communauté de marque signifie une plongée profonde dans les données! Vous devez analyser vos clients portée Pour déterminer leur influence. L’utilisation d’un outil comme Upfluence effectuera ceci Combinaison d’influenceurs Analyse pour vous et a trouvé une liste restreinte d’influenceurs potentiels et affiliés pour votre marque. En utilisant notre intégrations natives Avec des artistes comme Shopify, WooCommerce, Klaviyo et Zapier, cela signifie que vous pouvez identifier des influenceurs sur l’une de vos bases de données de marque. Ce processus révèlera quels clients ont une gamme sociale précieuse pour votre marque et devraient être pris en compte pour les programmes d’affiliation, les campagnes Nano ou Microfluernce ou votre programme de fidélité.
En tirant parti des données sur l’historique des achats de votre CRM, il révèlera le montant moyen des commandes de vos clients influents, la fréquence de vos achats, vos articles préférés et plus encore. Ces informations seront cruciales pour vous aider à l’activer à votre marque. Cela vous aidera à prendre des décisions stratégiques sur les produits qu’ils peuvent promouvoir via des liens d’affiliation et quel type d’incitation à vous offrir dans votre campagne.
Comment compenser vos affiliés
Affiliés clients
Travailler avec Customer Affiliates offre la possibilité de tester différents modèles de rémunération. Comme mentionné précédemment, vos clients sont beaucoup plus susceptibles d’accepter des collaborations gratuites et sont ouvertes à la réception de gains de marque, de produits ou de cartes gratuits – en échange de promotion de vos produits.
Influencer les affiliés
Si vous décidez de commencer à activer déjà des influenceurs sur votre réseau en tant qu’affiliés, c’est le moment idéal pour tester la rémunération basée sur les performances. Au lieu d’un modèle de paiement car cela est courant dans les campagnes de marketing d’influence, vous devez opter pour un taux fixe plus bas avec un comité variable. La possibilité d’obtenir une commission de vos ventes est une puissante incitation aux influenceurs à générer autant de ventes que possible à votre marque. Un gagnant-gagnant pour les deux!
Mettez ces stratégies de marketing d’affiliation en pratique!
J’espère que je vous ai convaincu la valeur de regarder votre communauté de marque dans son ensemble lors de l’exploration de nouveaux partenariats. La meilleure façon de mettre cette leçon en pratique est d’investir dans des logiciels pour l’aider avec la gestion des éleveurs dans les influenceurs, les affiliés et les ambassadeurs. Avec Évasion vers le hautVous pouvez gérer les relations des influenceurs et des affiliés en un seul endroit, vous aidant à profiter de vos créateurs pour la génération de ventes grâce à des programmes affiliés.
Suivez les étapes décrites dans ce guide Construire une stratégie de marketing des sociétés d’affiliation E-Commerce Pour commencer!
