Le marketing d’influence a augmenté si rapidement et est devenu si omniprésent que nous oublions parfois à quel point il est relativement nouveau.
Dans les médias traditionnels, des décennies d’histoire ont contribué à optimiser le processus de négociations, de conditions de paiement et d’autres aspects-chontes des contrats.
Responsables du marketing d’influence J’ai déjà beaucoup sur votre assiette de création de campagnes, de trouver des influenceurs et de suivre les résultats.
Mais les contrats sont un élément essentiel d’une stratégie d’influence réussie qui crée des relations durables qui profitent aux deux parties.
Les bons détails du contrat aident vos campagnes à rester sur la bonne voie et à définir clairement le rôle et les obligations de chaque partie.
Pour vous aider à parcourir ce domaine d’influence sur la gestion du marketing, nous avons rassemblé ce guide qui analysera les principaux aspects des contrats d’influenceurs et ce que vous devez savoir.
Cela peut aider les marques et les influenceurs à se réunir plus rapidement et à bénéficier mutuellement de partenariats authentiques et durables.
Qu’est-ce qu’un contrat de marketing d’influence?
Un contrat d’influenceur est un contrat juridiquement contraignant entre une marque, l’influenceur et d’autres parties pertinentes. Le contrat décrit les responsabilités de chaque partie pour remplir leurs obligations convenues.
Parfois, les contrats d’influenceurs peuvent être compliqués car ils impliquent de nombreux domaines de préoccupation différents. Il existe des horaires, des spécifications de contenu, de l’exclusivité, des détails de la propriété et d’autres facteurs qui doivent être traités.
En plus de ces problèmes centraux, le marketing des influenceurs correspond également aux directives de la FTC sur la divulgation promotionnelle et d’autres problèmes. Un contrat aide à déterminer que les deux parties sont conscientes de ces réglementations et qui devraient rester compatibles.
Les contrats décrivent également les détails des paiements critiques qui peuvent impliquer des paiements directs ou des accords de partenariat, tels que les structures de paiement d’affiliation ou les incitations basées sur les performances.
Les contrats sont un élément essentiel de la gestion du marketing des influenceurs et établissent les fondements de partenariats solides entre les marques et les influenceurs.
Qu’est-ce qui se trouve dans un contrat d’influence?
Chaque contrat peut être différent, selon la relation entre la marque et l’influenceur. Mais chaque contrat contiendra les éléments clés les plus importants pour le succès et l’exécution de la campagne.
Détails du contenu du contenu
Avec le marketing d’influence, l’influenceur crée généralement du contenu selon ce que la marque a décrit dans ses résumés. Pour cette raison, la propriété doit être clairement définie pour déterminer qui peut utiliser le contenu après la fin de la campagne.
Cela nécessite une négociation entre la marque et l’influenceur afin que les détails puissent être inclus dans le contrat.
Pour certains campagnes d’influenceLa marque souhaite avoir le contenu après la fin de la campagne, afin qu’ils puissent continuer à l’utiliser à des fins promotionnelles sur leurs divers autres canaux.
Un influenceur peut être d’accord avec cela ou peut ne pas vouloir abandonner ce contrôle de son contenu. Une façon pour les spécialistes du marketing influents de négocier avec succès ce domaine est de trouver des accords de propriété partagés qui définissent certains aspects de la façon dont le contenu peut être utilisé.
Ce sont des détails qui peuvent être préparés pendant la phase de négociation et doivent être inclus dans pratiquement tous les contrats d’influence.
Livrer
Avec un contrat d’influence, les livraisons décriront le contenu créé et les horaires de création, d’approbation et de publication.
Cette zone détaillera également les plates-formes que le contenu continue. Certains contrats peuvent spécifier une seule plate-forme, tandis que dans d’autres cas, le contenu peut être partagé sur plusieurs comptes de plate-forme que l’influenceur gère.
Un aspect important des sections délivrées aux contrats d’influence est qu’ils sont aussi détaillés que possible. Les détails doivent être basés sur la stratégie de campagne et d’autres objectifs ou exigences.
Par exemple, un langage excessivement général, comme l’exigence d’un médias sociaux qui favorise le produit n’est pas suffisant pour définir clairement les exigences de livraison.
La langue doit inclure des détails de chagrin tels que:
- Contenu différent requis pour différentes plateformes
- Durée du contenu, si nécessaire
- Messages spécifiques dans le contenu
- Format de contenu
- Dates de livraison pour l’approbation et la publication
Conditions de paiement de l’influence
Les conditions de paiement sont une partie importante de tout contrat et s’applique à la gestion du marketing des influenceurs.
Ce qui rend cet aspect encore plus important, c’est que les conditions de paiement peuvent influencer certaines considérations réglementaires. Par exemple, certains arrangements d’influenceurs impliquent uniquement un transfert de produit à l’influenceur.
Bien qu’aucun argent n’ait changé de mains, il y a encore des directives et des réglementations de la FTC qui doivent être prises en compte, selon la nature du contenu et si les éléments sont retournés ou non.
Les conditions de paiement comprendront également le mode de paiement et la ligne de synchronisation des paiements à effectuer. Parfois, les paiements sont traités après la campagne ou peuvent être effectués par étapes ou après l’approbation.
