Une stratégie de commerce électronique réussie utilise divers canaux de marketing pour atteindre et convertir de nouveaux clients. Il ne suffit plus de faire confiance à la publicité pour augmenter vos ventes. Le commerçant du commerce électronique d’aujourd’hui doit être en mesure d’augmenter et de suivre les conversions, assurant un ROI élevé. C’est pourquoi un canal marketing important à considérer est le marketing d’affiliation. Démarrer un Programme d’affiliation Il aide les entreprises à générer des ventes en ligne de manière facile à suivre et à grimper. Ils sont un canal de génération de ventes obligatoire! Ce guide de marketing d’affiliation dira tout ce que vous devez savoir pour commencer. Nous verrons ce qu’est le marketing d’affiliation, comment il peut servir votre marque et, surtout, comment mettre en place un programme d’affiliation pour votre entreprise.
Qu’est-ce que le marketing d’affiliation?
Le marketing d’affiliation consiste à travailler avec des partenaires externes appelés «partenaires d’affiliation» ou «spécialistes du marketing d’affiliation» qui font la promotion de leurs produits commerciaux »auprès du public à l’aide d’un lien d’achat suivi. Les partenaires d’affiliation reçoivent un comité pour la marque pour chaque vente qu’ils génèrent. Les entreprises sont généralement inscrites à des réseaux affiliés qui ont un ensemble de partenaires appropriés pour promouvoir leur marque, peuvent également configurer leur propre programme d’affiliation ou utiliser un mélange des deux.
Le marketing d’affiliation est un modèle de marketing basé sur les performances qui aide les marques à générer et à suivre les ventes, nourrissant de solides partenariats avec un large réseau de partenaires affiliés. Ainsi, il promet un retour sur investissement élevé, car les marques ne paient que le nombre de conversions.
Le marketing d’affiliation est-il un bon choix pour votre entreprise?
Si vous n’avez jamais fait de marketing d’affiliation auparavant, vous pouvez vous demander s’il s’agit d’un canal marketing qui en vaut la peine pour votre entreprise. Bien que cela puisse prendre un certain temps pour mettre en place votre programme d’affiliation, les récompenses en vaudront la peine. Le marketing d’affiliation est particulièrement bénéfique pour les marques de commerce électroniqueComment les affiliés créeront du contenu qui amène votre public à visiter votre site et à faire un achat à l’aide d’une URL suivie. Pour d’autres sociétés sur la ligne, les affiliés peuvent augmenter les conversions telles que les téléchargements ou les abonnements d’application au lieu des ventes.
En décidant si le marketing d’affiliation est une bonne option pour votre entreprise, ces questions peuvent vous aider:
- Quels sont mes principaux objectifs commerciaux (sensibilisation, engagement ou conversions)? Le marketing d’affiliation est prouvé stratégie Pour augmenter les conversions! Il est responsable de 16% des ventes de commerce électronique aux États-Unis et au Canada.
- Est-ce que je reçois un bon retour sur investissement de mes dépenses de marketing actuelles? Le marketing d’affiliation minimise le risque que les marques perdent de l’argent car elles n’ont qu’à payer lorsqu’une vente est générée. C’est une bonne stratégie pour les spécialistes du marketing qui ont besoin de générer un Retour de retour.
- Quelles sont les différentes niches de mon public? Travailler avec des réseaux affiliés peut vous aider à segmenter directement données démographiques de personnes dans leur clientèle.
- Mes concurrents mènent-ils des campagnes d’affiliation? Vous pouvez utiliser les campagnes de vos concurrents comme référence pour vous aider à décider du paiement des commissions pour encourager vos propres partenaires affiliés.
- Combien de commission puis-je payer? Comment le marketing d’affiliation affectera-t-il le CAC (frais d’acquisition des clients)? Regarder votre budget est une étape importante pour décider de la quantité affiliée. N’oubliez pas que vous voulez offrir le paiement en encourageant, en gardant votre CAC aussi bas que possible, afin qu’il n’ait pas un impact négatif sur votre retour sur investissement.
Quelles sont les principales étapes pour créer un programme d’affiliation?
Fixer des objectifs
Comme pour toute nouvelle stratégie marketing, vous devez être clair sur vos attentes et objectifs pour la campagne. Le marketing d’affiliation est conçu pour vous aider à augmenter trafic Pour votre magasin E-Commerce et générer plus de ventes, ce qui devrait vous informer de la façon dont vous définissez vos objectifs. Vous devriez être précis sur vos objectifs, par exemple, vous pouvez augmenter le trafic Web de 20%, augmenter les conversions totales de 5% ou voir une touche de 40% dans les ventes d’une catégorie de produits spécifique pendant une période définie. Alors, ayez une liste de votre KPI Prêt à partir, vous pouvez donc mesurer le succès de votre campagne.
