La saison des fêtes est le plus grand événement commercial de l’année. Les marques doivent préparer leurs campagnes de marketing des fêtes à l’avance pour bénéficier de cette période de vente cruciale. Alors que les gens achètent des cadeaux, des décorations, de la nourriture, des boissons et des produits de beauté pour célébrer les vacances, l’opportunité de générer une recette est énorme. Cependant, en 2022, le contexte est différent des années précédentes. Le comportement des consommateurs change et les marques doivent suivre la saison des fêtes tendance pour maximiser les ventes. Voyons ce que les marques peuvent attendre de la saison des achats des Fêtes en 2022.
Les consommateurs commenceront à faire du shopping en vacances tôt
Cette tendance de la saison des fêtes est une continuation de ce que nous avons vu au cours des deux dernières années. L’année dernière, les acheteurs ont prévu des problèmes d’inventaire et des délais de livraison à long terme les encourageant à Commencer les achats de vacances plus tôt que la normale. Autant 54% Les acheteurs achetaient des accords de vacances avant Thanksgiving. En 2022, les gens commencent leurs achats de vacances plus tôt que jamais, avec des informations sur le renseignement du renseignement, en août 2022 22% Les consommateurs avaient déjà commencé à acheter les vacances.
Cette année, nous espérons voir une tendance à la hausse dans le tableau ci-dessous, ce qui montre que de plus en plus de consommateurs terminent leurs achats de vacances à Super samedi (samedi dernier avant Noël).
Cependant, le contexte unique de 2022 signifie que les prix de l’inflation et des biens de consommation sont beaucoup plus élevés que l’année dernière. Les prix des cadeaux et des aliments plus élevés encourageront les consommateurs à commencer leurs achats tôt pour tirer le meilleur parti des remises et répartir leurs dépenses pendant plusieurs mois. Pour de nombreux consommateurs, le prix sera un facteur décisif pour eux de décider d’acheter ou non.
Amazon a frappé la tendance des achats précoces avec son premier »Mieux La vente de Advance Access, un précurseur des événements d’achat réduits traditionnels de la Cyber Week. De ceux qui ont fait des achats lors des ventes d’octobre d’Amazon, 31% Il a dit qu’ils avaient acheté des cadeaux de vacances. Amazon n’est pas le seul géant de la vente au détail à sauter sur la vague – Walmart et Target sont également en accord initial pour répondre aux besoins des consommateurs cette année.
À emporter pour les professionnels du marketing: Les acheteurs recherchent activement des accords de vacances plus tôt que d’habitude, planifiez vos campagnes de marketing des fêtes encore plus tôt. Considérez le lancement des réductions pour les produits de vacances plus tôt ou offrant des moyens moins chers de magasiner tels que des cadeaux ou des coupons à passer au magasin.
Les ventes de vacances comme le Black Friday et le Cyber Monday joueront un rôle plus important
Non seulement les achats de vacances commenceront tôt, mais les consommateurs accorderont également une attention particulière aux événements de vente à prix réduit. BFCM est la période la plus associée aux remises de vacances et, avec les prix, obligeant les acheteurs à chasser les meilleures offres, ils joueront un rôle encore plus grand pour les marques cette année. L’année dernière, 54% Il a fait un achat pendant BFCM aux États-Unis, selon l’objectif. Nous espérons que ce nombre augmentera à mesure que plus de gens profitent des promotions de vacances.
Les marques devraient planifier des activations marketing tout au long de la saison de magasinage des Fêtes afin que votre marque soit frappée pour les acheteurs. Cela signifie qu’ils peuvent profiter du BFCM ainsi que d’autres vacances, tels que Halloween ou des petites entreprises samedi. En fait, Pinterest a découvert que les utilisateurs qui ont annoncé pendant divers moments de vacances ont vu un 4x augmentation plus élevée des taux de conversionpar rapport à ceux qui ont annoncé à Noël.
À emporter pour les professionnels du marketing: Les marques peuvent profiter des influenceurs pour établir la base d’une promotion BFCM réussie. Travailler avec des influenceurs de médias sociaux à la veille du BFCM peut susciter un intérêt pour vos produits et partager des informations sur les produits avec votre Publique. Ensuite, vous pouvez générer des ventes en faisant publier vos influenceurs filiale Liens pour faciliter l’achat de vos abonnés. De cette façon, les influenceurs peuvent jouer un rôle important dans l’élévation de leurs campagnes BFCM. Aux États-Unis, 15% Des acheteurs ont acheté un article le Black Friday et le Cyber Monday car il a été promu par un créateur.