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Pas de spam. Desinscription en 1 clic.Modifier les demandes et le processus d’approbation
Selon la complexité du contenu produit, vous pouvez peut-être que votre contrat avec l’influenceur ait une langue concernant l’approbation, les éditions et le contrôle éditorial.
Cet aspect peut varier considérablement, en fonction des résumés de contenu et des exigences de messagerie.
N’oubliez pas que le résumé ne décrit que ce que vous voulez du contenu. Le contrat garantit que certains aspects du résumé sont respectés.
Il s’agit d’une distinction importante qui peut conduire à la confusion en cas de divergence entre la livraison de contenu et ce qui a été décrit dans le résumé.
Incitations de performance ou partenariats affiliés
Cet aspect des contrats d’influence est lié aux paiements, mais va au-delà des frais payés par un contenu spécifique.
Certaines relations impliqueront des bonus si certaines mesures sont suivies. Dans ce cas, ils doivent être soigneusement décrits dans le contrat KPI convenu pour déterminer si les objectifs de performance ont été atteints.
De plus, vous souhaitez décrire la source de données utilisée pour calculer les différents KPI. Différents outils de logiciels et de médias sociaux peuvent produire des nombres différents en analysant le même trafic ou compte.
Accords non-divulgation (NDA)
Selon ce que vous devez partager avec l’influenceur tout au long de la campagne, une NDA peut être nécessaire.
Si vous devez partager les détails du produit à venir, les secrets commerciaux ou d’autres informations, une NDA peut s’assurer que ces détails ne sont pas diffusés, ce qui peut nuire à vos objectifs futurs et à vos avantages concurrentiels.
Ce n’est pas nécessaire dans tous les cas, mais vous devez considérer ce qui est partagé pour déterminer si ces informations peuvent aider vos concurrents en cas de libération.
Clause de résiliation
Une clause de résiliation décrira les circonstances où la marque ou l’influenceur peut légalement résilier le contrat et quelles sont les succursales si cela se produit.
En général, ces marques protègent si l’influenceur change soudainement le ton ou le contenu de sa chaîne d’une manière qui rend le partenariat nocif pour l’image de marque.
Négocier les conditions du contrat avec des influenceurs
Selon la taille de l’influenceur avec lequel vous travaillez et la portée de la campagne, certains contrats peuvent nécessiter des négociations.
Pour les petites campagnes, la marque n’a généralement qu’un contrat standard et l’influenceur peut l’accepter ou le nier. Il peut y avoir de petites négociations en raison de la programmation ou d’autres problèmes, mais c’est généralement l’extension de celui-ci.
Avec Influenceurs de micro-markVous pouvez travailler directement avec le créateur. En grimpant à des influenceurs plus importants, vous travaillerez avec votre société de gestion ou vos représentants au cours de cette phase.
En travaillant avec des influenceurs plus importants, votre société de gestion a probablement ses propres exigences contractuelles pour les partenariats. Par conséquent, selon la façon dont les deux exigences s’alignent, il peut y avoir des négociations nécessaires.
Dans l’ensemble, cet aspect du marketing d’influence nécessite une expérience pour comprendre quelles demandes sont standard et lesquelles vous pouvez être flexible.
Une agence de marketing d’influence peut aider avec les contrats
Étant donné que les contrats sont des documents juridiques, c’est toujours une bonne idée d’avoir une représentation légale pendant le processus. Pour des arrangements plus petits, vous pouvez décider si cela est nécessaire ou non pour votre situation.
Un Agence de marketing d’influence Vous aurez de l’expérience dans le travail avec de nombreux influenceurs et comprendrez les nuances contractuelles lors de la création de partenariats et de campagnes.
Cela peut atténuer bon nombre des tensions et des inconnues si votre marque s’aventure dans le marketing des influenceurs ou souhaite se développer et travailler avec des influenceurs et des campagnes plus importants.
Sans les services d’une agence de marketing d’influence, les négociations et le processus de contrat peuvent rendre votre marque vulnérable et non protégé si quelque chose ne va pas ou si les attentes ne sont pas satisfaites.
Dans HireInflucencer, nos services incluent Négociation des influenceurs et des influenceurs d’embauche. Avec plus de 11 ans d’expérience en travaillant avec les influenceurs les plus recherchés et les marques respectées, nous comprenons ce qui motive un partenariat réussi et met ce travail en terminant chaque contrat.
Conseils finaux pour les contrats et les négociations d’influenceurs
Avec une influence sur la gestion du marketing, la compréhension des contrats et des négociations est aussi critique que la création de campagnes et le moteur des métriques de performance.
Un contrat protège votre marque et garantit que toutes les livraisons sont publiées exactement comme prévu, vous pouvez donc obtenir les résultats dont vous avez besoin pour augmenter les ventes et les revenus.
N’oubliez pas que vous n’avez pas à embaucher des influenceurs seuls. Travailler avec une agence de marketing d’influence expérimentée et éprouvée peut vous aider à naviguer dans ce domaine de gestion de campagne afin que vous ressentiez tous les avantages que le marketing d’influence peut apporter à votre marque et à votre stratégie de croissance.