Définir les paramètres de votre programme d’affiliation
Chaque programme d’affiliation est différent, alors décidez quand vous exécuterez chacune de vos campagnes, cela peut changer au fil du temps. Considérez ces questions afin que vous puissiez écrire un croquis de votre programme:
- Combien d’affiliés souhaitez-vous travailler?
- Combien de temps votre programme d’affiliation sera-t-il exécuté?
- Quels produits offrez-vous pour promouvoir les affiliés? Envoyez-vous des échantillons de produits à vos partenaires affiliés?
- Combien de commission allez-vous payer vos affiliés?
- Quelles sont les termes et conditions?
Si vous commencez juste, je voudrais tester la méthode avec un petit groupe d’affiliés avant de décider Échellez vos campagnes de marketing d’affiliation.
Recruter des partenaires affiliés pour votre programme
Cela peut sembler la partie la plus effrayante de la création d’un programme d’affiliation, mais il n’est pas nécessaire de paniquer. En général, il existe deux options: payer pour accéder à un Réseau d’affiliation ou créer le vôtre. L’utilisation d’un réseau d’affiliation peut sembler attrayante car vous aurez un accès direct à une base de données d’affiliation pré-vente que vous pouvez atteindre et activer votre marque. Mais si vous commencez tout simplement, payer une commission importante au réseau affilié pour chaque vente, cela peut être un gaspillage.
Dans ce cas, le recrutement des affiliés indépendamment sera probablement moins cher et aidera à maintenir le contrôle sur qui fait la promotion de leur entreprise et comment. Si vous allez seul, en utilisant un outil comme Recherche d’upfluence Il vous aidera à choisir les meilleurs affiliés de votre marque, grâce à des filtres de recherche sophistiqués. Comme alternative, l’influence peut Recherchez votre base de données Client et CRM Identifiez les clients influents qui pourraient être activés pour votre programme d’affiliation. Vos clients sont déjà fans de votre marque qui peuvent promouvoir vos produits de manière authentique et convertir de nouveaux publics. Convertir vos clients en affiliés Il vous aide à démarrer petit et à maximiser le potentiel de votre campagne en profitant de l’affinité de la marque biologique de vos clients pour stimuler les ventes.
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Commencez votre campagne d’affiliation!
Une fois que vous avez un réseau d’affiliation, il est temps de préparer la logistique et les processus pour lancer votre campagne! Si vous avez besoin d’un moyen facile d’envoyer des produits à vos affiliés à des fins de création de contenu, vous pouvez trouver des conseils sur Ce blog sur l’envoi de produits.
Votre prochaine étape consiste à planifier la façon dont vous générez et distribuer des liens d’achat suivis afin que le public en ligne puisse effectuer un achat de votre magasin directement à partir du contenu d’un partenaire affilié. Selon le nombre d’affiliés sur lesquels vous travaillez, vous pouvez utiliser Plate-forme Upfluence Pour créer et distribuer automatiquement ces liens sur l’échelle. À mesure que ses activités de marketing d’affiliation se développent, en utilisant un outil Pour les processus quotidiens intensifs tels que la diffusion, le transport de produits et la distribution des liens seront importants à l’efficacité opérationnelle.
Suivi et attribut les ventes
Une fois votre campagne d’affiliation en activité, vous devrez suivre les ventes réelles afin que vous puissiez mesurer le succès de votre campagne et payer vos affiliés. En tant que modèle basé sur les performances, c’est une étape cruciale qui vous aide à ajuster vos campagnes actuelles et à planifier les futures campagnes. Suivez vos campagnes en fonction des KPI établis à l’étape 1 afin que vous puissiez voir comment va votre programme d’affiliation. L’utilisation de liens suivis individuellement pour chaque influenceur signifie que vous pouvez mesurer les performances d’affiliation individuelles et attribuer le nombre de ventes générées.
Maintenant, vous avez vu un effondrement des étapes nécessaires pour commencer votre première campagne d’affiliation, il est temps de les mettre en pratique! N’oubliez pas de revoir les questions décrites dans cet article et consultez les articles de blog liés pour devenir plus pratique conseils.
Prêt à mettre ces étapes en pratique? Lisez d’abord ce guide de marketing d’affiliation! Construire une stratégie marketing des sociétés d’affiliation E-Commerce.