Impact croissant des influenceurs des médias sociaux sur les achats de vacances
D’ici 2022, nous prévoyons que les influenceurs continueront d’augmenter les achats pendant la saison des fêtes. À la saison actuelle, les gens recherchent activement l’inspiration pour faire du shopping et se tournent vers les médias sociaux pour s’inspirer. Le mélange de contenu, d’annonces et de créateurs de marques de médias sociaux informe de plus en plus le comportement des acheteurs. Selon McKinsey, 58% Les consommateurs conviennent que les médias sociaux influencent leurs décisions d’achat de vacances. Les gens sont susceptibles de rechercher leurs créateurs de médias sociaux préférés pour des recommandations de produits. Les données d’objectif montrent que 29% Des consommateurs, nous affirmons que les influenceurs les aident à découvrir des cadeaux pendant la saison du parti. De plus, les créateurs peuvent aider leur marque à générer des ventes pendant cette période cruciale 25% Les acheteurs américains disent qu’ils achèteront probablement un produit plus rapide s’ils étaient promus par un influenceur.
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Pas de spam. Desinscription en 1 clic.Principal pour les professionnels du marketing: Il est clair que les influenceurs des médias sociaux contribuent à stimuler non seulement la découverte de produits, mais aussi les décisions d’achat pendant la saison des partis. Avec la montée de Tiktok Et le hashtag #tiktokmademebuyitNous pouvons nous attendre à ce que les créateurs continuent d’influencer les décisions d’achat de leur public. Les utilisateurs de médias sociaux recherchent activement des recommandations et sont prêts à faire un achat, ce qui fait de la saison du parti un moment stratégique pour maximiser les ventes grâce au marketing du créateur.
Commerce social: les réseaux sociaux se préparent aux achats de vacances
Commerce social Il gagne en popularité comme un moyen nouveau et pratique de faire du shopping, ce qui en fait une tendance de vacances importante en 2022. Nous espérons que cela réfléchira à la façon dont les consommateurs achèteront également cette saison de vacances. En 2022, Plus de la moitié de nous adultes fera un achat en utilisant les médias sociaux. Il existe plusieurs tendances du commerce social à savoir, car chaque plate-forme de médias sociaux adopte le commerce à sa manière. Selon les réseaux sociaux pertinents pour votre public, vous pouvez utiliser les tendances de la saison des fêtes ci-dessous pour projeter un commerce social efficace stratégie Pour la saison de vacances 2022.
- Faire du shopping en direct sur youtube
Pendant la saison des fêtes de 2021, il y a eu une variété d’événements de magasinage social en direct sur Instagram, YouTube et Twitter. Les achats en direct feront-ils un retour à la saison des fêtes 2022? Il y a des raisons de suggérer que pour YouTube, le commerce en direct reste une priorité. Au cours de l’année, YouTube a Annoncé de nouvelles fonctionnalités de magasinage en direct et Shoppable Shorts de YouTube Lorsque vous rejoignez le glossier. YouTube était récemment a voté la plate-forme la plus fiable numéro 1 Pour le commerce social, qui suggère que le réseau cherchera à offrir des ressources commerciales sociales solides aux marques pendant la saison des fêtes.
D’un autre côté, les deux Tiktok et But Ils ont interrompu leurs investissements dans les achats en direct tout en réévaluant les priorités des dépenses. Les préparatifs de la saison des fêtes seront un peu différents sur ces plates-formes, avec le contenu de l’objectif priorisant les rouleaux et Tiktok subissant une restructuration.
- Découvrez la demande sur Instagram
Instagram a lancé un développement important dans son approvisionnement du commerce social annonçant que Les utilisateurs peuvent acheter des produits via Instagram DMS. C’est une excellente nouvelle pour petites entreprises Cela dépend de votre magasin Instagram pour générer des ventes pendant la saison des fêtes. Faire le processus d’achat Instagram aussi sans frottement que possible contribuera à augmenter le nombre de ventes générées sur la plate-forme.
À emporter pour les professionnels du marketing: Assurez-vous d’adapter votre marketing de vacances à chaque réseau de médias sociaux que vous utilisez. N’oubliez pas de tirer parti des ressources spécifiques du commerce social disponibles, que ce soit pour les achats en direct, les ordinateurs de magasinage Contenu vidéoou vérifier dans l’application.
Utilisez ce résumé des tendances de la saison des partis 2022 pour commencer votre stratégie de marketing des fêtes. Planifiez à l’avance lorsque vous lancez votre campagne, quel type de rabais vous offrez et décidez comment amplifier votre campagne avec des influenceurs.
Lorsque vous êtes prêt à passer à l’étape suivante pour planifier les campagnes de marketing de la saison du parti, consultez Upfflence’s Guide marketing de l’influence des vacances Pour planifier des conseils et des stratégies de campagne pour le créateur des ventes!